超市卖场基本上一个月都得做好几期的海报DM单，至于效果怎么样，有没有达到预期目标就很难说了。本日赢合恒盛整理了一些海报DM单制作的要点，超市人赶紧收藏起来吧。
一、DM商品的选择
丨1、DM商品一样平常都是在A类商品中选择，尤其是一些价格敏感的商品；
A类商品便是20商品，它可以在匆匆销期内有效地发卖额，对付零售企业而言将价格敏感的商品进行特价匆匆销，可以刺激顾客的购买欲；其余下列几类商品也是我们在选择时应考虑的：
（1）符合主题需求的商品：每次DM匆匆销应有一个主题， 而环绕主题选择匆匆销商品则能使主题更光鲜、更突出；
（2）供应商积极合营，有详细匆匆销操持的商品：从供应商中选择有详细匆匆销方案的商品，可以使全体匆匆销活动丰富多彩，使其更具冲击力，同时还能取得供应商用度上的支持，降落匆匆销本钱；
（3）与竞争店发生冲突少的商品：只管即便选择与竞争对手冲突小的商品，以避免恶性竞争，要形成差异化竞争
（4）时令性商品
（5）新品推举
（6）处理性商品
丨2、DM商品选择要点：
（1）广告上A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜；
（2）每一期DM商品的数量要根据篇幅的大小而定：商品品项太少，整体匆匆销效果不理想，而商品品项多会影响版面的视觉效果；
一样平常大八开品项数量为65旁边，四开品项数量为125旁边；
（3）发卖效果达到总发卖额的18～20%：解释选择的匆匆销商品没有吸引力，而太高解释这次匆匆销活动没有拉动全体门店的发卖，顾客只购买匆匆销品。
丨3、商品有以下情形之一者不得同时入选：
（1）相同品牌、不同规格的商品：商品重复，使有限的DM版面得不到充分的发挥；
（2）不同品牌、相同性能、价位无明显差异的商品：分外情形除外，如中秋节的月饼等；
（3）同一商品不要在2个月内的DM上再现：长期特价即是没有特价，不再具备冲击力。
二、DM的策划与操作
丨1、DM策划原则：
（1）预算决策：本钱耗费所花的钱是否得当，广告信息所能换取的热卖程度与耗费是否相称；
（2）信息实行：DM广告的覆盖面、韶光段、周期率、可度是否符合市场需求；
（3）广告评估：调查广告对市场的影响和顾客的反响，发卖的增长比是否超过营运的开支比；
（4）DM广告商品的匆匆销价力争达到主导消费市场，震荡消费者的效果。
丨2、DM的策划要点
（1）突出光鲜的主题：每一期ＤＭ都该当突出光鲜的主题，如周年店庆、火锅节、新学年装备更新等；
（2）尽可能减少单位发卖额小的商品：单位发卖额小的商品销量再大，对提高客单价及门店发卖额也起不到明显效果；
（3）周期以7～14天为宜，合营重大节假日；
（4）版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，力求商品的价格、发卖单位等一览无余；
（5）图片和笔墨的比例适中，非食品及百货以７：３、食品以４：６为佳，消费者熟习的商品均可采取笔墨；
（6）所选商品组所占比重应与发卖份额同比；
（7）封面和封底可为商品做专题宣扬，以增加通道用度的收取；
（8）重复减价行动应在广告期结束后三周才宜进行，以增强顾客对ＤＭ的信赖度；
（9）突出时令性、时效性、节日消费特点，不断挖掘消费潜能，勾引超前消费；
三、DM的版面分配
以每期8P为例，对不同商品群进行合理版面分配：
（1）1P新品：有创意性，有新卖点，而且毛利相对较高；
（2）1P匆匆销活动：主题匆匆销及环绕主题的活动先容；
（3）1P品牌匆匆销：全体品牌系列上，每个品牌运用1/2版面；
（4）1P生鲜：贴近生活，增加来客数；
（5）4P特价：选择惊爆价商品，降幅30%旁边。
