这家腾讯投资的竞技机械人让你用体感操控实体王者光彩英雄

智能技能如此飞速地发展，怎么没有反响在玩具的更新迭代上？中国是玩具制造大国，但市场上长期以来遍布的都是同质化严重、短缺感知力形象、生命周期较短、附加值较低的低智能产品，转靠技能植入能否破局？

有一群心怀机甲梦的年轻人，想通过机器技能与设计的改造，打造出人机一体的竞技格斗机器人。
梦想能像各种科幻动画、电影中的格斗英雄那样，操控拥有强大战斗力的机器人，帅气而洒脱地打败各种对手。

情怀虽好，但如何能不负玩家们的期待？

撰文 | 樊晓芳

责编 | 四月

超现实的科幻动漫、格斗游戏中，那些可以肆意翱翔战斗、操控强大火力武器的机甲，一贯都是无数男性心中的神往。

大多数人的童年里都充满奥特曼、高达、新世纪福音战士、四驱兄弟的身影，老家床底落灰的收藏箱中一定有成堆的变形金刚玩具、四驱车模型、漫画书。

那个时候，特殊光彩有模型和比赛，能让我们成为抱负中最崇拜的角色。
纵然现在，已成年的我们仍期盼看到一些造型新颖、技能含量高的玩具，能时时时带我们重温儿时的战斗梦想，重新引发年少时毫无顾虑的那种拼劲。

但环顾四周，看到得更多是同质化严重、技能含量低、功能单一、设计简陋的总被人吐槽「人工智障」的消费类机器人。

智能技能如此飞速地发展，怎么没有反响在玩具的更新迭代上？

直至见到竞技格斗机器人 GANKER EX，我们面前一亮，这个玩具还能通过体感进行掌握！

「我们新发布的第三款竞技格斗机器人 GANKER EX 是个战士的形象。
由于利用了体感姿态同步系统，能做到『人机一体』。
你出拳，他也出拳，机器人是跟随比武的。
」招俊健愉快地先容道。

「无论是机器人的朝向还是动作，都是通过佩戴在人体上的传感器瞬间结算人体运动的肢体的空间位置，再反推到机器人那里，是由很繁芜的算法处理得到的。
这是第三款的关键系统。
」

机器人可与人同步做挥拳、防御、移动和转圈动作

自 2017 年工匠社发布第一款遥控竞技四足机器人 GANKER，到第二款体积更小但自带摄像头的远程炮兵形状的机器人 GEIO，到现在这款领悟人偶、体感两种操控办法的仿人机器人 GANKER EX，工匠社在机器人的技能性能、外不雅观布局和操控办法上不断迭代、更新。

从左到右分别是 GANKER EX、GANKER、GEIO

比较第一款产品 GANKER，第二款产品 GEIO 上就已融入了 AI、AR 等技能，增加了低功耗视觉识别、姿态掌握系统、FPV（第一人称主视角）等功能。
玩家通过 APP 操作掌握机器人，也可在 APP 界面中切换至机器人视角的战斗画面，直接仿照在驾驶舱中代入感更强的操控体验；还可通过扫描图腾道具卡片，得到火焰弹、冰冻弹、回血包等加 Buff 的道具。

添加了 AI 的机器视觉系统还让机器人能够在低运算力条件下自动锁定前方物体，判断物体性子，对敌物进行主动对焦并发动攻击。

GEIO AI 武器瞄准

就像科幻电影中最厉害的机器人角色一定利用了 AI，乃至 AGI，现实中被 AI 赋能的机甲玩具也能得到相似的性能飞跃。
AI 授予了一堆塑料更多的感知力、灵性和可玩性。

GEIO 具备战术型视觉识别系统，自动锁敌并进行主动攻击

随着数字游戏的兴起、线下玩具零售商的倒闭、优质 IP 的匮乏，国内外玩具市场都面临巨大的寻衅，而 AI、AR/VR、机器人等技能的领悟运用的确有望成为玩具创新的新推手。

但毕竟最新的 GANKER EX 长宽也不超过半米，还属于玩具；且攻击力度不高，出拳打到小朋友身上也不会产生痛感。
那若何兼具娱乐意义，同时担保「格斗」比赛有激烈感，让消费者「玩得很爽」？

