惠利玛作为一家整合中国鞋家当链的家当互联网平台,以“家昔时夜脑+智联工厂+数字家当园”的理念打通鞋革行业从设计、生产、展示、发卖全链条。
惠利玛还利用AI技能搭建的Vali鞋履设计平台,以提高企业的设计效率,同样韶光出图量提升100+倍。
此外,为促进鞋革家当全链条互联互通,惠利玛打造的“5G数智订货会”至今已举办了三届,今年6月尾刚结束的订货会,参展厂商超100家,客商达5000人,实现交易额超5亿元。

受访公司:浙江惠利玛家当互联网有限公司

受访人及职务:钱金波 董事长

1.公司所在家当链高下游有哪些紧张环节,哪些类型企业构成,家当链交易规模和企业数大概是什么量级?

惠利玛用AI技能进级鞋革行业家当链|谁在重构家当链

钱金波:惠利玛是整合中国鞋家当链的家当互联网平台,以“家昔时夜脑+智联工厂+数字家当园”的理念,打通从设计、生产、展示、发卖全链条,最大化家当运转效率,提升家当整体核心竞争力。

中国鞋革家当链路比较长,涵盖设计企划、新材料研发、原材料(跟、楦、底、皮等)工厂、成品工厂、零售商、批发商、品牌商等浩瀚企业。
“衣食住行”,鞋革行业是根本行业之一,年规模超万亿。
根据《天下鞋业年报》数据,中国2019年制鞋134.86亿双,占天下制鞋总量的55.5%,是环球最大的鞋业制造基地,个中皮鞋年产量超过50亿双,占天下皮鞋总产量的40%,位居天下第一。
中国同时是天下第二大鞋类消费市场,占环球消费总量的22%,仅次于美国。

2.家当链正在面临哪些机会和难题,高下游企业生存情形如何?哪些环节有集约化提效的必要?如何用互联网平台及数字技能实效集约化提效?

钱金波:中国鞋革行业中小微企业浩瀚,数字化程度低,效率低,且全体行业当前面临严重寻衅。
以温州市为例,作为温州市的传统支柱家当,鞋革行业近年来发展陷入瓶颈期。
2020年鞋革家当规上企业规上增加值、规模效益、发卖收入、利润总额和产能利用率等指标都处于五大传统家当的末位。
而全国范围,2022年皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业规上企业业务收入11339.9亿元,下滑0.4%,2023.01-03月业务收入2158.5亿元,同比下滑16.4%。

格局创意和设计是鞋履行业的出发点,决定着企业的格局受欢迎程度,进而影响发卖真个售罄率、毛利率、库存量等。
目前在格局创意设计方面有如下问题:

缺少创新:鞋履行业中存在着大量的传统设计元素,缺少新颖和创新的设计理念。
许多品牌在格局设计上过于守旧,缺少冒险精神和独特的创意。

缺少个性化:消费者越来越追求个性化和定制化的产品,但鞋履行业的设计每每难以知足这一需求。
大多数品牌仍旧采取批量生产的模式,导致产品缺少个性化选项。

跨界互助缺失落:与其他行业的互助可以带来新的设计灵感和创新,但是鞋履行业与其他行业的跨界互助相对较少。
缺少与时尚、科技或艺术等领域的互换互助,限定了设计的多样性和创新性。

市场同质化:很多时候,鞋履行业中的设计趋同征象非常严重。
许多品牌都追随潮流,缺少独特性。
这导致市场上涌现大量相似的格局,难以知足不同消费者的需求。

3.公司正在以什么买卖逻辑驱动高下游企业数字化、“重构家当链”?请总结一下你们所首创的供应链模式,且能否用一句话,或者多少关键词描述新模式特色?

钱金波:数智驱动,提升设计效能。
平台利用“数据+算法+业务模型+机器学习模型”实现了对付鞋款的专业化识别和参数化存储。
建立Vali鞋履AI设计平台,赞助个人设计师和鞋履公司产出更多爆款产品,提升设计效能。
Vali鞋履AI设计平台上线3个月,生动用户就达3078位,天生设计稿8万多张。
通过主题发布会、鞋履文化数字秀、品牌原创选品会、博物馆文化沙龙等创新形式,惠利玛连续举办两届“中国国际鞋履时尚周”,打造中国鞋都的时尚名片,呈现家当数智转型新未来。

数字设计,集聚设计资源。
依托数字化Web 3D平台,惠利玛与四川大学、温州大学艺术学院等高校互助,汇聚设计师及干系专业人才。
从材料数据库、3D协同设计、虚拟样品等数字化运用处景切入,培植共享设计师协同子平台。
子平台可基于设计师画像为企业匹配最佳风格或格局的设计师;同时,中小企业可通过子平台获取设计样板,降落设计研发用度。
此外,惠利玛鞋革家当互联网平台内置的盛行趋势大数据剖析、AI赞助设计、Web 3D在线设计、AR/VR在线展示等数字化工具,以及一键上网测款发卖功能,为行业带来了新的设计与协同办法。