四、DM的管理
（1）DM匆匆销活动必须纳入发卖管理的日常事情规范之中；
（2）DM匆匆销活动是主管的日常重点事情之一；
（3）只有成功的会谈，才会有发卖与利润双丰收的成果；
（4）DM匆匆销成功率是考察主管采购事情技能的量化指标之一；
（5）DM在开始前要把稳保密，提前1-2天旁边发放；
（6）实行期内，要担保货源，采取提前定货或按时段投放，担保紧张匆匆销商品到匆匆销期末了一天；
（7）根据市场变革，价格要灵巧应变，特殊是竞争对手针对ＤＭ作出调价时，就该当做相应价格调度；
（8）DM匆匆销商品应与非匆匆销的同类商品一起陈设，特殊是关联商品，以提高客单价及毛利率；
（9）在堆码陈设的DM商品，同时要在原货架上陈设。
五、定价原则
定价原则顾名思义便是制定价钱的标准，DM商品的定价标准分为“进价原则，售价原则”
丨1、关于进价原则
商品进价即卖场从供应商处购入商品的价格。当一个商品当选中做DM低价匆匆销宣扬时，必定会捐躯它的毛利，将商品原有的利润降落转化成匆匆销本钱。匆匆销本钱该当由得益者共同承担，即超市承担一部分，供应商承担一部分。
大卖场要与供应商品协商，降落采购价格。商品品类不同，进价的降幅“进价降幅=（正常进价-匆匆销进价）/正常进价100%”也会有差异。一样平常哀求进价降幅标准按照商品种别进行了划分，即：杂货类商品降幅≥10% ，百货类商品降幅≥15% 。
有了详细的降幅标准，商品的毛利才能得到一定保障，商品匆匆销的定价降幅才能游刃有余，而不是没有准则的乱降。
丨2、关于售价原则
DM商品吸引顾客购买的一个最主要的成分便是低价格的刺激。若何才能让顾客感想熏染到价格的惊爆，并使门店的利润最大化？同类商品的消费生理是由2个成分决定的。一个是与未做匆匆销的价格比较，另一个是与其他购物场所比较。
针对这两点我们制订了一下原则：
第一：由竞争者数据库调出同一商品竞争者的最低匆匆销价，该商品的匆匆销价不得高于该价格。
第二：商品的售价降幅“降幅=（正常售价-匆匆发卖价）/正常售价100%”标准一样平常为：杂货类商品降幅15≦杂货≦25% ，百货类商品降幅 20≦百货≦30% 。
第三：每次DM刊至少有3～5支特殊惊爆商品让人能够印象深刻，口口相传；
第四：武断避免所有商品都按正常贬价幅度进行，不能给顾客留下印象，即是匆匆销失落败；
第五：当竞争对手的价格抵御我们时，如果是一样平常商品，就没必要跟价，由于此时的跟价并不能有效地提高宣扬度，敏感商品必须跟价（匆匆销零售价），要与竞争对手持平或更低，由于这些商品很随意马虎传送，除非我们有更吸引人的商品在做引人入胜的匆匆销；
丨3、分类原则
（1）同一小分类（即用商品的特性进行的专业划分，如：饮料的可被分为“碳酸饮料、果汁饮料等浩瀚小分类）商品最多不得超过2~3支，一支为低价位，另一支为高价位。
由于同一小分类的商品过多的同时，同一价位被同期DM进行匆匆销宣扬，势必会导致自己的比自己，自己打压自己的局势。
比如：适口可乐和百事可乐同时进行匆匆销，不是东风压倒西风便是西风压倒东风。无论谁胜谁负都不是我们所希望的。分类原则是保障每一种DM商品都能发挥较大发卖古迹的条件条件。
（2）同一商品上档频率要间隔三档
如果一个商品连续当选出作DM匆匆销，不仅不会达到提升销量的目的，而且还会会影响日常的正常发卖。
有2个缘故原由，第一，短期内顾客需求饱和。如顾客在前一档购买了匆匆销品，下一档对此商品便不再有需求。
其次，长期的低价匆匆销会降落商品价格带，影响商品的正常发卖。比如某一款商品连续被推出来做低价匆匆销，那么它的价格已经已经不能吸引消费者，当恢复原价售卖时，顾客很难认可了。