日常经营中，我们常常看到商家为了匆匆销，利用有代价感的礼品进行匆匆销刺激，匆匆使客户立即购买。
后面的文章还会给大家先容“主附式”赠品策略，还有一种相反的玩法“附主式”赠品策略。本日，我们重点分享这个策略。
那什么是“附主式”赠品策略呢？
与“主附式”赠品策略操作手腕恰好相反，“主附式”赠品策略，是客户买主营产品，用附属的高代价感的赠品匆匆销成交。
而“附主式”赠品策略，是指增设一套客户须要的刚需产品进行发卖，把主营产品借势刚需产品进行赠予，从而实现高诱惑、高代价、高成交率的成交目的。
很多人都知道“主附式”赠品策略，却不知道“附主式”赠品策略的操作手腕，下面我们通过案例为大家进行解析。
第一步：布局刚需产品为什么选择刚需的产品呢？一是价格好衡量，客户的认知感非常强，随意马虎做成参照物。二是需求强，能抓取大量的客户群体。
那么加油站可以这样操作么？选择什么样的刚需产品作为诱饵呢？
加油站的目标客户都是有车一族，经由剖析得出：他们的康健意识比较强，这群人该当比较喜好吃水果。
实在刚需产品有很多，这家加油站选择了苹果作为刚需产品，找到产地直接批发，本钱较低，按照市场价进行发卖。
红富士苹果当时的本钱价格是1元一斤，市场价格3.8元，2箱苹果20斤定价76元。
看到这里你可能会想，苹果去哪里批发呀，也不好保存吧，实在刚需产品很多，你可以选择其他的东西进行操作。
第二步：包装引流卡有了刚需的诱饵产品往后，接下来要策划一张引流卡，例如：只要客户花76元购买2箱苹果，就送100元的加油卡。
这就相称于客户花一样的钱，得到两样实惠，而且苹果也是要常买的，油也是要常加的。
这两个产品组合在一起，是很有吸引力的，谁不想占便宜呢？
有人可能会很有迷惑，为什么不直接好好加油赢利，卖什么水果呀？这样设计方案有4个不为人知的好处。
好处1：打击竞争对手 客户买了苹果拿到油卡，就相称于引流，否则车主不一定来你这里加油。
好处2：降落引流难度 苹果刚需吸引到精准的目标人群，“附主式”赠品策略让客户觉得占了大便宜，吸引客户快速决策。
好处3：得到打仗机会 客户被吸引到这里消费，你要做好后真个转化方案，有机会锁住客户的持续消费，只要有客户就有买卖。
好处4：形成消费习气 客户拿到的加油卡，设计成次数式兑现，这样客户就会多来几次，韶光久就会形成消费路径依赖。
好处5：刚需产品消费 客户消费完水果，还会选择来你这里买，还会得到加油卡，形成了一个有力的经营循环。
你可能会问，竞争对手学不会吗？这要看对手的思维水平，大概根本看不懂，大概执拗的不会改变，大概模拟你，那你也要进化，对吧？
第三步：对接鱼塘引流卡设计好往后，要借助鱼塘的力量进行发卖或者发放，如果只靠自己发卖，效率就太低了。
关于如何选择鱼塘，如何会谈鱼塘，这不是我们本日学习的重点，在其他文章中有详细的讲解。
对接鱼塘，有三种办法，可以评估利弊进行选择运用：
1、借助鱼塘发卖
将一部分利润让给塘主，把客流引过来。如果苹果的利润是50元，可以给塘主30元，塘主就会乐意通过卖苹果来盈利。
就算把所有的利润都给了塘主，你也是划算的，毕竟你会得到大量的客流增援主营业务。
苹果和加油卡都要来加油站领取，这样可以打仗到客户。
2、鱼塘双饵发放
将引流卡作为匆匆销的赠品，话术为买XX钱本店产品，就赠予一张100元的加油激活卡。反正水果得吃，不如去那里买，还送油钱，多划算。
3、水果鱼塘匆匆销
第三种方法便是直接找到水果店，会谈达成协议，直接将100元的加油卡供应给塘主，帮助塘主进行匆匆销。
匆匆销方案是，购买100元的本店水果，就可以得到100元的XX加油站的加油卡一张。
也可以直接匆匆销苹果，在本店购买2箱苹果，就可以赠予100元加油卡一张。
通过上面的案例剖析，你会创造当引流卡发出去的时候，你就有了大量的客流，有了人气，赢利的机会是很多的。
就算是一张引流卡也没出去，你也不丢失什么，对吗？
学习到这里，相信你对赠品的营销模式又有了更多的理解，同时你也感想熏染到了“附主式”赠品策略的威力。当然，这也只是赠品运用系统中的一小部分。
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作者： 桑一源，杰狮会门店商学社创始人，门店计策5权系统设计者，提出门店计策4级方法论，学员最快半年利润增长20多倍打破1000万+。
门店买卖变现专家，精通门店买卖-会员计策系统，合资计策系统，扩展计策系统！
生活中的我热爱运动，喜好学习，钟爱电影；事情中的我推动变革，底层逻辑，深度思考。