作者 |李水青
编辑 |心缘
在中国AI家当江湖中，有这样一帮玩家，他们出身草根、鲜为人知，却将AI产品及方案铺满了阛阓楼宇的一家挨一家店铺。
当AI独角兽亏钱的时候，他们已赚得盆满钵满；当技能派“拿着锤子找钉子”时，他们的方案已经在民间疯涨，带去最初的人工智能启蒙。但当人脸滥用、数据隐私侵权等问题频繁涌现时，他们也成了冲在最前面、最靠近“红线”的群体，有的乃至以身试法。
一场3.15晚会的曝光，让我们看到了优络客、万店掌、雅量科技等这样的AI草根企业的野蛮成长，也开始关注从传统行业里成长出来的变革力量。同时，比来爆出的部分AI企业暴雷，昔日聪慧城市先锋被刑拘、市值人间蒸发等突发事宜，也更让人关注AI草根企业的真实生存状态。
“3.15”晚会上点名部分AI企业违规处理人脸信息
在聚光灯下的AI独角兽之外，中国有几千家AI“草根”企业，但他们的形象并不模糊。本文我们将试图从优络客、雅量科技、万店掌、汇纳科技等AI企业的个体故事中，描述中国人工智能家当化大格局中的AI“草根”群像，挖掘中国智能家当发展中生命力和不稳定性共存的一大力量。
一、机缘巧合找到好项目，起早开始原始积累
去喜茶买个茶，到泡泡马特抽个盲盒，再往俏江南吃个饭，你可能就会和智能摄像机产品来个深度交互——但这些摄像机很可能既不是来自海康、大华这样的安防巨子，也不来自商汤、旷视这样确当红AI独角兽。
细看摄像机上的牌号，你创造打着的竟是Ulucu（优络客）、万店掌等这些“无名之辈”的Logo。
AI厂家优络客在聪慧零售行业的地位，都是拿数据说话：
1.平台上有5亿张人脸，环球领先的算法平台
2.200万+云平台摄像机接入量
3.10年+专心做一个平台
4.165.6万家累计签约门店数
5.1800+全国做事网点
6.20亿PAAS平台每个月调用量
一笔令当红AI明星企业都艳羡的原始客户和数据积累！
“草根”优络客的绝招在于——早。早在2008年，那时候“AI四小龙”还没有出生，创业者沈修平接到一个外资老板需求，想通过视频监控在美国查看中国的工厂。然而等沈忙活数月后，那老板却人间蒸发。这一遭遇却让沈修平创造了一个新商机——环球有2亿台摄像机正在利用，如果都接入互联网，那将形成一股巨大能量。
优络客创始人兼CEO沈修平
于是，沈修平拉来原土豆网技能卖力人刘冬冬创立悠络客，投身企业管理变革大浪潮。悠络客的第一笔买卖是为某食品连锁企业建立“24小时的安保中央”，而后便以“口碑”打法一发不可整顿。
2016年优络客新三板挂牌上市，彼时“AI四小龙”之一云从科技才成立一年。而后，优络客2018年得到腾讯领投的C+轮投资，并达成计策互助，共同布局聪慧零售。至此，这家草根AI零售企业的步子在成本助力下，进一步迈开，在AI零售行业开出一条血路。
二、黄金时期，草根的“小聪明”干成大事
同样起步早的还有雅量科技，同是聪慧零售领域做事百万门店的“能打选手”，雅量科技路子更野。
雅量科技成立于2006年，最早是做零售标签纸、夹子起身，之后到做商店设计，再到更高真个软件系统。目前公司专注打算机AI智能视觉识别、超低功耗无线射频通讯等技能，为京东、小米、壹加壹、顺客隆、金铂广场等浩瀚连锁品牌供应数字化门店办理方案。
雅量科技创始人时仲波是一个实打实的草根创业者，且经历颇为传奇。
雅量科技董事永劫仲波
