众生皆苦实在便是买卖入口。
你的生，有月子中央来办理；你的老，有保健品来办理；
你的病，有高价药来办理；你的去世，还有卖墓地的来办理；
还有你的怨憎会，有沙包来办理，打几拳发泄一些你也就爽了；
你的爱别离，有高铁办理迁徙问题，有社交软件办理沟通问题，还有外卖软件办理送花问题；
你的求不得，有网络游戏来办理，也有心灵鸡汤来办理；
末了，你的五阴炽盛，还有禅修、冥想、知识付费来办理；
这些众生的苦啊，换个角度看，也是买卖入口。
02 从人性找买卖方向
人性的底层逻辑是什么？
第一个是：喜新厌旧。新衣服新鞋新饭店新老婆，只假如新的，你都想去看一看瞅一瞅试一试，由于喜新厌旧，才有消费的源源不断。骨子里是人性当中永久知足不了的需求和希望。
人性的第二个底层逻辑呢是游手好闲。为什么要发明遥控器？为什么会有代理做事？为什么会涌现跑腿平台？
由于人呢天生喜好就享受，你习气了打车上班，往后就不愿意坐地铁啦，你习气了奢侈生活，也就很难消费降级了。
这就上山随意马虎下山难，游手好闲啊。
第三：趋利避害。瞥见利益一拥而上，抢白菜、抢鸡蛋、还抢打折票。瞥见危害呢又都绕着走、躲着走，恐怕受到一点危害。这实在便是丢失厌恶生理。
由于人的这3种生理，也就导致了一定涌现以下3莳花费趋势：
1是产品一定升级换代，电车取代燃油车，手机取代大哥大，喜新厌旧，永久渴望新事物。
2是任何行业都将成为做事业。为了省去麻烦节省韶光，统统领域都会有专业的做事，做风雅化的运营和管理。替你做主，帮你决策，底层逻辑便是人们
第3个趋势是统统行业都会金融化和保险化。企业金融化、实体金融化，还有风险产品保鲜化，统统都可以金融，统统都可以保险，乃至于人们的感情也可能金融化和保险化。比如你谈了一段恋爱，都会涌现失落恋险，担保失落恋之后还可以索赔。
背后的逻辑便是人性的趋利避害，让利益更大化，让丢失最小化。这便是我对付人性的意见，知道这些人性的奥秘，你才能找到未来创业和打造品牌的方法——四个字：对症下药。
03 我是谁？从哪里来？走向哪里？
人间间有3个终极的问题啊：我是谁？从哪里来？走向哪里？
企业同样面临这3个问题：
先是我从哪里来？企业的建立是要办理社会问题，成为社会的器官。以是企业的方向都从众生皆苦而来，办理大众的问题。
第二问题是我走向哪里？企业要清楚你到底带大家走向哪里？带大众办理痛楚的方向和路径是哪里？
小米说，它要改变中国制造业；特斯拉说，它要带人类移民火星；麦当劳说，它要成为快餐行业领军者。找明了方向，也便是找到了空想。
末了呢，再说我是谁，就变得大略了——无非便是我要办理问题，终极带大家去哪里？
我是某某咨询公司，让企业少走弯路，带中国品牌走向全天下；我是某某奶粉，办理食品安全问题，改进中国人的营养康健；我是某某医药，消灭统统癌症，延长全人类的寿命等等等等。
这个便是企业经营方向感的探求方法，也是建立品牌核心代价的方法。
04 企业空想便是发大愿
共产主义是空想。移民火星是空想。诺亚方舟是空想。遥不可及的才是空想，触手可及的那叫操持。
企业要树立遥不可及的空想，代表全行业的未来发展，代表全人类的终极梦想，代表全天下的共同主见。
你看啊，华为的空想是连接统统，智能天下；阿里的空想是让天下没有难做的买卖；连卫龙辣条都有一个超级大的空想：让天下大家爱上中国味。
企业的空想便是发大愿。发大愿才能生聪慧，斩邪魔，强法术。终极如有神助，敢叫日月换新天。
05 企业计策三部曲
西天取经是空想，九九八十一难是路径；伟大复兴是空想，五年一方案是路径；一个亿的小目标是空想，爆品-模式-平台是路径。
