忙完一天的事情，走小路回家，途经798附近“我爱你，你爱我”的蜜雪冰城，光鲜的赤色、萌翻的雪王、高饱和度的门脸，一下和阁下充满小资情调、主打冷淡风的喜茶形成光鲜比拟，在夜色的映衬下，蜜雪冰城显得更加“亮眼”！
2020年6月22日，刚过完24岁生日的蜜雪冰城，宣告环球门店打破一万家，在群雄逐鹿的茶饮圈，蜜雪冰城是中国首家门店破万的茶饮品牌！
而截至2021年10月1日，仅仅过去一年零3个月，蜜雪冰城门店直接打破2万家！
作为中国一家以冰淇淋、茶饮为主的连锁经营品牌，它的门店遍布全中国，繁华的商业中央有，人来人往的街边小巷也有，北上广深一线城市有，更不用说雪王主沙场三四线城市。蜜雪冰城亲民的价格、娱乐营销、标准化是他们能成功的缘故原由之一，那它的私域运营状况如何？
作为一个私域从业者，创造竟然没有一篇文章详细拆解蜜雪冰城的私域，我在体验了一周后创造：蜜雪冰城的私域，够牛B！
当然，个中也有许多值得提升的部分，我也做了穿插解释，希望雪王背后的运营朋友能瞥见。
在这里先解释，蜜雪冰城的私域玩法，虽然更适宜一些用户体量大、高势能的品牌，或是高复购、用户决策快、低客单的快消行业，但是背后隐蔽的策略设计，我认为适宜所有行业的老板研究学习！
本文将从引流、社群、小程序、会员体系这4大维度来拆解蜜雪冰城是如何做私域的，希望对你有用。
以下，enjoy：
一、线下门店引流
做私域的第一步，当然是利用自有渠道引流，省钱、有效、可把控！
以是，线下门店的引流，理所应该地成了他们最有力的用户抓手。我一贯认为，引流一定要对应消费场景，蜜雪冰城这一点就做得特殊好。我创造：蜜雪冰城紧张在用户进店、下单、饮用这三大消费环节，都布局了私域引流入口。
1. 进店环节
站在蜜雪冰城的门口，就能看到大门玻璃上贴着一张显眼海报，勾引用户扫码进入官方微信群。
我们想想，当用户靠近蜜雪冰城门店时，他肯定是有购买需求的，想来蜜雪冰城消费。那么他最关心的是什么？要么是在纠结喝什么，要么是在看有没有优惠？
因此，海报上直接送优惠券，以“领满6元减1元券”为噱头，吸引用户进群。不同于其他品牌类似“劳斯莱斯5元代金券”这样不痛不痒的福利，蜜雪冰城显得诚意满满。
要知道，蜜雪冰城的大部分产品单价都在6元以上，以是就算是一个人只消费一杯饮品，1元券也是可以急速减免，对付用户来说，福利的有效性、及时性得到最大知足！
同时“如遇问题，请群内@本店店长”的文案，是不是满满的信赖感！
2. 下单环节
不才单这个环节，勾引用户进入私域的触点有4个。
①小程序
小程序最大的好处：便捷。不同于瑞幸、肯德基等品牌，过分强调用户通过APP下单，蜜雪冰城的门店主要勾引用户通过小程序下单，对付用户来说，下载APP，费时、费流量、费内存，如果在没有巨大利益勾引下，下载APP的动作门槛很高，而小程序显然最方便，最直接，最快捷！
②视频号
不才单结束之后，支付成功页面，蜜雪冰城设置了官方视频号的入口，用户可以直接跳转到蜜雪冰城视频号。
除了小程序和内置跳转视频号，不管是自提还是外卖，在包装袋上，都会有勾引进群的包裹卡片+代金券。
③包裹卡
蜜雪冰城的包裹卡、代金券设计非常值得学习。
正面设计：
勾引性强：扫码进群；利益点清晰：领满6元减1元券；信赖感满满：如遇问题，请群内@本店店长；二维码：扫码后通过LBS定位，进入间隔最近的微信群。反面设计：
利益点群内活动清晰：签到抽奖+周三会员日+群内领券。
④代金券
正面设计：