时仲波从前在慧聪网做媒体，2006年从阛阓广告纸创业时，兜里只有２万元，是瞥见别人做阛阓标签纸赢利，就去做“山寨款”。而后市场做起来后，却被告陵犯知识产权，于是时仲波就请人家吃了顿海鲜私了，转做起标签纸夹子。最穷的时候，时仲波全部身家只有5000元，还被黑社会拿着刀子要债。
好在，时仲波无论是做标签纸还是做夹子，都能做到全国市场前。凭借对门店变革的关注，时仲波的雅量科技也不断因时而变，发展起大数据、智能业务。“门店怎么变革，我们就怎么变革。本日门店须要大数据，我们就培养软件，来给门店供应设计和大数据。”时仲波曾说。
时仲波在2017年的一次采访时率直地谈到：“人的小聪明在那个年代还是很有效的。我一贯讲98~08年是中国黄金十年，人傻钱多，赢利相对随意马虎。市场稀缺，需求很大。最主要的问题，那个时候的很多老总基本上是不专业的，基本上是一些草根创业者，我们用尽了办法。”
时仲波做外贸的时候只懂内贸，做标签纸、夹子也不懂标签纸和夹子，做大数据也是由于门店客户须要做。但凭着这样一种草根创业者的“小聪慧”，时仲波的数字化门店办理方案做得风生水起。
时仲波做的事情不仅客户认，成本也认。就在最近线下零售受疫情影响下，2021年2月，雅量科技旗下雅量商业智能还得到巨嘉成本、华阳信通领投的数千万元Pre-A轮融资。
不可否认，AI家当发展须要华为、“AI四小龙”这样的技能原创企业，攻坚克难做深度学习开源模型、前沿芯片；但你也不可否认，行业离不开这些看似不专业却嗅觉敏锐、敢闯敢拼的草莽创业者，把AI做活、做广。
三、草根有的完备生手，有的来自“行业黄埔军校”
野蛮成长的AI草根创企中有时仲波这样的非专业者，也有万店掌创始人兼CEO周圣强这样的专业技能派。
万店掌做AI零售办理方案市场铺的不比优络客弱势，CEO周圣强曾是有安防行业“黄埔军校”之称的苏州科达的监控产品线副总经理。早在2012年安博会上，周圣强就对AI抱以厚望，并立下豪言壮志，2013年自己要带团队会在底层图像处理技能、智能运用方面开出新路。
万店掌创始人兼CEO周圣强
2016年9月，苏州科达上市前夕，苏州科达科技商业与零售奇迹部“单飞”，万店掌公司正式创立。
单飞之日，便是万店掌AI零售业务腾飞之时。公司定位线下零售场景智能管理和数据剖析做事商，紧张产品是基于视频剖析的门店运营管理平台，供应聪慧巡店、客流统计、会员识别、门店直播等多种聪慧零售做事。
仅仅成立一年韶光，万店掌在2017年得到爆发式增长——数据显示，2017年底统共有500多家企业的5万家门店接入了万店掌系统，个中包括零售药店2万多家，百强连锁已经覆盖超过6成。
同时，万店掌对软件技能功能迅速迭代升级，比如把客流、人脸识别、签到、会议、培训这些连锁企业常常用到的功能模块进行了开拓升级。万店掌在AI零售领域和优络客可以说在北方市场二雄争霸，就连监控老大海康威视的存在感都被抢占。
万店掌的快速发展吸引了成本的垂青，2017年6月，万店掌按1个亿的估值得到金沙江创投A轮1500万融资，项目由创投行业明星滴滴和饿了么的投资人、“独角兽捕手”朱啸虎评估领投。2020年，万店掌正式对外宣告，8000万公民币的B轮融资，由德同成本领投，远海明华、苏高新跟投。
目前，万店掌做事品牌超过1000个，以最初从医药行业切入覆盖超过60%药品零售百强，到现在万店掌已经覆盖了快消品、食品行业、家居行业多个行业。
