据沙利文数据,2023 年 8 月至 2024 年 7 月,小猿学练机全网单品销量第一。
而洛图科技(RUNTO)统计,在 2024 第一季度中国学习平板线上市场中,猿辅导的学练机占销量榜首、发卖额第二。

「今年是学习设备真正爆发增长的元年。
」在接管极客公园等媒体群访时,猿辅导集团副总裁王向东说。

回顾学习机近 40 年的历史——从最早的上世纪 90 年代的「小霸王学习机」,再到 2000 年旁边读书郎、步步高推出的「点读机」,再到 2021 年科大讯飞、小度等科技公司推出的 AI 智能学习机,再到目前以猿辅导等为代表的教诲公司推出的新一代学练机,全体行业彷佛在新玩家的推动下、进化到了新的阶段。

学习机市场在近两年内经历了两次去存量的过程。
王向东认为,这背后反响了用户需求的变革、以及不同企业打法对市场带来的变革。

一年卖出 80 万台AI 硬件开启猿指导的新增长曲线

据洛图科技(RUNTO)最新发布的《中国学习平板零售市场月度追踪(China Learning Tablet Retail Market Monthly Tracker)》报告,2024 年上半年,中国学习平板市场的全渠道销量达 257.9 万台,同比增长 23.4%。

这样的节点下,我们希望跟猿辅导磋商,这种去存量的过程如何发生、以及为什么猿辅导能在个中做到比较领先的位置。
终极我们创造,切中独特的市场需求、持续改进产品是一以贯之的逻辑,而 AI 技能也将带来新的变量。

未被知足的市场需求:针对练习场景,做出仿照「纸笔」的硬件

如果说,目前很多学习机产品需求的起源,来自 AI 大模型带来的智能供给的变革。
而很多教诲公司做硬件需求的起源,是在 2021 年教诲行业受政策影响后、对出路的探索。
但对付猿辅导来说,其做学习平板的方案要更早。

2021 年 2 月,王向东和团队开始思考一个问题,未来更符合趋势的教诲硬件产品是若何的?末了他们认为,这该当是一款供应个性化教诲的产品,那么它更适宜面向练习场景,而不是学习场景。

彼时,市情上的学习平板玩家基本都切入的是学习场景,通过供应基于教材的视频等教诲内容、让孩子学习。
但这种统一化的内容供给很难做到个性化,而练习场景不一样,它具备非常强的打标属性、每一道题目都会至少打九级,更适宜用 AI 做个性化推举。
而这也是一个空缺的市场需求——如果说学习场景只能学知识,那么练习场景能判断孩子是否真正节制了知识,并进行基于个人学习能力的个性化学习推举。

王向东的团队善于「练习」场景,他主管的「搜题」、「口算」等产品,便是办理练习效率问题。

在硬件上,为了匹配这个练习场景,团队独创性地引入了墨水屏和手写笔。
它真实模拟了学生做作业时用到的「纸」和「笔」。
墨水屏是最靠近「纸」的屏幕,它有别于传统的发光 LCD 屏幕,0 蓝光、无频闪,能像「纸」一样不伤眼。

在学习平板市场,团队就此确定了一个知足空缺市场需求的学练机雏形:在硬件上,它是一款主打墨水屏和手写笔的智能练习本;在软件上,它拥有丰富的教诲练习资源,学生可以先同步自己校内的学习进度,产品会批改、记录学生的答题过程和结果。
接着,它会智能推举干系习题。
终极,它能节制学生的学习进度,并通过匹配学习资源和练习,不断提高其学习效率和学习能力。

图片来源:小猿学练机官网

2021 年 9 月,基于这款产品的最小化 MVP(Minimum Viable Product,最简化可实施产品)上线了,它便是「小猿智能练习本 A1」。

当时在北京一家酒店的大堂里,团队组织了十几个学生来体验这款产品。
十分钟之后,原来特殊闹腾的小孩,逐步变得很安静,在小猿智能练习本上默默做练习。
当时,团队就判断这款产品的市场需求是成立的。

