发布会结束之后，三峰家居集团刘飞经理接管了媒体采访，在先容产品更多信息的同时，也再一次解读了三峰家居的品牌理念。
1、刘总三峰家居现在发展势头非常强，本月20号又做了一场新品发布会，刘总您认为未来年家居行业的机遇在哪里呢？
未来的机遇还是比较多的，那现在比较重点的
第一个点该当是全套配齐的办法便是 成品+定制+配套的全屋配齐。也便是我们三峰所说的门+定制+大家居。紧张是柜类定制、成品家具、软装饰品、门类等建材与家电等多品类集成。三峰家居在这方面，已经探索了两三年的韶光，即三峰大家居计策。三峰家居的大家居计策也是持续向前的。目前我们已经和小米智能家居、方太厨电、韩国巨杉水槽、喜临门床垫、公牛开关等浩瀚国内外有名品牌互助，已经能实现全屋配齐。这种模式，相信也是未来家居企业争相效仿的经营模式，也是我们这个行业的机遇所在。
第二点呢便是产品智能化方面。智能化是智能电器与家居产品的相合营，形成了智能家居。AI的产生与发展当中，为全体人类社会注入了新的动能，也已经延伸到了人类生活的很多方面，相信大家都有所打仗。在不久的将来，家居生活的方方面面，都会迎来AI。家居产品的智能化，肯定是一个非常强劲的趋势，就像现在我们在家里利用各种智能化产品一样，这也是大众的一个需求，这也是家居家当转型的机遇。
第三点便是市场流量数据化的一种表示。以前在整体的发卖中，市场到底是怎么样的一个发展，完备是靠个人的履历来探求。但现在是一个大数据的时期。我们可以从各个方面来探求市场上我们须要的数据。由于数据会见告你，客户在哪里、客户喜好什么、客户决策的方向性等等。通过这些数据，家居企业未来可能会面临两个选择，要么被数据整合、要么主动整合数据。这对付家居企业来说，是机遇也是寻衅，须要从现在开始积极方案，争取主动。三峰家居这些年呢不仅从外部得到各种信息，我们从内部也组建了我们的信息部门，这个信息部门也在做很多信息化的剖析，包括从企业的个体剖析、经销商角度剖析、企业产品剖析、产品的上市周期及毛利 利润 市场欢迎度等等一系列维度的剖析。通过数据化的剖析对我们很大的辅导，这个辅导才是数据化未来的一个真正的体系。数据这块是一个重点，其他的一些方方面面也会成为2021年景长的趋势。
以上说这几点，会是比较趋势性的大机遇，其余，像家居行业OTO的进一步深化、短视频和直播的风口，平台的整合与被整合，都会成为家居行业的机遇，当然，也可能是寻衅。我们家居企业所能做的便是，认知趋势、主动面对、捉住机遇、发展壮大。
2、刘总这次新品主打康健和颜值，那三峰家居怎么做到给用户带来康健和颜值的呢？
我们三峰家居是这样考虑的，两手抓，两手都要硬。康健是必须品，颜值是刚须品。
首先，康健是必须品。随着人们的生活水平的提高，生活乐趣和质量随之提升，在办理温饱问题之后都在追求康健和养生。多维度调研年轻人喜好的产品中都证明80、90后的年轻一代更加重视康健。大家在康健需求点方面都有一些不同的变革。就像在618的发卖数据当中，创造这种健身单车，健身东西的购买量不断提升。同时像我们80后 90后在评论辩论吃喝方面也是针对低脂餐，减肥餐，沙拉为主，这在以前70后60后中不会考虑到这些的。同时在我们居家的生活中，关于水的这种清洁，关于空气的这种清洁都很关注，以是解释在办理了温饱之后我们消费者对付康健的需求更加的关注的。针对康健这个问题，三峰家居从板、材、胶、漆等各个环节严格把关，先后得到了ISO14001国际环境管理体系认证、中国环境标志产品认证、中国森林认证产销监管链示范（试点）单位。
2020年，三峰家居升级了我们的油漆互助品牌和板材互助品牌，以进一步提升我们产品的康健属性。油漆上，我们选用了以“为消费者营造康健生活色为己任”的宣伟水性漆。宣伟水性漆，是海内唯一能供应乳胶漆和木器漆全套儿童漆产品的水性漆品牌，已经成为儿童漆产品的代名词和风向标。宣伟水性漆的选用，让三峰家居旗下全系油漆产品的环保性能，再上一个台阶。板材上，三峰家居油漆产品的原木芯材选用的是30年原生杨木，0醛添加MDI胶，环保等级优于欧洲E0级标准。三峰家居免漆产品选用的是奥地利入口板材，有天然的松木暗香味、和独占的原创花色，环保等级高于日本F4星级。