利益点明显：1元；优惠券性子：代金券；利用门槛低：全国门店通用；进群后@雪王 回答“新人礼”，即可领，不用担心必须拿其实体券利用。反面设计：
利用规则清晰：产品范围、限定等；公私域引流：紧张放置了蜜雪冰城"大众号和微博。此外，包装袋两侧，都会有蜜雪冰城双微二维码的设计。
3. 饮用环节
除了包装袋、包裹卡，杯身、杯盖、乃至吸管包装，都是用户视觉勾留的地方。蜜雪冰城的产品杯身上，设计了公众年夜众号关注入口。很多人忽略了产品本身，实在产品包装是最直接的引流触点。蜜雪冰城在杯子上动了小心思，它在杯身"大众年夜众号入口设计上有两个地方耐人寻味：
①勾引文案
“扫一扫 新品早知道”，作为针对年轻人的快消饮品，出了什么新口味、新果茶，是蜜雪冰城用户非常关注的点。
②二维码位置
"大众年夜众号二维码的位置放在哪里得当？
A面：雪王形象
B面：容量刻度
C面：品牌名
D面：口味标签
试想，如果你和同事一起订了蜜雪冰城，在拿到外卖后，取出杯子，你的第一步是做什么？是不是根据口味标签取出自己点的那一杯？
以是口味标签那一壁，用户视觉勾留频次最多、勾留韶光最长，把二维码设置在这一壁，加上“扫一扫新品早知道”的文案，引流效果一定是最明显的。
其余，在以上的引流过程中，店员全程不用参与太多，以是，我们在设计私域路径时，要只管即便减少人力本钱，要考虑到门店的可履行性、易实行性，只管即便在实行与引流之间，让代价最大化。
把用户引流到私域后，第二步要做的便是留存、勾引复购，这一点上蜜雪冰城紧张是通过企微社群来实现。
二、福利群静默成交
社群作为留存用户，匆匆进黏性，促进复购的一个高效渠道，险些可以说是各大品牌做私域的标配了。
不同品类、不同品牌特点的社群玩法都不一样。那么，对付蜜雪冰城这种产品标准化、客单低、决策本钱低、复购频次高、用户数量大，1对1转化ROI合不来的品牌来说，社群是最省人力且最有效的运营策略，那蜜雪冰城是如何玩社群的呢？
首先，我们要明确一点，群或不生动不一定是最主要的，对付蜜雪冰城这种福利群来说，社群成不堪利的标准是下单率而非生动度。因此，统统的运营动作都要环绕匆匆利用户转化下单来进行。
1. 进群欢迎语
在用户进群后，第一见告他，见告其社群福利，包含优惠券、逐日活动、会员日韶光/福利等。
有三个细节做得比较好：
①直接@雪王领取福利，这是企业微信的自动回答功能，能够节省店长店员的运维韶光，用户也可以直接方便地领券；
②社群专属福利，让进群用户有认同感，福利只有在社群里会有，提升用户好感，降落流失落率；
③小程序视觉设计，大略直接，拼多多风，启迪我们给消费者好处，就大略直接一点！
2. 产品的推举
蜜雪冰城的社群产品推举，目前非常单一，也便是在每天上午9:00和下午18:00旁边，会主动推举一下当前新品，推举形式为：小程序+文本。
这块也是蜜雪冰城私域做的最弱的地方：
①推举频次过低，导致品牌存在感不敷，社群代价未被放大；
②交互形式单一，推举的产品并未在群内引发用户参与互动；
③推举节奏无方案，正常产品推举，可以采取团购或者秒杀的玩法，流程「预热-上线-结束-追单」会是一套比较成熟的社群售卖流程。
秒杀活动示例⬇️
三、雪王企微IP运营
IP，是企业或品牌的人格化表现，是商业变现力和人格魅力的一种载体。完美日记的私域IP叫「小丸子」和「小美子」，星巴克的私域IP叫熊店长，五谷磨房的 IP 是营养师-谷莉；梅见青梅酒的 IP 叫小梅子。
蜜雪冰城的私域IP运营，有以下规律：