我们看到，视觉AI圈中大家常谈的三大阵营无非因此商汤、旷视等AI四小龙为代表的AI明星创企，华为、BAT等为代表的通讯巨子和互联网巨子，以及海康、大华等智能安防企业，但当我们跳出这一格局，创造千行百业中的原生玩家也已经历从信息化到数字化、智能化的洗礼，在市场自下而上带来人工智能的教诲和启蒙。
四、冒进者：昔日聪慧城市领军先锋被刑拘，引唏嘘
当人工智能风口来临，这些草根创业团队是智能家当的前锋军队，但同时，他们也面临未知的风险。敢闯敢拼的性情，让这群AI草根创业者尝到了人工智能的第一口红利，但同时人脸数据滥用、数据透露成为重灾区。
今年3.15晚会一顿“猛锤”人脸识别，锤的不是技能本身，而是部分AI厂家激进的技能运用办法。3.15晚会点名的AI玩家还尚未造成严重后果，但一些更出格的AI企业已经尝到冒进的苦果。
2020年12月，聪慧零售企业汇纳科技董事长张宏俊涉行贿被拘，昔日“聪慧城市领军先锋”令人唏嘘。
汇纳科技起步就做线下零售业的客流进行数据统计。回顾过去，早在2004年电商高歌年夜进之时，张宏俊却看中了线下商机。十几年来，公司一步步从最早小店的数据采集做事，做到购物中央的数据云平台、AI客流剖析大方案，买卖红红火火。
汇纳科技的大阛阓客流洞察后台在315晚会后被干系司法职员检讨
2017年汇纳科技顶着中国第一家线下商业大数据企业的头衔，在A股创业板挂牌上市，风头无几。
2019年，当AI独角兽们还在大亏特亏时，汇纳科技2019年财报显示，公司整年营收达3.25亿，同比增长30.35%。这与AI独角兽的应收少了一倍还多，但汇纳科技已实现净利润7297万，同比增长9.60%。
在张宏俊看来，汇纳科技的未来是不可限量的，他曾表示，汇纳科技实在就在做一件事，那便是研究线下消费者的行为，而当它具备了这样的能力，它将不会受到场所、场景的限定。
然而，韶光拉到2020年，受疫情影响，汇纳科技线下零售业务大幅下跌。如今行贿案一出，加上315晚会“次生磨难”，本就薄弱的企业更是奄奄一息。仅仅四个月，汇纳科技56亿市值蒸发近3/4。
敢闯敢拼让汇纳科技这样的企业吃足风口红利，汇纳科技2019年业务外收入为744.48万、2018年510.5万、2017年224万，大多来自政府资金扶持和补助。但是，这种“草根”性情也使得张宏俊这类创业者对很多原则性问题没那么重视。
这不禁让人想到在描述改革开放的剧目《大江大河》中，关于带村落民脱贫攻坚的村落委布告雷东宝犯错后的评价。
“这不是他一个人的问题，我们的改革一贯是摸着石头过河，有一部分人摸着某种机遇，率先冲到前面，当时看他们彷佛违背了法规，但是后来制度跟上来了，险些可以说是帮他们免了罪，另一方面，也让东宝这些民气里，不免有了误读，以为政府可以默许他们几次再三地毁坏法律法规。”
就像改革开放须要一批先锋，人工智能的发展也离不开一群“草根”先锋在基层推进。但是，人工智能发展当下也面临“摸石头过河”的阶段，须要企业和干系部门共同钻营新的机制、系统编制来办理新的问题。
结语：摸石头过河，AI草根企业须要制度规范
当下，人工智能被称为“第四次工业革命”，我国大力发展人工智能技能，个中呈现出一批敢闯敢拼的AI“草根”企业冲锋在前。大概用几家企业来描述AI草根企业的群像并不足全面，但从他们身上，我们能看到“草根”最具特色的生命力和不稳定性。
同时，我们的人工智能发展依然是“摸石头过河”，当类似315晚会爆出的人脸数据滥用等问题涌现时，我们的落脚点并非在抓AI企业的小辫子，而是敲响警钟，并寻求从机制、系统编制上促进人工智能更康健发展。