进入 11 月，AI 作图的热度仍旧没有消散。盗梦师、意间 AI 绘画、YUAN 初等多款具有 AI 作图功能的微信小程序涌现，再次激起了海内用户们的创作激情亲切。这些小程序常日都会供应“笔墨生图”和“图生图”的功能，只不过有的用户天生的是艺术品，有的作品则节目效果炸裂。
某小程序“图生图”功能天生的动漫风格的“老人地铁手机”
根据意间 AI 绘画官方 11 月 12 日供应的数据显示，自小程序 9 月 30 日上线以来不到两个月的韶光里，用户量增长了 117 万人，个中 11 月 11 日单日增长用户量达到 65.7 万人。
意间 AI 绘画小程序的用户增长情形
数据来源：意间 AI 绘画官方公众年夜众号
而当笔者自己去测试的时候，创造前方有 8 万人排队是常规操作，虽然不知道这是不是小程序吸引用户付费的一种套路，但从最近海内社交媒体刮起的 AI 绘图热潮来看，由于降落了用户门槛，AI 绘图凭借着它独特的玩法、新奇的效果，吸引了大量用户尝新。
而在外洋同样如此，今年以来 AI 绘图这一观点的热度不断攀升，随之而来的，是有越来越多的开拓者，包括出海开拓者，正在加入到了 AI 作图这个赛道。而这统统，还要从 AI 作图的发展史提及。
一、从面部改造到创作图像，AI 在图片上的运用从未停滞
关于 AI 和图像，在人类的主导下一贯“量子纠缠”。不过最初 AI 技能在图像方面的运用，更多还是集中于对人类面部的处理。
常用修图 App 的用户该当对此非常熟习，最初 AI 技能在修图 App 中紧张运用于修图，或者是一些偏意见意义的功能，比如将照片中的人物转换成老年的样子容貌等。
FaceApp
随着 AI 技能的进一步成熟，在修图功能的根本上，开拓者又希望 AI 可以实现一些人类做不到的、更加猎奇的玩法，于是，各种 AI 换脸的 App 涌现了。海内陌陌旗下的 ZAO、外洋的 REFACE，在这些 App 中，用户可以将自己的面部运用在某个名人的身上，或某个名场面中，奇特的玩法加上社交媒体的发酵，形成了一波又一波的病毒式传播。
不过 AI 换脸 App 在安全性上的争议，以及玩法短缺创新空间、实用性不强等成分，让多数 AI 换脸 App 终极难逃一波流的命运。
不过在 AI 换脸的热度过去之后，AI 赋能的复古风、卡透风等图像处理风格又开始一波接着一波涌现，比如此前我们曾经不雅观察到的在去年登顶过美国 iOS 总榜的 Voila AI Artist、MyHeritage 等 App。不过如今再去回顾，这几款产品的收入，都在短暂的顶峰之后回归到了正常水平。
Voila AI Artist 去年登顶美榜期间日收入曾一度靠近 2 万美金
但如今日收入不敷 1000 美金丨点点数据
整体来看，在 ToC 的 App 上，随着 AI 技能的完善，人们借助 AI 能够完成的事越来越多，在图像处理和制作的运用上，也呈现出由大略的图片处理向着真正的图片创作的演进路线，最范例的便是 2022 年的 AI 作图。
实在 AI 作图不是一个新鲜的观点，上世纪六十年代的时候，一位叫做科恩的艺术家就曾开拓了一个叫 AARON 的电脑程序来代替人类绘画，不过与当前我们所熟知的 AI 绘画不同的是，AARON 是通过 AI 来掌握一个机器手臂来绘图。
2012 年之后，AI 作图技能发展的进度条才又开始推动，谷歌、Facebook 等头部的科技公司持续在 AI 作图上做出改造，让 AI 作图这件事变得更加大略单纯，并且效果靠近人类的绘画作品。
直到 2021 年初，我们本日所熟知的按照输入的笔墨提示制作图片的功能才登上历史舞台。在 2021 年初，美国人工智能研究公司 OpenAI 推出了一个基于 Transformer 的措辞模型–DALL-E，它们可以通过文本，直接天生对应图像。
根据文本“一个穿着芭蕾舞裙
遛狗的萝卜宝宝”天生的图像示例
而 AI 作图的开始遍及，实在是今年 7 月份的时候，AI 作图工具 Disco Diffusion 开源，这为 AI 作图技能的遍及起到了极大的推动浸染。除了 Disco Diffusion 以外，在这一年推出的 AI 作图工具还有 Midjourney、Stable Diffusion 等。据悉，这些工具各有特色，比如 Midjourney 上手简单、Stable Diffusion 出图想象力丰富、DALL·E2 出图效果逼真等。多种 AI 作图的推出，也增加了用户们的选择。
