当发卖员在拜访主要顾客或者进行主要的聚会时，名片的利用一定要遵照以下这三个原则：（1）在名片上一定不能随意涂改，或者是不干净的名片。在名片涂鸦会让顾客以为你很没礼貌，你在顾客心目中的印象分也会大打折扣；（2）在名片上不要涌现两个以上的头衔，现在很多人都在标榜自己，某某发卖经理、助理各种各样的头衔，尤其是在同一张名片上，头衔越多，顾客越以为你华而不实。如果我们想有不同的头衔，就可以多印几套名片，不同的人交流对应的名片。（3）在商务交往中，最好名片上印的是公司的电话，由于这样会让顾客认为你公私分明。
举例解释：小张在给自己设计名片的时候，特意在名片上加了一个硬币，当他递给顾客名片的时候，顾客问，这个硬币代表什么呢？他回答说：“硬币在我们那里代表着运气，这也代表你我之间的缘分，能见面就代表我跟你有缘，当然，我希望这次的商谈能够为我们带来更多的运气”，我们该当也试着学习一下小张，他为自己名片编了一个故事，引起了顾客的兴趣，给顾客留下一个非常深刻的印象。
发卖员与顾客见面之后，不要急于拿出自己的名片，当自我介绍完成之后，看顾客的反应往后再决定是否要交流名片。如果你的名字比较绕口，你可以这么说：“刘姐，我的名字总是被叫错，不妨交流一下名片吧！
”这个时候你要把自己的名片递交给顾客，顾客也就不会谢绝跟你交流名片了。当你向顾客告辞的时候，你可以这么说：“刘姐，我先走了，我们互换一下名片，往后常常联系”。
在交流名片的时候，（1）发卖员一定要利用名片夹，要放在上衣的口袋中；（2）递名片的时候要双手，轻微躬一下身子；（3）当顾客递出他的名片后，要先负责浏览一遍，然后慎重的放在上衣口袋中；（4）当对方是两个人时，要按照顺序递出名片。
还有一种情形，便是发卖员递出了自己的名片后，顾客无动于衷，那么这个时候要利用以下几种方法；（1）当顾客没有交流名片的意思后，发卖员可以说：“你好刘姐，不知道我是否有幸能够跟您交流一下名片呢？”按照常理顾客断然不会谢绝；（2）对付一些地位高的顾客，你可以这么说：“刘姐，非常荣幸的认识您，刚才听到别人对您的夸赞，让我对你产生了一种钦佩之情，往后是否有机会向您请教”。
不知道这几个方法有没有帮到你。
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