出品 | 创业最前哨
作者 | 高羽
编辑 | 闪电
美编 | 邱添
审核 | 颂文
溘然之间，短内容风潮就彻底颠覆了已有营销定律，浩瀚市场卖力人开始创造，以往出色的营销广告开始不管用了。
现在，当市场部拿到1000万预算，如果他们同样请代言、找导演、互助广告公司，花100万拍摄一条视频广告，再将这条视频投放到电梯间、电视节目、App开屏，同时“搬到”抖音上，效果会不会翻倍？结果是，这条广告在抖音这样的短内容平台播放效果可能会非常差。
为什么会涌现这样的情形？
“这并不是说这些广告拍得不好，正好相反，诸如电梯电视媒介里的内容早已经形成了非常系统的方法论，只是这套方法论并不适用于短内容平台”，有米云创始合资人、CTO蔡锐涛在近日召开的有米云数见增长大会上，着重提到了“短内容”营销的趋势变革。
不少营销人士也认为，品牌应重视短内容营销的培植，并指出营销市场无需唱衰长内容，但在抖音、快手、视频号、小红书等浩瀚短内容平台掌控流量与消费力的趋势下，谁能做好短内容的买卖，谁就能在行业竞争中脱颖而出。
那么，当短内容成为时下最富有生命力的内容形式后，品牌要用若何的营销策略才能真正见效？
1、短内容时期，敏捷营销正在重塑业态公开数据显示，去年抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%；在今年5月的抖音电商第三届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%。
在此背景下，想要捉住短内容时期红利的商家们，都在探求新的营销办法和营销工具，以便抢到更大的市场份额。
谈及此，我们须要引入一个关键词——敏捷营销。只管在营销界对这一观点有诸多理解，但在短内容时期的营销实践中，敏捷营销更适宜被定义为“在最短的周期内识别、预测和知足客户需求，并高效实现盈利的营销迭代过程”。
比如提及“情人节礼物”你会想到什么？
你可能会想到钻石项链、巧克力等等商品。如果此时你是一款剃须刀的营销卖力人，你很难在消费者心智中供应一个把剃须刀作为情人节礼物的情由。
（图 / 摄图网， 基于VRF协议）
在这一情形下，纵然你购买了干系“关键词”，你也只得到了在琳琅满目的商品界面中供应一个标题、一张产品照片的机会。
而敏捷营销之下这一起径被重塑。情人节前夕，一位女生在内容电商平台上搜索“送给男朋友的礼物”，在搜索结果中看到了内容是这样的：一位主播“见告”她，“这款剃须刀是节日礼盒款，可以直接作为情人节礼物来送给男朋友，同时男生每天都要用到剃须刀，每次利用时都能想到你的存心和爱”。
在这条创意广告背后，是品牌商家结合大匆匆节点中第三方营销大数据的剖析，从中洞察出情侣送礼的“陪伴性”新需求。
从这个意义上讲，这类广告创意的意义就在于帮助商家总结、剖析营销投放的新策略。这样的营销路径被称为敏捷营销，且正成为短内容时期的主流趋势。
通过敏捷营销，商家不仅可以不雅观察完播与互动数据进行内容归因，还可以在更短周期地进行文案、剪辑、运营、做事等多方面的迭代，终极在短内容生态中得到更大的机会。
2、如何靠“第三只眼”驱动敏捷营销升级？过去，品牌在做营销时，也会故意识地进行数据剖析，但更多因此网络成交后的用户数据，这些数据每每仅限于地域、性别、年事等根本信息，甚至于品牌很难节制诸如消费动因等更加细致的数据。
这也意味着，商家只能毫无差异地面向同一群体进行营销。
在短内容时期，这一“事后”网络数据的办法发生了转变，由于平台信息高度碎片化，消费者的把稳力也非常分散，品牌想要捉住受众的兴趣点，就必须善用外部大数据剖析人群的消费偏好、购买缘故原由等，针对性地制订创意，从而履行精准营销。