招俊健强调 GANKER EX 只是搭载了人机一体姿态掌握系统，而骨架与外壳是分离的，用户可以自己 DIY 盔甲、皮肤、造型，特殊是武器。
例如可变形的大剑、旋转的长矛等攻击性较高、乃至可发光、可弹射的武器，玩家都可以利用大电流旗子暗记机的能量输出和旗子暗记接口自行制作。

当然这种攻击性是对付另一个机器人来说的，工匠社配套机器人还做了电子计分系统，并制订了竞赛规则。
不管什么动作、什么武器，就像击剑运动一样，只要机器人遭到击打，电子计分系统都会启动，根据攻击力度、办法不同，有不同的得分。

「当另一个机器人的武器被打掉，或手臂被打飞了，那还不刺激吗？」

工匠社的竞技格斗类机器人面向两种市场，一种是纯娱乐的机器人竞技，其余一种便是偏 STEAM 的机器人教诲，但实在同样都是竞技比赛。
在校内、校外，玩家都须要先拼装、DIY，然后打比赛、得到积分。

「发明篮球的人不知道百年后有 NBA，更不知道 NBA 会带来多弘大的衍生市场。
但我们在发明格斗机器人的时候就看到了一个巨大的竞技圈。
」招俊健在先容这类消费格斗机器人的市场空间时，特殊乐不雅观。

但为担保公司也和他一样能将情怀变成收入来源，招俊健非常重视渠道与市场，「我们紧张发卖竞技格斗机器人与游戏编程机器人，也会推出丰富的武器和盔甲。
我们一推出新产品，4 个月后环球紧张国家都会有卖我们的产品。
」

首届工匠社机器人涂装设计大赛入围参赛作品

从产品端衍生的赛事、IP 互助、体验做事等家当链后真个业务，工匠社目前都有阅读。
现有举办的机器人竞技赛事也因陆续得到地产集团等机构的资助，逐步成为主要的现金流项目。

2018 年 6 月工匠社与 MMC 战神录互助举办高智能机器人超级联赛

与腾讯、王者光彩、电竞赛事方 WCG、bilibili 等生态伙伴在赛事举办、机器人 IP 授权、内容传播等方向的高协同性互助，也能担保目前工匠社可以专注在提升产品性能上。

招俊健乐意更多传达自己对付人机一体机甲格斗的浪漫情怀，同时他更希望能用更理性、专注的态度去研发更智能的竞技格斗机器人，让 GANKER 成为像四驱车、乐高积木那样可以持续伴随几代人发展的大众玩具。

以下是对话原文，机器之心进行了不改变乐意的整理。

机器之心：理解到工匠社刚于 4 月 25 日在北京开了新品发布会，发布了第三代消费级格斗机器人 GANKER EX，能否先给我们先容一下新产品相较之前的两款在设计、性能上有哪些迭代、创新？

招俊健：我们刚发布的 GANKER EX 最大的更新在于玩家对机器人的操控办法。
通过利用姿态同步器，玩家可以通过体感来掌握机器人的一举一动。
人摆荡双手的时候，机器人会做动态的动作，因此能实现跟随比武。

2016 年我们推出的第一代 GANKER，虽然也是竞技格斗机器人的，但紧张用于非学校环境的爱好者的活动玩家，以及学校环境的比赛等。
机器人上身是人形，但下身是个四轮形式。
刚研发的时候是用手机操控的，或者用摇控器操控，但它的竞技技巧还是硬编码。
你点一下，他出拳是早就已经写好的，点击防御按钮就做防御的姿势。
这种产品太分外。

现在我们的第三代，是一种人形战士的形象，可以通过人偶、体感两种同步器进行操控。

我们想做到像很多电影、动画里那样人机同步一体的强操控能力，这也是最好的机甲掌握办法。

机器之心：以是在第一款与第三款在性能上的差别是非常大的？

招俊健：是的，这是一种正常的代差。

竞技格斗机器人是一种新的事物。
不像手机，我现在利用从前月的 iphone5、6 也没问题，紧张的 Apps 也都能兼容；PS3、PS4 主机类的硬件产品的利用周期会更长。