三年的硬件和软件迭代,从卖不出去、到卖爆80万台

虽然产品需求得到了验证,但商业上跑通更为弯曲。

猿辅导第一款智能硬件产品小猿智能练习本,定价为 2799 元,而当时普遍的墨水屏产品定价在千元旁边,这个价格被认为过高。
为了测试市场情形,2021 年 10 月,团队在一个两百多人的老用户微信群里进行了发卖测试。
当时,团队做了一场直播,讲解了这款新品。
直播结束之后,有近 70 人购买,转化率近 30%。
看起来市场接管度是合格的。

但其后的情形并不顺利。
当时第一批产品起订了 3000 台,然而半年过去,团队只卖掉 800 台。
王向东意识到,这款产品可能理念没问题、但详细功能还不达哀求,因此哀求团队先不管发卖、聚焦打磨产品。

一方面是硬件迭代,不断改进墨水屏和手写笔,比如小孩儿喜好咬笔头、就得对笔头做专门的改进。
另一方面是软件迭代,不断扩展教材内容、以及增加新的功能点。

等到 2022 年终,团队发布了更新后的第二代产品「小猿智能练习本 S1」,这时候发卖量开始迅速增长、一个季度能卖 2000 台,迅速增长到 5000 台,1 万台——基于对未来发卖增长的预期,团队意识到可能没法连续代工模式,必须自研硬件,自己做供应链。
这不仅能更好地做硬件研发,也能更好地供货。
这是一个投入很大的决定,团队为此招募了近百人的产品和研发团队。

但这事后被证明是精确的。
2023 年,在产品的不断迭代下,团队的第三代产品「小猿学练机」正式发布,销量猛涨。

墨水屏的小猿学练机|图片来源:小猿学练机官网

过去一整年,团队又对产品进行了更彻底的迭代。
在硬件上,一年完成了 38 次软硬件升级与更新。
在软件上,支持的教材版本从 46 个增加到 159 个、功能点上的更新超过 100 个。
终极,「小猿学练机」一年内卖出了 80 万台,远远超出了团队预期。
而自研的供应链才能接住这一需求。

王向东如此总结成绩背后的缘故原由:基于选一款对孩子眼睛无害的屏幕、以及基于个性化学习理念的产品初衷,不断地进行软硬件的迭代,才有了本日的上风和壁垒。

AI大模型改造学习机,还只踏出了第一步

回顾学习机发展的近 30 年,全体行业已经从重营销、重渠道,转向重技能、重产品和内容。

最早的学习机是上世纪 90 年代,由卡带游戏机发展来的「小霸王学习机」,它供应的更多是技能演习(如打字演习、打算器、编程入门等),在个人电脑尚未遍及的时期,对消费者来说具有较强吸引力;后来是 2000 年旁边,由读书郎、步步高档带火的「点读机」,紧张靠「哪里不会点哪里」等广告语的强营销模式、以及线下渠道强勉励模式驱动。

而 2021 年至今,无论是科大讯飞和小度等科技公司,还是探求新方向的教诲公司,都在试图用真正的 AI 技能、更好的产品和内容来改造这一行业。
2022 年以来涌现的大措辞模型,对付硬件、学习机的改造也带来极大的想象力。

比如,AI 理论上能供应无限的内容供给,它大概能让每个学生得到真正个性化的教诲。
目前,各公司还只是踏出了第一步。

以猿辅导的学练机为例,在数学上,它目前紧张用到的还是 AI 的个性化推举。
「幻觉」是一个棘手的问题,如果内容失落真、可能会误导学生——因此猿辅导不会让大模型随机天生题目,更多是让它基于已有确定题目去做解析,比如已知精确题目的答案、再一步步把它讲解给用户。

而在语文等更主不雅观的学科上,AI 的天生能发挥更多的浸染。
比如这款学练机有「互动阅读」功能,在语文阅读的过程中可以随时跟大模型提问,让它出题交互、解答迷惑等。
大模型还自动天生写作提要、并对作文提出修正建议等。

猿辅导的学练机取得阶段性成功,彷佛表明了这样一个不雅观点:在 AI 技能还不成熟的情形下,如何在已有的技能边界、知足空缺的用户需求、并持续地进行产品迭代,可能才是更适宜的硬件发展之道。

据王向东测算,未来全体学习平板的市场规模有望达到 1000 万台旁边,个中包括学习机以及学练机的需求。
他希望三年内,全体行业能实现这个目标,猿辅导也会在行业发展机会中持续发力。