企业拥有远大的目标和空想是不足的，还要有清晰的晋升之路和发展方案，这就须要企业计策啦。
计策就像下围棋，金角银边草肚皮
金角盘踞制高点，银边拉出包围圈
镰刀收割草肚皮，天下归心成大局
什么意思呢？说白了便是点-线-面的逻辑。
金角指的是爆款产品，企业先要用爆款产品打出名气，成为明星品牌。
银边指的是纵深品类，成为品类的领导者，拥有品类产品线。
末了呢，便是镰刀收割草肚皮，品牌成立了，那么品牌再连续延伸品类，吃品牌的红利，收割品牌的边际效应。
这便是企业计策的三部曲，也是企业实现空想的最佳路径。
06 创业便是穿越火线
摩西必须出埃及，才能具有领导力。好莱坞的超级英雄，也必须要走救赎之路，剧情才会打动人。
品牌的打造，你得像爬山一样，一步一步走上去。这个过程当中，你至少要迈过三个大坑：
第一个坑，是从0-1的时候，人们的不信赖，消费者不信赖，经销商不信赖，媒体和公众年夜众都不信赖。
这时候你如何打动别人？只能敢为人先，喊一个响亮的口号，宋江的口号是替天行道，孙中山的口号是驱除鞑虏、规复中华、均匀地权，成为行业见地领袖，网络一群粉丝，带着别人跑。
第一个坑是扬名，以名气聚人气。
第二个坑是口碑的局部翻车。由于品牌起步，处于不稳定期，很多尝鲜者进来，会用别人的特长攻击你的短处，互联网上会涌现负面舆论，这个坑便是人怕出名猪怕壮。
产品总会收到负面评价，这是粉丝与品牌的相互筛选过程。趟过了负面声讨阶段，你的粉丝才是虔诚粉丝。
第三个坑是公众年夜众和媒体的谩骂。只要你想成为超级品牌，都会至少面临一次公关危急，或是产品的疏漏，或是做事的问题，或者创始人的负面等，你总会碰着一次"大众和媒体铺天盖地的声讨。
这时候要积极乐不雅观，要办理问题而不要埋怨别人，只要扛过口水仗，才能成为真正不倒的品牌，而这个过程，没有捷径，这是品牌一定要走的英雄之旅。
只有经历过风口浪尖，才能真正磨炼出品牌的代价。品牌的打造是穿越火线，而不是溜达无人区。
07 产品便是不雅观念化身
和尚禅修须要木鱼、富豪撩妹须要跑车；从甲地去乙地，须要乘坐火车或者飞机；实现某个空想，你必须有物质实体作为媒介。
这个媒介便是产品。产品便是空想的化身。品牌只是一个符号，而产品才是这个符号的物质实体。
没有符号的产品身价会暴跌，没有产品的符号也没有存不才去的意义。以是产品才会贴品牌logo，目的是让不雅观念实体化，让不雅观念可以作为物质进行交流。
物质化往后的不雅观念会吸引很多人消费，他们买的既是产品，也是不雅观念。他们既是消费者，也是粉丝。
08 三种不同的经营思维
一道长江，划开了两岸：西边是村落庄，穷汉住在这里；东边是城市，富人住在这里。
西边村落庄里的人，想要去东边的城市，怎么过去呢？须要一座长江大桥。通过这座桥，西边村落庄里的人，可以去到东边的城市，过上好日子。于是，这座桥就建好了。
西边的人做梦都想着去东边，但是上桥的路口呢是收费的，每个人都须要缴纳过桥费，才可以拥有通畅证，才能去到东边。
后来有个聪明人说，为什么非要过桥呢？我们坐船也可以划过去啊，于是呢他发明了一条船。也收费，收的是船票。
但是，还有人以为这不是办理问题的终极办法，于是他又提出了一个更加猖獗的方案：填海。他开始贷款、融资、搭团队，逐步实现他的方案。
每个人都有自己过河的路：有人搭桥、有人造船、有人填海。搭桥的是渠道思维，造船的是产品思维，填海的平台思维。
你是什么思维呢？
09 产品到底是什么