但竞技格斗机器人不是这样的，它的更新迭代的速率非常之快。
第一代是单车，第三代已经是特斯拉了，当特斯拉被发明之后你就很难转头再去踩单车比赛。

机器之心：那新一代还是开放了一部分可编程的功能？

招俊健：对。
我们的 GANKER EX 所在的竞技格斗类市场，实在包含两种，一种是纯娱乐，其余一种便是偏 STEAM。

但性子都是竞技比赛，实在我们选择这两个市场，并不须要改变产品的功能和特色；不是由于迈向这个市场，以是把它拆解了，或是变成了其余一个性子的产品。

它在校同样是先拼装、DIY、打比赛、得到积分；在纯娱乐市场也是差不多的。

在纯娱乐市场，是一种偏体育、娱乐竞技，像四驱车、遥控航模所在的那类竞赛。
在校内，它有一定的体育课程意义，由于它是结合人体肢体运动；同时还会磨炼学生的工程思维和动手能力，由于它须要拼装，可以用 3D 打印做 DIY 武器。

而且能实现体感操控的竞技机器人的比赛确实是非常康健的，它不侵害人体，可以利用替人技能使得全体竞技环境都是既能磨炼自己的格斗技巧和技能，同时又不像拳击运动那样子对人体有侵害。

机器之心：不过在 90 年代国外推出的机器人大擂台那种娱乐性子的竞赛节目，以及这两年海内爱奇艺也推出过的《机器人争霸》之类的网络综艺节目，节目里决斗得比较激烈的都是那种用手柄远程遥控的造型各式各样的机器人，且决斗办法也特殊具有毁坏性。

招俊健：我知道你的疑问，你想问我们这种体感操控的人形机器人玩起来会不会不足刺激。

我也是他们的一员，我很明白那群人的心，他们到底要什么。
他们同样期待人机一体机器人的落地。

不然我们的电影《变形金刚》该当拿个大铲车拍的，高达该当拿一个车来拍的，没有。

由于人们还是希望像第三代这样子的，人能有强操控性，有代入感，又能够发挥自己肢体措辞的一种竞技手段。

这群人的期待、竞技的文化，乃至超越技能层面的电影动画文化，在经历长达 30 多年的发展后，还是这样。

既然大家的期待是一样的，那就对工匠社产品的研发方向指明了一个方向。

机器之心：但若何能让机器人玩具兼顾做到不具侵害性，同时又能担保消费者的强代入感与刺激体验？

招俊健：这个第三代人机一体型的机器人，它的能量输出非常的高，当然是相对另一台机器人来说，乃至在竞技比赛中能把对方的武器打掉、身体打散架。

我们研发的 GANKER EX 只是个人机一体掌握骨架，骨架之外的、皮肤、造型，特殊是武器，玩家都可以 DIY。

面向成年人的纯娱乐和经济市场，相应版本的机器人的旁边两边手供应了两端大电流独立的旗子暗记接口。
玩家所利用的武器，有时候我们是很难明得的。
我们见过比方说会变形的大剑、旋转的长矛，这种攻击性比较高的，玩家都可以自己利用大电流旗子暗记机的能量输出和旗子暗记接口做出来。

第二种是有规则的拳击类的，格斗机器人戴的都是拳套，根据真实的拳击规则来打，不能拿长矛、盾牌之类的武器。

第三种便是面向校内，针对紧张是 6-12 岁这个玩家层级的版本。
在校内，机器人赛事要表示出体育精神，但最好不要毁坏机器人本体。
以是玩家会让机器人佩戴软性的武器，比方说软胶式的拳套，或者利用软角质做的、没有开锋的长柄武器。
所以是非常康健的，对小朋友不会产生侵害的。
但是电子计分系统同样会启动，不管你利用什么武器，只要机器人之间产生撞击，电子计分系统同样司帐分。

以是在校内和非校内，由于武器的缘故原由就可以差异开来刺激和不刺激的问题了。

机器之心：以是工匠社实在只供应了最根本的机器人骨架和最基本的竞赛机制，更多的是用户可以自己 DIY？

招俊健：没错。
不要限定玩家怎么玩嘛。

就像玩家在美国各个俱乐部之间搞的格斗机器人比赛，他们有自己的规则，打的拳击还是剑击还是射击，不要管他，他们有自己的玩法，我们只要统一一个分数机制和大小比例就可以了。