第二点对付颜值，我们现在比较方向于说，颜值是刚需。现在是一个快节奏的社会，在快节奏的社会中，对颜值的需求更加的多。消费群体年轻化对生产的底层逻辑不是很理解，以是说现在的消费群体对主流消费群体的文化层次、审美水平与环球同步；人们在对颜值给精神层面带来的愉悦与享受方面，不断追求。为此，三峰家居近两年，在颜值上做足了功夫。
2020年我们新增了很多特调花色，像克鲁格红、珊瑚橘、蒂芙尼蓝、山茶花粉等，利用这些绚丽的色彩元素，让产品更富有勃勃活气与美感。我们还增加了更加有轻奢感科技木皮的颜色，如歌莉娅、夜色咖、守望麦田、黑箭等，利用天然木纹元素，让产品富有层次感，引发视觉上无限的想象力。同时，我们增加了很多跨界元素的搭配，如金属与皮革的搭配，金属与木质的搭配。以复古来说，80年代曾用过水磨石，现在的水磨石又重新回到了我们的设计当中。这些元素的搭配使我们的产品更加的都雅和俊秀。我们在做的事情还有套系研发设计，我们会根据真实户型，做情景仿照，方案空间，做相应的产品研发，终极实现套系输出，这样形成系统化的整体家居空间设计方案，让我们产品的颜值更具整体性、更加折衷。
3、刘总三峰家居如何布局2021年计策呢？
计策从营销理念来讲，它分为，产品计策、渠道计策、价格计策、终端计策
A、产品计策
三峰家居一贯增强以IPD为组织根本的产品研发能力；这种IPD模式在二三十年前已经在西方非常盛行，包括苹果等有名企业都在用。近十年中国的华为企业也在学习，并且用到所有的产品生产中。今年全体企业也是把IPD复制到我们产品当中来和研发当中来。IPD是从调研开始一贯到产品的生产，产品的试样，产品的量产等等一个系列的推进。以是我们采取IPD的这种办法，我们可以担保我们能够供应更好的产品给到我们消费者当中。我们也相信，深化现有产品的标准性排列组合，横转纵，纵向深挖，选涌现有产品根本成分的最好搭配。这是我们整体的产品计策。
B、渠道计策
三峰家居在渠道计策上我们更加的深入细化，以往我们只有唯一的专卖店的渠道，今年在渠道这块快速推进新零售、装企、电商、工程这四个渠道的向前发展，为不同的互助伙伴供应不同的发卖渠道，也为不同渠道的消费者供应不同的产品。我们也相信我们不同渠道的前探，一定会我们消费者供应他们所须要的东西。
C、价格计策
我们的价格建立在组织架构和渠道架构的根本之上；价格计策也是比较清晰可见，针对不同的渠道对应不同的产品线，不同的产品系列也会对应不同的客户画像，不同的客户画像也就对应不同他的不同的消费能力。以是大略来说我们对应不同的客户一定有不同的产品，价格，以及不同的渠道做事办法。
D、终端计策
终端是全体计策中最关键的一点，前方所有的都是对终真个一个铺垫，末了的沙场在哪里，一定是终端。终端计策我们按照FABET法则，来打造我们的终端，即从特点、上风、利益、数据、体验这几个角度来深化终端做事系统，让我们的终端更具市场竞争力。我们开拓并运用了很多系统工具，如小助手系统、快速报价系统、快速匆匆销活动系统、客户数据系统等运营模块化的傻瓜工具，这些都是给终端做支撑，提升终端运营能力、做事能力的系统工具。
通过这些系统，我们赋能给我们的经销商，增强他们的做事能力，同时这些能力也赋能给我们的终端消费者，终极受益的也将是我们的终端消费者。以是2021年，我们会通过我以上讲的，在产品、渠道、价格、终端等方面的布局，来优化我们的产品和做事，提升渠道和终真个运营能力，促进企业的飞速发展，为更多的消费者供应更有的家居产品办理方案。
以下为采访视频实录：
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