如上述剃须刀营销的两种场景，即是传统营销与搭上“第三只眼”营销的差别。在第二个场景中，更贴合消费者需求的广告创意内容自然成为撬动用户下单转化的核心。终极，品牌的营销转化效果得到了提升。
因此，在市场中，承担“第三只眼”功能、助力营销实现敏捷营销的平台有了更广阔的市场。
如有米云旗下的一款产品——新电商营销大数据剖析平台有米有数，通过研究和洞察第三方的商品营销数据，理解市场消费的趋势、商品的盛行卖点等，获取市场的洞察来办理品牌“卖什么”的问题，赞助品牌和商家进行产品决策、选品布局。
尤其是在AIGC技能进入各行各业确当下，第三方数据平台也借用AIGC的力量赞助商家敏捷营销后，在趋势洞察与灵感激发两方面的表现格外出色。
在输入端，AI可以帮商家理解消费者近期消费哪些商品，洞察出什么样的内容才能引起目标消费者的把稳，以及同品类商品适宜用什么样的内容来与消费者进行沟通。以此从内容投放来获取营销策略，从而真正捉住消费者的“心”。
比如作为一个洗地机品类的品牌在做短内容营销时，如何在前3秒捉住目标消费者的把稳力？基于品牌的成交数据来剖析用户画像，会得到25-39岁、二三线用户规模增速快的结论，但这些结论不适用于短内容时期。
但品牌如果通过有米有数“黄金前3秒台词榜”这样的工具，就可以透视不同需求，比如
（图 / 有米云旗下新电商营销大数据剖析平台有米有数）
在输出端，AI还可以帮助商家搞创作。AIGC是当下最好的“灵感激发器”已经成为了不争的事实。它能结合海量数据，根据当下热门的广告语，或者品牌的营销文案需求，进行各种广告标题、视频脚本、主播口播的台本创作，从而为创作者丰富灵感，减少短内容量产压力。
在抖音电商须要做好“内容营销”，但若何的内容才是好内容？事实上，抖音消费者最大的不同就在于，其天然具有对兴趣、内容、故事的阅读预期，也因此，原来花费不少预算的产品和模特展示，未必符合抖音消费者对“好内容”的剖断。
由于在传统的货架电商购物时，就像溜达于沃尔玛，消费者大概率不会在一个给你讲故事的导购面前容身。相反，在内容电商，一则有针对性的、有趣的短内容或将成为触动消费者购买的动因。但这种内容每每须要更多灵感激发。
策略方案出身的大同便是上述产品的受益者。他们编导团队只有7个人，却长期卖力一个每月投放金额超百万的腕表品牌在抖音上的运营，这让他们常常感到须要频繁产出创意素材非常“力不从心”。
但自从利用有米有数的“爆品文案”这一AI创作功能后，全体团队就解放了生产力。在他看来，“‘爆品文案’为我的团队供应了很多灵感补充，现在我们一个人一天就能输出40条广告文案，卖力所有店铺的投放内容，内容产出的效率比较之前至少提升了1倍。”
据悉，有米云还在电商营销方面不断深耕，如通过横向的投放策略比拟，为广告主企业供应风雅化的策略辅导。后续这一功能也将在“有米有数”上线，为布局抖音、快手电商平台的品牌商家供应长线的营销策略。
（图 / 有米云旗下新电商营销大数据剖析平台有米有数）
3、结语有米云的创始人兼CEO陈第在近期《数智引领，聚势共生》上所说，随着数字买卖越来越成熟，一定会催生出一个大生态，家当分工越来越细。品牌和商家就须要与各种渠道、代理商、做事商角色互助，形成共生关系，从而促进买卖的增长。
对品牌和商家而言，当下流量的竞争绝不再是单打独斗，而是须要应时且有效地引入具备新电商营销大数据能力的平台，借助更专业、更细分、更智能的力量，来为自身创造更强的竞争力，从而让自己的买卖轻松做、收益高。在此背景下，有米云的办理方案或将成为他们的一大助力。
注：文中题图来自摄图网，基于VRF协议。