那么它终极参加的由工匠社举办的总决赛，终极规则都是一样的。

参赛选手用的机器人的骨架，就像四驱车的车架，是一样的，都是 GANKER EX，以是选手的根本能力和规则已经定了，剩下的比拼的就都是选手的想象力和手工能力了，就像在四驱车上你可以任意挑选轴承、轮毂，在战车外壳上喷各种颜色和质感的漆。

机器之心：这种变革和多样性，能达到什么级别？

招俊健：上百种。

机器之心：可 DIY 的部分，工匠社会参与吗，还是全部交给消费者来自由发挥？

招俊健：消费者须要适当勾引，须要见告哪些是符合我们的赛事准则和官方哀求的，比如零部件的长度、电池的能量密度。
我们会供应一些官方配件。

机器之心：配件的标准你们定？

招俊健：对，由于实在消费者的关注重点更多在机器人部件的 DIY 和实战操控感上。

我们现在对现有格斗机器人紧张从三方面制订标准。

首先是傀儡性子的，人偶性子的掌握；第二种是穿着性子的武器的掌握，这是标准最主要的两个。
第三便是我们刚刚说的各种盔甲。

大概不止上百种。
我们会定好武器，比如有分静态、驱动式的，但做成变形、旋转、抓取还是什么操作形态我就不须要管了，我会出一两款这样的官方配件来勾引玩家创作，让玩家能意识到，比如原来盾牌还可以展开、收起来。

盔甲呢就更加不要管它了，盔甲我们这次发布会也宣告了和王者光彩的 IP 互助，盾山。

GANKER EX 在研发的时候，我们和王者光彩、bilibili 就同等认为竞技机器人便是一个全项运动，有空间、摆位算法和姿态同步的机器人，这叫竞技格斗机器人，其他的我们都不想去限定。

机器之心：格斗机器人的赛事规则及机制也是你们定吗？

招俊健：当然是我们。
我们新产品 EX 上的电子计分系统中还追加了打击力度剖断的模块，机器人的数字血槽会根据击中对方机器人的机体部位和力度减少相应血量。
系统会作为裁判，判断 AB 决斗双方该当得到多少分。

GEIO 机器人上的电子计分系统

我们供应完这套标准之后，各国的俱乐部就按照这个办法去实行就可以了。

在这个根本之上，由于不同地区俱乐部喜好的决斗办法也不一样。
美国人比较喜好拳击类的，它的拳击规则会做的非常丰富。
但在中国、日本，这两个地区玩家特殊喜好长剑类的和举个盾牌的那种。

我们供应的电子计分系统是根本，不同地区的赛事经营方会采取不同的竞赛规则。

机器之心：就像四驱车、乐高积木，除了产品本身，其衍生的改装、赛事、展览、动漫都能成为比较有附加值的娱乐项目，丰富了全体家当圈，并逐步让这种产品成为几代人的影象，伴随其发展。
你以为消费格斗类机器人也有机会成为这样的玩具吗？如果有，会经历若何的发展过程？

招俊健：发明篮球的人在 100 年前做出篮球，很难想到后面有 NBA。
NBA 现在签一个明星多少钱，你作为一个发明篮球的人也是不知道的。

但是人类社会存在一个规律，某一种技能的发明会伴随出身一种竞技工具。
就像造纸术发明出来后，有人就制作了扑克牌。
汽车技能成熟后，产生了 F1。
互联网技能相对成熟之后，就出身了英雄同盟、王者光彩这种游戏。

机器人技能成熟后，一定会出身某种竞技，哪怕工匠社不做，总有人会做。

以是由技能推演出一种竞技工具，而这种竞技工具可能会发展出一个巨大的竞技圈，产生经济效应，再然后发展成一个家当。

商品买卖、改装、比赛、授权、选手经纪等。
我们当然希望竞技机器人变成一项全民都能参与的大众竞技运动。

但有个好处，哪怕在竞技机器人技能还不成熟的年代，机器人竞技文化也因有动画、电影，铺垫了几十年的。
旧的像高达、新世纪福音战士之类的不说，新的像最近刚上映的阿丽塔，讲的便是机器人比赛的故事。