1. 头像昵称设计上
沿袭了雪王形象，并没有用蜜雪冰城的品牌名，与用户情绪间隔近；
2. 内容上
以抽奖、中奖名单公布、UGC、新品推举、活动推广、IP活动为主，从面子到里子，给人觉得很舒畅！
3. 发布频次上
均匀1-2天一条朋友圈，没有过分打扰，也没有过分沉寂。
四、小程序年轻化运营
小程序作为私域中承载下单成交的地方，面对年轻人，如何年轻化运营是关键。
1. 开屏首页
开屏作为流量最大的页面，是渗透品牌印象或营销活动的必选项。蜜雪冰城小程序与其他茶饮品牌最大的差别便是：大略！
打开蜜雪冰城的小程序，前2秒是非常精简的欢迎界面+点餐入口，无弹窗、无广告，大略直接，一闪而过击透用户心智；
2秒后，首页页面丰富起来，从上至下，分别是：
①营销banner页，紧张包含新品推举、积分兑换；
②接下来是会员积分信息，如果想用积分购买，可以通过banner页的积分活动直策应用；
③中间位置是立即点餐入口，最中央，最明显，当你不知道选什么，下方有三个营销活动：本日喝点啥、暑假福利包、 0元兑换 办理你的选择困难症；
④本日喝点啥 跳转到官方当下最推举的饮品；暑假福利包 领取暑期鲜果茶8元券；0元兑换 跳转兑换商城雪王邪术铺；
⑤最底部是菜单栏，首页-点餐-订单-我的 依旧贯彻大略的视觉设计原则
2. 点餐页
①门店定位，显示门店列表，优先根据用户位置，勾引进入间隔最近的门店，其余也可以选择常去的门店；
②进入就近门店菜单，主推两个活动：满5杯赠券，目的在于勾引用户多下单；移动积分兑券，与中国移动的联合活动。
③值得把稳的是，不同门店的产品展示顺序不一，这该当是根据店内饮品材料的剩余量做实时调度。
五、会员体系长期锁客
在私域中，通过会员体系，可以培养那些购买过品牌、认可品牌的虔诚用户，持续延长用户的生命周期。
通过会员权柄的交付与互动，可以进一步提升他们对品牌的黏性与认可，终极实现品牌与用户代价共同发展的良性循环。
总的来说会员制有两大好处：
①提高用户的复购率、客单价；
②锁客，锁住用户未来一段韶光内的消费。
以是好的会员体系能够帮助用户不断发展，就像升级打怪一样，刺激用户持续勾留、利用小程序下单，不断产生复购行为。
而打造会员体系有三大要素：等级x条件x权柄。
等级越高，会员享受的权柄也越多，同时，升级须要知足的条件门槛也会越高，蜜雪冰城的会员体系是如何搭建的？又有什么分外之处？
蜜雪冰城的会员等级分为四等：
①微雪花会员，享受4项权柄
②小雪球会员，享受6项权柄
③大雪人会员，享受8项权柄
④冰雪王会员，享受9项权柄
等级条件紧张是根据甜蜜值打算，甜蜜值与用户下单金额、互动、信息完善度等绑定，刺激用户多下单，多互动。
六、蜜雪冰城的私域建议
按照目前2万家门店、单一社群200人的数量打算，蜜雪冰城守旧估计私域用户数在400万+。坦率地讲，蜜雪冰城的私域，整体运营体系完备且成熟，用户路径通畅不拥堵，在引流设计、社群定位、小程序方案上，非常符合品牌定位，也非常符合消费人群的喜好，但是或许是由于刚运营不久，好多方案尚未落地，在此提三点运营建议：
1. 组织更加丰富私域活动
目前的私域，玩法较为单一，可以与异业品牌在群内发起联合活动，破圈的同时，还能够知足社群用户的其他需求，比如可以和熊猫不走蛋糕互助，推出雪王生日万人同庆活动，也可以与影城、景点互助，推出雪王陪你看电影、雪王带你畅游中国等活动。
也可以参照肯德基猖獗星期四，打造品牌超级日，利用400万+用户，引发消费者的创作激情亲切！