接下来就发生了开篇我们讲到的那个故事，AI 天生的画作《太空歌剧院》得到比赛的一等奖，当时创作者用的正是 AI 作图工具 Midjourney。而《太空歌剧院》的获奖，再一次让 AI 作图的热度攀升，真正进入了大众的视野。
AI 作图将 AI 技能在图像创作上的运用推进到了一个新的阶段，不过即便这一技能仍旧还在突飞年夜进地发展，但是由于很多 AI 作图工具没有完备对外开放、利用办法比较繁芜、对设备哀求较高档缘故原由，AI 作图对付普通用户来说仍旧有着较远的间隔。
在这样的情形下，就像海内涌现一批 AI 作图的小程序一样，在外洋基于这些开源工具开拓的一批主打 AI 作图功能的 App 从去年下半年到今年开始陆续上线，降落了普通用户的利用门槛，不过大量 App 的上线，也让差异化成为了寻衅。
二、有产品月收入 88 万美金，也有产品天生“四不像”
像上文提到的，从去年年底到今年年初，伴随着 AI 作图这个观点的热度升高，大量的 AI 作图 App 开始上线。本文对 6 款产品做了大略的测评，6 款产品的筛选规则，是选取了写稿当天（11 月 10 日）美国 App Store 的图形与设计类脱销榜 Top50 以及 Google Play 艺术与设计类脱销榜 Top50 中上榜的 AI 作图 App。
整体而言，AI 作图 App 还处于比较早期的阶段，各个产品的玩法、具备的功能都比较相似，能让几款产品之间的竞争形成差异化的，一方面在于对技能的优化、大略来说便是利用效果好不好，另一方面也在于利用场景的拓展。
1. 开源降落了门槛，但对技能的优化仍旧是最主要的壁垒
近一年韶光里，多款 AI 作图工具的开源，很大程度上降落了 AI 作图运用程序的开拓门槛。特殊是去年 8 月份，Stability.ai 发布的 ai 作图开源工具 Stable Diffusion，不仅提高了 AI 作图的质量，而且每个人都可以下载并且运行这款产品，这改变了 AI 作图市场的游戏规则。
根据极客网的不雅观点，“建立和运行这个模型并不是特殊困难，任何具有深度学习知识和适当资源的开拓职员都可以推出自己的 Stable Diffusion 做事。因此 Stable Diffusion 的开源模式为定制和开拓新运用程序开辟了道路。”
不过，技能的开源虽然降落了 App 开拓的门槛，但是这不代表运用了同样技能的 App 就可以呈现出同样的 AI 作图效果。在这背后，开拓者对付 AI 技能的“调教和优化”，也起到了非常主要的浸染。
根据笔者的不雅观察，那些专注于 AI 技能开拓的公司，在这方面更占上风。
结合几款产品在 Google Play 上的开拓商先容页面可以看出，在上述几款产品中，Dream by wombo、starryai、wonder 几款 App 都是来自专注于 AI 运用程序开拓的公司，比如 wonder 这款 App，出自于一家叫 codeway 的土耳其移动 App 开拓公司。
在此前白鲸出海发布的《小组件、新兴熟人社交App突围、法国产品再出圈….Q1 App出海都有哪些新气候？》一文中曾先容过的 AI 换脸 App facedance，同样出自 codeway 这家公司。除了这两款 App 以外，codeway 旗下还有用于 AI 图片增强的 App Pixelup、专注于视频形式的 AI 换脸 App Facemix 等。
codeway 旗下产品
而在 codeway 官方网站的校招界面，codeway 也表示正在探求渴望进入 AI 领域的应届毕业生。
由于持续专注于开拓 AI 技能方向的产品，也让 codeway 旗下的 AI 作图 App wonder 有了更高的成熟度，而这也反响在了产品的下载和收入表现上。
根据点点数据显示，今年 10 月份，wonder iOS+Android 的双端月流水达到了 88.5 万美金，是当前所有 AI 作图 App 中收入水平最高的。而根据 codeway 在领英上发布的帖子中的数据也显示，9 月 1 日到 10 月 31 日期间，wonder 是环球下载量最多的订阅制产品，超过 Tinder、Bumble 等约会交友产品。
9 月 1 日~10 月 31 日下载量最多的订阅制 App丨来源：领英