这是很常见、很深厚、有一定历史沉淀的文化渲染。
因此在现实天下里用竞技机器人技能去重现他们时，大概会重现电影里描述的体育竞技，会多一项体育项目，没准奥运会在将来会多一项竞技机器人比赛。

实在相较于虚拟电子游戏竞赛，这种人机一体的机器人竞赛真的能让你从肢体运动上得到快感。

但是你可能就会被一个小孩子打败，由于削掉了你的年事、体型、体重等身体属性，比拼的战斗的技巧及技能。
这是竞技机器人独占的特色。

机器之心：我们想理解你是如何在保持融入的格斗机器人的技能一直迭代、更新的同时，把产品研发和制作的本钱掌握在一个可控的范围之内？

招俊健：这是深圳、珠三角的上风。
这么风雅前辈的机器人，我们的售价在两千元旁边，在其他国家，卖一万元，还不一定能够养活全体公司。
生产本钱可控是珠三角很大的上风。

小型嵌入式机器人，比如说无人机，水下拍摄的机器，这种小体积的嵌入式机器人在珠三角生产，确实是有上风。
珠三角对付用于不同任务类型的机器人零部件的生产哀求、加工制造需求，都有很广泛、系统的供应商，供应链比较完全。
以是多数消费类机器人家傍边最 TOP 的企业也都在珠三角。

生产方面，我们从来不会去抠供应商的钱的，供应商也是非常辛劳的，以是他们纵然接我们一万台、两万台这样小批量的订单，也会给我们一个合理的供应价格。

不仅仅是生产，还有高等研发职员的数量和对应的人力本钱。

机器之心：工匠社新推出这几代格斗机器人，体积都不大，但看起来最少包含上百个零部件。
这对眇小、繁芜部件的供应商的制造工艺哀求很高吧？

招俊健：刚刚说一、两万台是一个批次，一个批次大约 35 天、45 天就可以生产出来。
那 45 天便是按最繁芜的半成品零部件来打算的，其他的零部件必须在这个韶光之内，那么组装好就好了。

一个机器人，我们就拿第二代那个机器人来讲，它就以这么小小的小机器人，要 28 家供应商来制作半成品零部件。

机器之心：你是怎么说服那么多家供应商友好地与你互助的？你刚刚也提到关于一、两万台的订单量实在比较小，在供应商的选择、初期互助上，你们有碰着哪些困难吗？

招俊健：很难说服的问题是在公司成立之初，初期阶段订单太小，他们赚不了多少钱，以是当时 2016 年的时候就会找一些有共同爱好、同样喜好机甲的供应商。

都是男性的爱好嘛！
找共同爱好的来试一下，做做朋友，这样子就过第一关。

第二关，便是谁都得要看增长亲睦处，包括供应商、投资人、股东。
也因在 2017 年到 2018 年，订单也上涨了比较大的一个层级了，对他们来说算是有利可图了，那么更多供应商可以参与过来。

到第三代，我们给的订单批次已经非常合理的，虽然我们的订单数量比不过手机这样的产品。

机器之心：他们也不是一个维度的。

招俊健：对，不是一个维度。
但是我们的出价、毛利率比手机这些高，以是哪怕产品数量在这个量级，供应商还是乐意接管的，已经属于商业级别的买卖了。
在商言商上可以接管。

机器之心：工匠社在渠道和市场上布局如何？

招俊健：我们分几个区。
第一是北美，北美包含美国、加拿大；然后是欧盟区，紧张是法、德、意、西班牙，这几个国家我们主卖。
然后新兴市场便是新加坡、日本、越南，这些我们都做了。
末了便是中国大陆加港台。
大致分这几个片区，每个片区都有不同的代理。

机器之心：从 2018 年全体发卖成绩看，哪个片区的反馈效果是最好的？

招俊健：还是北美跟欧盟。

机器之心：反而不是大陆跟港台？

招俊健：实在你算单一国家，中国最大；如果你算片区的话肯定还是多国的那些地方好。

机器之心：你们的代理商、渠道商都指哪些？

招俊健：实在代理商是一家运营公司，它包含了线下的渠道、门店和线上如亚马逊之类的渠道。
比方说德国站运营，它是一个整合运营，找到一个代理商，它可以兼具线上线下，或者至少兼具个中一组。