数智赋能,提升家当能级。
全面整合鞋革家当链,利用云打算、大数据、人工智能测算等前辈互联网技能,供应材料采购、鞋革生产、鞋革采购、成品发卖等家当链各环节的全方位做事,持续推动鞋革家当的数字转型升级。
通过“好货通”“好卖通”“好采通”等模块,形成协同供应链管理平台,培植基于数据中台的商品智能化铺补调退系统,全面推动加盟订货及直联营要货模式变革,加快推进供应商协同SRM运用,重构制鞋家当生态圈。
截至目前,惠利玛平台“好货通”上已经聚拢厂家1000+家,全国大小企业客户60000余家,2023年上半年线上交易额超2亿元。

数智载体,创新发展模式。
线下数字化家当园占地6万平米,内含产品展示、线上直播、物流仓储、订货交易等几大功能区,并孕育出了鞋革家当发展的新模式:依托家当园,聚焦“造+联”,一方面实现产品的势能再造,包括“造时尚周、造采购节、造时装展、造时尚秀、造时尚奖”,打造时尚家当名片;另一方面,实现互联网家当参与者如达人、主播、设计师、科研职员的互联互通。
末了,以中国深厚的服装和鞋履文化秘闻为契机,提升中国服装与鞋革家当软实力。
惠利玛打造的“5G数智订货会”至今已举办了三届,今年6月尾刚结束的订货会,参展厂商超100家,客商达5000人,实现交易额超5亿元。

4.过去一年,公司哪些业务取得了若何的增长?可持续增长的动力是什么?技能和数据上有哪些核心竞争力?

钱金波:深耕行业多年,我们最关注的是人工智能产品在家当内的实际利用,我们也有更多上风去实现AIGC在鞋行业的垂直深入与专业实现。
Vali有多项上风。
“人工智能科学家+家当老炮+外部智库联合研发”,Vali的产品研发由科技部新一代人工智能计策专家闵万里博士领衔,带领惠利玛家当互联网20多位年轻的专家技能团队共同开拓,实现强大的技能支撑与保障,家当上由深耕鞋履行业近40年的红蜻蜓品牌创始人钱金波带队,以强大的行业资源与履历,集结了设计企划、设计师、供应链、商品运营、直播电商等多家当链各领域资深高手,为Vali的专业性、实用性贡献了非常多的建议与帮助,来自消费互联网、家当互联网、零售业的浩瀚外部智库也从多维角度为产品提出真知灼见,让Vali更接地气,更有效办理部分行业痛点。

Vali通过AIGC落地以下商业场景的技能研究,实现AIGC技能赋能传统家当,提升家当效益的目的。
AI串联发迹当链各环节,实现家当数字化升级。
我始终认为,AIGC不但是对付设计有所助力,更多在于通过AIGC的落地,为家当链各链条助力转型。

企划设计端通过Vali可以实现提高设计效率,同样韶光出图量提升100+倍,提升1.5倍设计质量,原材料的摧残浪费蹂躏率均匀低落了20%,个性化定制增加发卖额达30%以上,使市场份额提升了超5%。

在营销与商品端,每季爆款的需求,消费者与市场的趋势变革,如何快速反应并且提出精准需求到设计部门一贯是一个难题。
通过AI,营销终端就可以实时根据市场情形与竞品剖析,迅速上传爆风致式,实时联通设计部门,乃至门店店长自己就可以完成设计,这将极大提升协同效率,并且实现精准预测产品趋势等事情。

工厂端有了AI工具的赞助,改款改色变得轻而易举,大大节省了开模打样的本钱与韶光,匹配爆品抓取工具、真实材料的数字呈现系统等,降本增效将不再是一句空话。

在Vali设计伊始,我们就在谈论如何让C2M真正实现,AI是一个很好的切入口。
如今,Vali已经接入我们的终端门店,消费者可以在门店,通过AI工具自行创款、改款改色、定制纹样,完本钱身的鞋款设计,并且终极可以得到定制的产品。
目前,Vali的门店版正在红蜻蜓旗舰店中考试测验并不断更新迭代,相信随着功能的不断成熟与完善,这将大大推动未来新消费模式的出身。

关于“谁在重构家当链”家当互联网首创者系列访谈

2023年的家当互联网,一级市场在谨慎中细分赛道探求机会,二级市场在顾虑中核阅家当互联网代价投资逻辑,市场将交给代价坚守者主导。

亿邦动力研究认为, “重构家当链”,是家当互联网企业巨大的代价空间,分步推进以数实领悟协同生态,提升百口当链协同效率,提升全要素生产率,提升全场景做事能力,创新实现家当链供应链的集约化运行。

那么,谁在重构家当链?如何重构家当链?首创了若何的供应链新模式?已经产生了什么代价?本系列访谈将环绕该主题,请行业头部公司决策人分享不雅观点意见,形成文章及专题,在亿邦动力网站及App等渠道传播。

“谁在重构家当链”,已作为2023亿邦家当互联网发展报告、2023亿邦家当互联网年会主题。

关于亿邦家当互联网大会

亿邦家当互联网大会是深怀信念与传承的年度活动,作为家当互联网领域年度风向标会议。
2019年以“燃”为主题,2020主题是“新范式”,2021年“瞥见数字化代价”,2022年“走进家当深处”。
以更大的视角,打开更大的代价空间,2023亿邦家当互联网年会主题已确定为“谁在重构家当链”。