而根据笔者的不雅观察，大部分的 AI 作图 App，背后的厂商都还都是从事 AI 技能研发，或开拓图像处理类 App 的公司，比如我们熟习的修图 App facetune，其背后的厂商 Lightricks 也在今年 9 月份上线了 AI 作图 App Photoleap。
技能的开源，让开发一款 AI 绘图 App 的难度降落，但门槛并未消逝。的确也有一些并非 AI 或图片处理干系业务出身的开拓者，借着 AI 作图的热度入局，但终极 App 向用户呈现出的图片效果“不足空想”。
某款 App 在 AppStore 的用户评论：
效果跟描述严重不符
对此，笔者也在实际利用中体会了一下不同 App 在同一指令下天生画作的差异。
比如笔者在 wonder 和另一款非 AI 技能厂商旗下的 App MagicAI 上同样输入了“两个人走在北京的雪天”这一提示语，并且选择了“动漫”风格，但是天生的效果却差别很大。
在 MagicAI 上，第一次天生了两个动漫人物穿着冬装，但是短缺“行走”和“北京”的元素，第二次画面中则只天生了一个人。
MagicAI 根据指令天生的图片
比较之下在 wonder 上，AI 还是比较合格地完成了指令，在画面中涌现了“两个人”、“雪天”、“行走”以及象征着北京的大红灯笼和赤色柱子等。只不过笔者不太满意的是 wonder 并没有很好地把动漫的效果表现出来，彷佛 wonder 的 AI 对付提示语的实行能力更强，但想象力仿若被扼制了一样平常。
wonder 根据指令天生的图片
2. AI 作图，会不会也是一波流？
从以往的履历来看，AI 与图片处理总是能产生化学反应，并表现为冲榜。上面我们提到了很多明星 App，但他们有一个共同特点便是一波流。
在与一些从业者互换时，他们也表示出了对这一点的担忧，单一、且非必需的功能，让这类产品的利用场景非常受限，短暂的好奇心消逝之后，不知道用户还会不会再打开这类 App。
以是，我们看到外洋的从业者们，在对呈现效果不断优化以外，开拓出更多知足不同利用场景的 AI 作图功能，作为博出位的一个紧张打法。
比如 starryai 这款 App，统共拥有三种 AI 作图功能，包括基于 Stable Diffusion 的 Argo，紧张用于创作艺术风格的作品、基于 Clip Guided Diffusion 的 Orion，紧张用于创作非现实风格的画作、以及创作梦境风格画作的 Altair。
不仅如此，在画作天生的环节，starryai 还供应了更加细致的风格选项。多数 AI 作图 App 的标配是输入提示语+选择相应的风格，而 starryai 在此根本上，还加入了画作流派、绘画的工具、利用的引擎，乃至是指定天生某位艺术家的绘画风格等选项，这种多样化的组合，也让最终生成的画作效果的可能性变得更多。在 AI 作图 App 们功能还比较相似的情形下，对付 starryai 来说这也是一个主要的差异点。
而 Dream by wombo 也在主功能之外，推出了专用于人像天生的 Dreambooth。在这个功能下，用户可以对任何的名人进行“改造”，比如面孔狰狞的瑞恩泰勒、穿着海军装的马斯克等。
这样专注于人像的 AI 作图功能，让天生的人像显得更加形象，从社交媒体来看，有不少用户将这一功能用于追星或者是对"大众年夜世人物的恶搞。而从外洋社交媒体的内容来看，这也是一个不算低频的利用场景了，实在这几年图片/视频干系 App 的高速发展，也是得益于社媒的发展，外洋的一个社媒高频利用场景，能不能支持这类 App 的商业化，还须要不雅观察。
除了上述几点以外，笔者创造几款 AI 作图 App 也在考试测验从其它角度出发，去试着打出差异化来。例如，从线上到线下，又比如，切入“刚需”。
前面如 Dream by wombo 这款 App，在广告、订阅变现的根本上，还增加了一项叫作 Buy Print 做事，在这项做事下，用户在天生了 AI 画作之后，可以通过 Dream by wombo 由 Shopify 技能支持的独立站，来购买天生画作的打印版，根据不同尺寸和打印风格采纳不同的定价，并且由 Dream by wombo 供应画框以及邮寄做事。妥妥的“让 AI 照入现实”。
Reddit 网友：Dream 海报，你值得拥有
后面如，根据 TechCrunch 的，Unstable Diffusion，做了一个限定级内容的 AI 作图项目做商业化…