比方说，发卖无人机、数码产品的乐高数码店，我们就可以在里面卖竞技机器人。
第二种便是潮品类的。
第三种是高端玩具店的，比如买得起乐高这个级别的玩具的消费者，也会买我们的产品，这是 C 真个。
B 端 STEAM 市场进学校的，又是其余一种代理商。

机器之心：国内外市场在推广上有什么异同？

招俊健：由于本来性子就不一样，文化也不一样。
像进入日本市场就特殊顺畅，战斗、格斗机器人这种文化已经在他们那存在几十年了。

机器之心：工匠社内部的同事都是理解格斗文化的吗？

招俊健：我们公司有日本的雇员。
由于那种像高达、新世纪福音战士之类的 IP 已培养年轻人的认知很多年了，推广非常熟啊。
市场进去便是了，然后按照法律规则来卖，卖完就搞比赛，然后比赛直接去日本搞。

机器之心：倒逼我们公司必须是个多元文化的一个公司？

招俊健：嗯，倒逼营销部门是。

对产品部门，只专注不断地提高全体机器人产品的技能含量。
以是我们的产品从第一代到第三代，实在样子都差不多，但性能高了三四倍。

机器之心：你提到校外还有娱乐市场，实在产品定位是高端玩具是吧？现在有去参加一些玩具展吗？

招俊健：玩具展很少，但会。
虽然格斗机器人是玩具的升级，但仍旧是一个嵌入式机器人，比一个不会动的塑料那前辈得多了。

以是我们会在玩具展抓用户的眼球，但不会和其他玩具做同等价格竞争这些市场行为。
你拿一个单车和特斯拉比，没什么好比的。

常日会参加一些游戏展、电子消费展，偏 CES 这类型的展会。
但是这种展会只是一天一天的，重点还是与各国的代理商去做非常得当的渠道的铺垫，由于终极目的还是让产品能够呈现在消费者的面前。

比方说在美国会跟 GameShop 之类的互助，它以前卖游戏主机，也卖很高真个模型，和竞技机器人的发卖属性是相通的，这种就互助起来。
以是渠道的开通是一件很主要的事情。

机器之心：那俱乐部，能详细描述一下是哪一些类型的？

招俊健：俱乐部可以是以前玩四驱车、玩航模、玩其他模型的社区形式存在的组织，或者说一些商店。

机器之心：以是俱乐部渠道更多是在外洋？

招俊健：在外洋，那种小型嵌入型产品的比赛市场，由于航模、船模传统的产品已经培养过一番了，以是推广起来顺手一点。

海内的话，是我们工匠社要承托起来的。
比方说，比赛是重点。
像这次发布会我们也发布了和 bilibili、WCG 天下电子竞技类的比赛，三家一起，在 B 站那边独播。

西安市政府就与 WCG 互助把天下电子之年的中国总站落地了。

以前他们从来都只是搞电子虚拟游戏的比赛，从今年开始多了一个项目叫竞技格斗机器人，互助方就工匠社。

机器之心：总结一下你们的收入来源紧张通过产品发卖、赛事举办是嘛？还有其他业务吗？

招俊健：第一是产品发卖。
工匠社成立以来，先卖成品的机器人，现在也有十几个国家的渠道，每一款产品上架后在之后的 4 个月内在紧张国家都会发售。
虽然比赛的规模不大，但总有些感兴趣的玩家、能举办赛事的俱乐部，以及别的一些有运用处景的客户会买。

不管是卖机器人本体、卖电池、舵机之类的配件、卖武器，还是卖王者光彩皮肤，都卖。

第二是赛事，工匠社在 2016、2017 年也搞过格斗机器人比赛，但那个时候是纯粹的自大本钱的行为，费钱的。
但是 2018 年后期就开始得到一些资助了。
到了今年新的比赛「GANKER ARENA 决斗场」就已经得到了一些大的地产集团的资助。