产品是问题的办理方案：去太空的产品是飞船，去地下的产品是钻机，去海底的产品是潜艇。产品要办理某个实际的问题。
产品也是品牌的表达语气：奔驰表达昂贵，沃尔沃表达安全，特斯拉表达最新的科技。产品要代表一种感情或者是理念。
产品还是代价交易的介质：商学院是老师与老板知识交易的产品，汽车是工厂与消费者技能交易的产品，王婆是景区与游客内容交易的产品。产品要让交易真正流利起来。
以是，统统都可以产品化。虚拟的人、虚拟的货币、虚拟的金融可以产品化；实体的木材、实体的钢筋、实体的颜料也可以产品化；还有人、社会、国家、理念都可以产品化。关键看你想做什么样的产品，我都可以帮你。
10 产品卖点即希望
实在这个天下上根本就没什么痛点。痛点只是希望换了一个话术。
没钱是痛点吗？不是，是想要更多钱的希望，转化为了痛点。生老病去世是痛点吗？不是，是人们想活得久活得好的希望，转化为了痛点。
品牌老化是痛点吗？不是，是传统企业想要博取年轻人的希望，转化为了痛点。
痛点和希望，是一体两面。
产品是这个一体两面的载体与呈现，产品表面上办理痛点，更深一层是表达希望。这样看产品特点，就会越看越直白，加倍知道产品最主要的卖点是什么。
11 产品形态要创新
时期盛行什么，就不要做什么，由于当你跟风的时候，实在是在吃屁。
比如现在加入造车新势力，便是自撤消亡，产品须要前辈性与前瞻性。以是它的形态是创新的、另类的、独特的，乃至一开始是被讨厌的。
实在这个天下很残酷，大企业具有规模上风，霸占大地盘和大资源，乃至是不可撼动的地位。后来者并没有太多的路可以走，只有创新和更新，小团队更随意马虎创新，也更随意马虎出奇制胜。
以是如果没有领先的或独创性的产品形态，就别想着什么颠覆性创造了，基本都是无稽之谈。产品形态要创新，要真正的创新，这才是新质生产力的核心。
12 产品创新拼科研
低纬度创新，便是整合伙源，换个包装，跨界营销便是低纬度创新。
你的帽子我戴来戴，我的产品换你的包装，或者你的渠道卖我的货，我的渠道卖你的货。卖的是产品设计和杂交观点，酱喷鼻香拿铁便是这类。
中纬度创新，是优化观点，人有我优，便是产品经理的观点。小米便是范例代表，你的产品颜值弗成，我的设计来优化来一下；你的功能体验弗成，我找工程师优化一下；你的整合能力弗成，我找成本再贯通一下；卖的是重新组装的能力，属于供应链魔术师。
高纬度创新，还是科研能力，技能硬实力。基于根本科学而衍生出一些运用处景，互联网技能是一种，区块链是一种，AI是一种，芯片研发是一种。技能硬实力代表一个企业的增长空间，技能越硬，空间越大。
华为正在努力，但彷佛只有华为正在努力。谁节制核心技能能力，谁才会节制未来，这是基本准则。
13 产品营销的方法
都是出来卖的，为什么别人成了柳如是，而你却什么也不是？由于你没有钱谦益给你站台和背书，你不会傍大款，你就跑不赢青楼其他的女子。
如果你还不会整活儿，不会琴棋字画，不向潘金莲学习会跨界，那你大概率出不了圈。
产品营销便是勾搭、私通、吊胃口。让别人产生了霸占欲，他们就会跟在你的屁股后面团团转。
14 品牌便是画符
水本来是大自然的，装在农夫山泉的瓶子里便是农夫山泉的；装在娃哈哈的瓶子里便是娃哈哈的。
山本来也没有名字，贴上五台山的符号便是五台山的；贴上武夷山的符号便是武夷山的。
人们通过命名的侵略、文化的侵略、科技的侵略，将统统自然质料加工再生产，最后进行私有化，打上符号的烙印，就形成了个人品牌、国家品牌、天下品牌。
法律也保护这种霸占，证明对钩符号的产品是耐克的，苹果符号的产品是苹果的。商业便是私有化的过程，品牌是私有化的标志和结果。