图片来源：TechCrunch
3. 为什么 Discord 成为AI 作图 App 们的共同选择？
在技能层面的根本上，AI 作图 App 们处于起跑阶段，拉新匆匆活任务繁重，但这类 App 们相较于以往有一个差一点，便是忙于积累自己的私域流量。
一些比较常见的 App 拉新匆匆活的策略在这里就不多说了，比如分享赚取积分、在线利用领取褒奖等，在这里我们要特殊讲一下很多 App 会共同选择的促进生动度、增强 App 用户粘性的策略，借助 Discord 群组。
在笔者测试的 6 款 App 中，有 4 款都在 Discord 上创建了自己的频道，而没有创建频道的两个 App，是两款出海 App Uni Dream 和 AI Art。
各个 App 在 Discord 上创建自己的频道，其目的无非是把自己的用户圈起来，形成谈论的氛围，在 AI 作图观点火热，各个产品刚起步而且产品之间差异化还不是很大的阶段，增强用户对自身产品的粘性，从另一个角度，在与用户不断交互的过程中，也可以找到产品迭代的方向。毕竟，这类偏技能运用类的 App，差异化在于利用场景中。
之以是会选择 Discord 这个社交平台，一方面是由于 Discord 谈论群组的属性，实在非常适宜用户之间的分享与谈论。
必要性上，虽然对付 AI 作图来说，用户自主创作的身分已经减少了很多，但是不同的用户创作出的画作的效果依然各有不同，有的可以用户天生一张精美壁纸，有的用户则在输入几个关键词之后，天生了一张诡异的图片。
因此，对付用户来说，供应一个社区或小组来互相交流，是输出和得到灵感的一个主要的路子。该当也是出于这样的用户需求，像 starryai、PicSo 几款产品都在 App 内推出了社区功能，并且单独设立了一个底部一级标签。以 starryai 为例，其社区内热度最高的分享作品点赞量达到 2952 次。不过大概是运营本钱上的压力，目前来看 App 内引入社区还没有成为 AI 作图 App 的标配。
starryai 的社区版块
而大量 App 选择 Discord 的另一个缘故原由，可能是受到 Midjourney 的影响。Midjourney 本便是一个搭载于 Discord 频道上的 AI 作图软件。
众所周知，Discord 的分外之处就在于，它许可第三方在 Discord 供应的接口下面独自开拓 bot，并且支持将 bot 加入频道。于是 Midjourney 就开拓了自己的 bot，并且将其加入到了自己的 Discord 频道中。
在 Discord 频道中，用户可以将提示词发送给 bot，bot 会根据提示词天生四张图片，用户还可以针对最终生成的图片给出满意 or 不满意的反馈。每一位新用户都会有一些免费的点数，利用完之后，bot 就会提示用户该交钱了，而这也是 Midjourney 的变现办法。
Midjourney 自推出之后就由于很高的图片质量受到了用户的好评，Midjourney 在 Discord 上也已经积累了 400 万的粉丝量。
三、结语
对付这些 AI 作图 App 而言，陷入同质化彷佛是不可避免的，虽然根植于技能，但是若何跳脱出技能层面，去找到更贴合用户的利用场景、来获品更大的增长空间是必须要考虑的事。
在前文中我们提到了由盛转衰的 AI 换脸，作为 AI 换脸的头部 App，REFACE 其实在 2021 年旁边的高速增长之后，也陷入了瓶颈期。
数据来源：点点数据
上线以来 REFACE 的收入变革曲线
不过最近笔者最近再去回看这款产品，创造在瓶颈之下，实在 REFACE 也在尽力地转型，比如大力发展它的 AI 换脸技能在广告营销上的利用、在最近的更新中新增社区标签来整合平台内的素材，乃至是借助一些社会公共事宜来增强平台的品牌影响力，比如今年 8 月份，REFACE 与慈善平台 UNITED24 互助，推出一场“虚拟游行”活动，位于天下各地的用户都可以借助 REFACE 的 AI 换脸技能让自己加入游行的军队中。
REFACE 的转型，是在顺应趋势，但确实也反响出了某些 AI 图画技能的同质化、以及很难找到实际运用处景。这也是新一波 AI 作图 App 必须占领的问题。
作者：pridecheung
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