机器之心：地产集团？

招俊健：地产集团会供应一部分资助。
一年一、两千万这样子。

机器之心：为什么地产集团会有兴趣帮助？

招俊健：由于我们的比赛会在商业地产上开打。
还有一些电竞俱乐部也在聊了。
这些资助会逐步使得赛事有盈利的能力。

机器之心：工匠社有专门运营赛事的团队吗？

招俊健：这要靠腾讯生态圈的朋友先容的一些公司，海内搞电子竞技比赛最成功也是他们了，协同作战就很好。

机器之心：接管腾讯投资后，也看到工匠社与腾讯在 IP 等更主要的方向有频繁互助，能总结先容一下详细都有哪些？

招俊健：首先腾讯与我们发生的第一个关系是股东。
在我们做出第三代产品之前，与王者光彩互助之前，腾讯就已经投资了我们，超前了一年多。

在 2017 年 6、7 月份，我们对腾讯的计策投资部演示过我们的产品将来会是什么样子，虽然当时能做的 demo 还非常原始，只能演示出最根本的元素，但腾讯还是投了，承担了非常大的风险。
但现在看来腾讯也很有远见，如果没有那笔投资，我们的第三代也很难做出来。

这是钱的问题、研发的问题，就以先条件到的那几种类型的算法，车头校准、姿态同步等，涉及到大量的浮点运算，须要打算领域的大牛来办理的问题。
这方面若没有好的研发职员，不能给他们供应一个稳定的研发环境，就没有后面这些事情。

这个天下还没有消费级的竞技格斗机器人比赛，以是我们也是探索性地首先要办理技能问题。
这个问题腾讯支持，用钱，股权投资，先支持，这一个已经非常感谢了。

第二个关系是客户。
腾讯很清楚，什么样的产品做出来能知足它的用户。

竞技格斗机器人比赛，如果抛开机器人，便是一个竞技游戏。

这个天下范围内，最理解竞技游戏之一的便是腾讯，不管是海内的王者光彩，投资的英雄同盟，授权的刺激战场，还有它投资的堡垒之夜、我们以前玩的 DNF、QQ 飞车，火的游戏哪一款不是竞技游戏？

腾讯很理解竞技游戏，很多火的 IP 都潜伏在这些竞技游戏中。

这些 IP 有的是机甲类的、机器人形象的，这就非常得当与实体竞技机器人相结合。
我们也没有钱、动画团队之类的资源和精力重新去设计一些 IP、拍一些竞技动画。

和王者光彩互助定制的「盾山」是第一个投产的。
盾山是这样子的，拆掉它的衣服是便是 GANKER EX 的骑士版。

将于 2019 下半年推出「盾山」版 GANKER EX

除了与王者光彩联名款，还有很多动漫和游戏的机甲 IP，我们一定会撮合人气比较高的 IP。
也由于是股东的关系，IP 授权本钱可控，就比如我现在去找迪士尼，会须要支付一笔巨额的 IP 用度。

而过分在 IP 部分花过多的钱会导致你的产品会很差。
以前的做法，机器人制造本钱里 10 块钱中里有 8 块钱都花在 IP，没办法提高机器人嵌入式产品的性能的。

IP 办理了、比赛办理了，那我们做好产品就可以了。
我们集中精力做好产品，让我们的产品一拿出来没有竞品。

现在你就可以比拟，哪怕跟天下最成功的企业的格斗机器人去比拟，消费级，没有竞品。

机器之心：提到 IP 的设计与选取，工匠社会以什么哀求，优先考虑具有哪些特色的 IP？

招俊健：首先肯定是战士类形象的，粗犷一点的。
也有女性形象，但常日也会是女战士（大笑）。

机器之心：那种偏 Cyberpunk 一类的？

招俊健：对对对，这种比较有代入感。

机器之心：我们很期待第三代机器人的市场反馈。

招俊健：我们还没发测评，前几天发布会之后就已经预约好测评的 KOL、玩家、高等玩家媒体，我们会在 5 月份发出测评器给他们。
5 月尾、6 月初在第一批货运到美国和日本的经销商后再让各国来测评。
然后就看商家，先在中、日、美、俄罗斯上。

当我们推出 GANKER EX 的时候，全体圈子都爆了，KOL、科幻迷、电竞迷、模型爱好者、IT 从业者，各种玩家们都非常愉快，终于实现人机一体的竞技格斗机器人了，跟小时候的动画片里是差不多了。