一颗石头，我凿了两刀成了石佛，再刻上我的名字它便是我的品牌。凿是产品再加工，我的名字便是我的品牌，而品牌便是打上烙印，区分辩认、通报信息、证明私有，后来才升级为交易代价。
15 品牌传播便是发旗子暗记
纹身的人，你看他像黑社会；穿白大褂的人，你知道他是年夜夫；秃顶，让你遐想到和尚或者囚犯；穿紧身裤的，一样平常都是混健身房的。
纹身、白大褂、秃顶、紧身裤，这些都是符号。它包含某种特殊的信息，通过反复的编码和解码，符号的意义就会被固定下来成为共识。品牌也一样。
当你看到对钩就能想到耐克，想到科比，想到一种运动的精神；当你看到小金人就能想到奥斯卡，想到很多明星和经典的电影。
把产品卖点浓缩进品牌符号里，便是信息的编码；让消费者看到符号想到某种特指的含义，产生条件反射，便是信息的解码。
以是说，品牌传播，便是开释旗子暗记；消费认知，便是接管旗子暗记。
16 品牌logo必须突出
logo没特点，就像美人没有痣，海盗没有骷颅头。记不住，统统都白搭。
logo是品牌的第一印象，相称于新半子第一次见丈母娘：发型很主要，搭配也很主要。
戴金表的是土豪，金色logo显得雍容华贵；纹花臂的是混子，市井的气息就会浓厚。
logo要符合产品气息，贵的要简约，懂得留白和摧残浪费蹂躏。便宜的要亲民，怎么清晰怎么来。
还有最主要的一个点，便是降落传播认知——
正如白居易写诗一样，妇孺皆知，别搞繁芜。越繁芜认知本钱越高，越须要花大价钱来传播。
改造大众熟习的事物，加上自己的特色，便是最大略的logo创意方法。就像Tims咖啡改造了加拿大的枫叶，红牛是两头较劲的公牛，花花公子画了一只扎领带的兔子，一览无余好传播，一见如故记得住。
17 广告语要成为咒语
盘串的时候要念“阿弥陀佛”；送花的时候要说“我爱你”；打更的时候要说“天高物燥，小心火烛”。
视觉是锤子，文案是钉子。品牌有了logo，便是有了视觉的符号；还要有广告语，才能拥有听觉的符号。
广告语要像咒语一样，具有渗透性和病毒性，必须是俚语才能听得懂。“爱情不是你想买，想买就能卖”，普通歌曲的造句能力你要学会。
咒语还得能押韵，押韵才有传播力，“星宿老仙，法力无边”“头孢配酒，说走就走”，押韵的咒语，便是传播的泥石流。
咒语末了必须带品牌，上代价，发挥传播的魔力。“迎闯王，不纳粮”这样的咒语，让民气服口服。
18 品牌故事须要英雄主义
盘古开天，女娲补天，孙悟空大闹天宫；精卫填海，嫦娥奔月，孟姜女哭长城；有人的地方就有故事，故事的生命力长达千年。
出埃及记是故事，劈山救母也是故事，夸父逐日和火星移民，讲的实在是同一个故事。
故事须要英雄，要么普度众生，要么救苦救难，否则故事无法成立。故事讲得便是英雄人物干大事，干成了就会成为神话，被人传唱，耐久不衰。
让天下爱上中国造是故事，强壮中国人是故事，一颗励志橙是故事，怒砸冰箱和电脑也是故事。
重塑和冲破是故事的出发点，创造和改变是故事的结局，中间是英雄人物的登场与打斗。
消费者实在是看戏的，用金钱为你的故事投票打赏，用购买为你的故事点赞转发。
19 品牌故事的6种原型
品牌故事有以下6种原型——
第一种是救世主，救苦救难，代表行业未来发展方向：马斯克的火箭公司，带领人类走向火星。
第二种是坏男孩，偏要掀桌子，冲破原有格局进行重组：360免费杀毒软件，自己创造新玩法。
第三种是保护神，为你安全着想，时候做消费者的爸妈姨：沃尔沃的安全定位，杜蕾斯的安全关爱，保你全面，护你安心。
