海报是我们社群运营中,非常主要的部分,是链接用户的打仗点。
如果你的海报设计得好,可以让成交裂变的效果事半功倍,全体运营过程轻松大略。
如果你的海报设计得不好,可以让全体成交裂变的效果为0,花费了大量的人力物力精力,却拿不到结果,全体运营的过程痛楚,迷茫。
大略地说,在全体社群运营的过程中,海报便是兵器,如果你的兵器弗成,你的战术再好,兵力再强,计策再好,那也都是扯淡。
以是,作为社群运营职员,不懂自动化成交,裂变海报的核心窍门,那便是耍泼皮。
我们来看下这两张图片,你觉得若何,要如何改进?
海报=排版+文案
吸金的海报=主次分明的排版+诱惑客户的文案
我先说下文案,什么是诱惑客户的文案?
你自己回忆下,你被人成交或被人骗的经历。
你为什么会被人成交或被人骗?
是不是对方有(或描述的)某一个东西,你是特殊想要的?
然后你就被吸引住了,然后再进一步理解,获取这个东西时,你要付出的本钱还不高。
于是,你心动了,再然后你就被成交了或被骗了。
这个逻辑用到写文案上。
诱惑文案怎么写?
便是,你要写客户想看的,而不是写你想写的,客户想要什么你就写什么。
如果你是客户,你想要什么?
——好处,跟你有关的好处,懂了吗?
为了帮助你理解,我们来看看海报的内容,它是怎么写的?
主标题换成:1元获取装修省钱指南。
这样会不会好点?
解锁VS获取。
解锁,脑袋的第一反应就开锁,是一个打开的动作,没有给你好处的觉得。
获取,脑袋的第一反应便是得到,得到,有东西到你这来,是不是给你有好处可捞的觉得?
避坑VS省钱。
避坑的觉得是不上当,少走弯路,上当了,走弯路了会花冤枉钱。
省钱,一看到钱,敏感吧?让你少费钱,爽吧?有觉得吧?
冲击力,是不是更大,更有觉得?
新词有给人焕然一新的觉得,但这种焕然一新的觉得,假如不能给人有好处觉得的时候,我们优先选择有好处觉得的词,哪怕是“旧词”。
我们再看副标题。
换成:帮你少花5万冤枉钱。
少走冤枉路,少花冤枉钱,这样的描述,好处不足详细,客户看了没啥觉得。
我们连续看卖点。
还是同样的问题,好处不足详细,没觉得。
我把它换成:
让你的装修时长最高能缩短3个月的装修流程表。
1000个真实案例总结出来的10大装修误区。
10份能用5万装修出20万效果的预算清单。
让你至少优惠50%的常见装修材料报价单。
(备表明释:此文案仅作思路参考)
我们再来看看排版构造,排版构造也是有问题的。
例如,主标题,副标题的设计不炸眼,活动韶光的安排,底图的选择,既然讲装修的,用高大上的装修效果图做舆图会不会更直不雅观?
关于排版设计,我就讲到这。
由于,设计是门很深的技能活,光靠一篇文章肯定是先容不清楚的,但是我们可以多互动互换。
末了,我再给你分享一张,海报设计的排版构造图。
总结:
只要你是写商业文案,是要收钱的文案,你一定要写客户想看的,而不是你想写的。
客户想看的,喜好看的,便是对我有什么好处,跟我有什么关系。
好处描述时,好处越详细,越明确,对客户的诱惑力就越大,就越不能抗拒,才能达到你越想要的结果。
邓先利
社群商业架构师
专注【社群】培训、策划、代运营。
社群运营策划,引流,造就,成交,裂变实战教练。
帮扶架构商业社群矩阵
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