也可以推出“蜜雪猫城”，主打养宠人群！
一款雪王猫咪主题的猫窝城堡，一定会开释养宠人群的消费力！
2. 风雅化做事垂类人群
400万人，一定是一群需求互异的人，如果只按照区域掩护，完备忽略了用户标签的繁芜性，建议社群可以从大略的门店区域社群换成人群社群，可以考虑环绕用户画像特性建群，比如：打工人的小确幸群、宅族星人的美好生活群等，然后可以根据不同用户属性设置对应活动，把活泼、爱玩、宠粉的人设贯彻到底。比如：
①主打年轻人的做事
年轻人追逐潮流，热爱创意，目前蜜雪冰城和资助了很多潮流音乐节渗透品牌影响力，也可以把蜜雪冰城的一些IP开放出来，制订DIY和创意活动，结合线上线下，把社群打造成一个高生动度，年轻化的社区，并开展一些本地化的线下活动和推出一些联名款及周边，瑞幸、喜茶在这方面做的尤为出色。
②主打闺蜜/情侣/学生人群的做事
打造城市各地的闺蜜/情侣/学生社群，多互动，多活动，多交友，多游戏~让闺蜜/情侣/学生参与。
③主打白领的做事
办理白领的本日喝什么、本日怎么喝更愉快、更省钱的痛点，多套餐版块 结合早中晚的特点。社群推举冰激凌券和饮品券及社群会员日套餐券类型。
④主打企业团购的做事
企业下午茶需求弘大，借此打开to B市场。
3. 匹配符合目标人群的潮流玩法
蜜雪冰城的用户是范例的“Z世代”，颜值主义、
蜜雪冰城下一步的策略该当是让“Z世代”为兴趣买单、为个性买单。
①雪王IP+盲盒玩法，让蜜雪冰城成为茶饮届的泡泡玛特。
大概有一天，我们可以抽到不同的装扮、不同的皮肤雪王，有超人版雪王、有李小龙版雪王；我们可以抽到不同的动作的雪王，拍浮的雪王、滑雪的雪王、打篮球的雪王；我们可以抽到不同的表情的雪王，愉快的、难过的、哭泣的…IP的天下，充满想象力，而私域会成为兴趣消费的最佳渠道，调研用户喜好、鼓励用户共创、预热首发、社交引爆，都是“营+销”的不二之选！
②蜜雪冰城+MBTI测试，打造社群文化。
MBTI测试，是天下上运用最广泛的性情测试工具，MBTI 人格测试在近年凭借流传的各种 MEME 梗图走红，引得浩瀚网友纷纭志愿对号入座。今年7月26日，星巴克联合 MBTI 官方机构推出「社交人格测试」互动 H5 ，10 道测试题浅析用户人格，并且在结束后推举对应的新品咖啡，比如E-F-人格的天才社交家适宜星冰乐，I-F人格的心声萃取师适宜茶云乌龙，蜜雪冰城也可以在私域，发起MBTI 人格测试玩法，授予用户们不同的社交称号和属性，打造社群文化。
末了说几句
用户和品牌须要有人情味的「桥梁」，线下门店的桥梁是导购和店长，线上私域的桥梁是企业微信/群主，进入2022年，私域成为品牌越来越绕不开的渠道，对付像蜜雪冰城这样的超级连锁品牌来说，最大的上风在于，高覆盖率的门店，能够持续带来弘大的流量群体，目标用户足够精准，也不用经历太漫长的用户造就旅程，仅仅通过持续的社群营销活动，就能带来可不雅观的转化率，通过拆解蜜雪冰城的私域玩法，带给我们的思考在于：
①设计符合用户把稳力的引流触点；
③平衡好触达用户间隔的社群营销；
③利用私域 IP 打造品牌的超级符号；
④打造适宜消费者的会员体系；
⑤不断更新的前卫的活动玩法。
以上5点总结起来便是一句话：让用户“爽”起来！
相信做到以上5点，一定可以让你的消费者长期追随！
以上。
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