第四种是亲密爱人，只想和你在一起：一起社交一起玩，一起拍照一起浪。陌陌转转脉脉探探当当，社交平台都讲这个故事。
第五种是发明家，创新发明新产品：带你装逼带你飞。讯飞的翻译神器，大疆的无人机，为你带来前所未有的体验。
末了一种是治愈者，专门办理疑难杂症：治你的毛病，也治你的心病。站立式办公椅，0感亵服，扮装品等等，是你的办理方案供应商。
20 品牌的文化道具
如果没有《旧约》，耶路撒冷也不会掉眼泪，犹太人也没有那么多深仇大恨；
如果没有《金刚经》，中国文化人也不会明心见性、大谈虚妄，从而对佛教产生崇拜；
如果没有《葵花宝典》《辟邪剑谱》《九阴真经》，金庸的武林天下将失落去神秘。
书本是品牌的文化道具，相称于宗教里的经书与教义，是俘获崇拜者和粉丝的关键要素。《乔布斯传》揭秘苹果的传奇；《将心注入》把星巴克送上神坛。
书本具有象征意义，拜读它，携带它，表示仪式感和认同感；也有功能的代价，阅读它，实践它，可以匆匆生命运的改变。
以是说，打造品牌文化体系，葵花宝典少不了。你要写书立传，才能树立文化。企业要向宗传授教化习，建立自己的教义和经书。
21 打造品牌便是造神
打造品牌便是造神，这个神可以是创始人：首富马云、首善陈光标、首席产品经理雷军。
不管什么天才、鬼才、大师、专家，要闪开创人成为神，品牌就成功了一半。
股神巴菲特，歌神张学友，营销之神科特勒，这些神自成一派，形成了大众的广泛共识，也就有了商业的代价、品牌的代价、消费的代价。
入迷之后，才会真切，接着便是天下皆知，一呼百应，名和利啊，滚滚而来。
22 三种造神方法
品牌造神，方法有三：
第一是装，留个长头发装艺术家，穿双老布鞋装文化传承人，或者戴个金丝眼镜装金融男。范要正，范正了就会有人信，到末了连你自己也会信。
第二种是借，借别人的局，借别人的势，借别人的口碑和影响力。让别人替你站台，夸你捧你抬举你，逐步你就会出类拔萃。
第三种是干，真的干出来。干翻一个天下，干掉一种主义，干出一片新天地，干最难也最慢。有可能碌碌终生，毫无结果，由于你必须干出震天动地的产品或奇迹，历经九九八十一难，才能真正成神。
23 营销事宜打造神人
三碗不过景阳冈，武松打虎前，喝了十八碗之后上山打虎，成为神人。
类似的故事还有鲁智深倒拔垂杨柳，关老爷温酒斩华雄，孙悟空三打白骨精。这样的故事模型放在当代，便是CEO跑车送外卖，褚时健复出卖橙子，钢铁侠移民去火星。
神人必要有传说，否则会失落去想象力。神人也要有间隔感，显得高大才会有人膜拜。神人也得一直制造事宜，否则就不神了失落灵了。
24 品牌真切必须造节
星期日是基督教徒后悔的节日，圣诞节是庆祝耶稣出身的节日，还有戴德节、万圣节、受难节、仙游节等等。
基督教的节日至少有几十个，佛教也有佛诞节、浴佛节、盂兰盆节，腊八节、涅槃节等等，同样不下几十个。
玄门的节日就更多了，中国的很多节日都很玄门有关，春节、三元节、中元节、元宵节、重阳节、中秋节等等，节日和庆典是宗教最大的仪式感，也是品牌打造的关键节点。
宗教须要仪式感来记住某些时候，以是才有了节日。品牌也须要仪式感与消费者发生关系，天猫双十一，支付宝扫五福，西贝莜面亲嘴打折节等等，便是把品牌节日固定下来，成为仪式感。
品牌造节，造的是节，传的是神。
专栏作家
屈太浪，微信"大众年夜众号：屈太浪（ID：qutailang1991），大家都是产品经理专栏作家。5年广告人，文案策划履历丰富。
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