去年底开始,一贯在思考,现在想清楚了,ToB品牌营销在2024年,有4个明显变革。
01 AI
第一便是AI的涌现,AI实在会带来很多的变革。对我来说,我之前写的文章,很多都是特殊长的,比如上万字的深度长文,用词也比较严谨。但是我后面创造AI出来之后,AI最善于的便是写这种很规范的文章。
比如说你问AI:ToB企业怎么做营销?ToB企业如何做好视频号,AI能快速的天生几千字看起来非常专业的文章。然后这个时候我就在想,我写这种文章的意义是什么?AI可能一分钟就写完了,我要写半个月。
以是AI实在会对写作,产生一个巨大的变革和影响。前几天和表哥谈天,他说觉得现在到处都是AI写的文章,一看就知道是AI机器人写的。
以是在AI文章泛滥的时期,我认为,文章更要说人话。我自己感想熏染来说,包括我们去年底开始做事腾讯广告,他们我还很喜好投一个号便是半佛神仙,半佛便是说人话,特殊故意思,然后你一看就知道这不是AI写的,以是他越来越火,广告越来越多。以是我今年写"大众号,也调度了风格,便是说一定要说人话,乃至口语化而不是写的特殊规整的长篇大论,不要追求太规范的文风,这个是干不过AI的。
包括"大众年夜众号排版,一直的分段,更方便阅读。营销内容也是同理,toB营销宣扬文章,很多都是很正式的很规范的文风,但这种文章在AI涌现之后,就会特殊的泛滥,特殊的常见,很难有新意。
以是我认为,ToB的营销,如果还是要写文章的话,也要更加说人话,或者更故意思,或者是形式更多样,或者更接地气,总之你要和AI不一样,不然大家就会有审美疲倦,效果会大大降落。当然凡事有利有弊,AI文章泛滥,内容要说人话,对个人来说倒不一定是坏事。
想清楚后,我为什么敢日更,也是由于我有很多想法,大脑里很多存货,以前写规范的文章很费韶光,现在说人话,反而更轻松,写文章更快。我想好了怎么说话就怎么写文章,直接用讯飞的这个本子,用语音跟他说话,然后直接天生笔墨。
天生笔墨后,检讨修正,这样快很多。而且我创造大家会更喜好看的公众号,也是更加口语化的说话,娓娓道来的,就像跟你在谈天一样,而不是特殊规范的书面语,那样的内容,大家平常事情已经看得很怠倦了。
以是在AI时期,我们的内容如何说人话,如何更像是一个真实的人在表达,如何供应让读者以为更故意思,更有代价的内容。这是一个变革。
02 短视频
第二个变革便是短视频。短视频,带来的是一种阅读习气的深层变革。大家有没有创造,习气了短视频之后,你再去看长笔墨,确实看不下去。短、快、强烈刺激,没有耐心,3秒无感就划走。以是短视频已经潜移默化的改变了阅读习气。
大家会更乐意看视频的形式,喜好看短平快的内容,短韶光里聚拢大量的信息,让你以为很爽。包括短剧的火爆也是这个道理,不搞太多的铺垫,上来便是激烈的人物剧情冲突,《庆余年》既有穿越,又有宫斗,还有搞笑,还有玄幻,武功,战役,行刺,反转,每集都有爽点。
以是这种阅读习气的改变,会带来在传播上有两个变革:第一是视频化内容越来越主要。比如说我们有的ToB大客户,在内容的传播上,今年明确哀求视频形式要至少占一半的量,而不是像以前图大量的图文内容。
由于toB一贯非常依赖微信这个生态,须要非常多的深度内容,以前大家以为抖音这种15秒的视频,传达不了我们to B这么深度繁芜内容的,以是短视频一贯用不好。但问题是胳膊拧不过大腿,你也顶不过这个时期的趋势,大家看短视频看多了之后,他就不愿意看这种深度的专业的长篇大论的文章,这个阅读习气就会让你更多的用视频的形式。
第二个来说,纵然是图文内容,也该当是更短的,或者更有趣的内容,乃至是条漫形式的,或者是口语化的,大家已经习气了短短的内容,而不是长文。
在比如说,发布会,原来那种很正式的,韶光很长的发布会,现在的发布会,如果没有明星高管“大嘴”,没有美女产品经理,没有强烈刺激的点,你可能还看得下去,也不好传播。
和AI的变革相结合,这对品牌传播的内容,提出了更高的哀求,既要有人味,故意思,又要更短更刺激,更有话题性。由此还能推测出,企业的营销,要么官方很会玩,就像车圈高管都在跟雷军学营销,要么费钱请有趣的自媒体光降盆内容。在传播上,纵然是ToB的内容,也得去研究若何做好视频化的传播,这个是一个不可逆的趋势。
03 降本增效
第三个变革便是降本增效。经济从高速增长阶段进入平缓阶段,这一变革在欧美日韩都已经走过,我们只能接管这个现实,无法回到过去的高速增长阶段了。ToB企业的营销,品牌预算越来越收紧,要么增效,要么强力降本。大概,“增效降本”更准确。
首先能不能带来更好的营销效果,如果做不到,至少要把本钱抠下来,否则事情代价在哪?“预算只有去年的一半,但是效果要一样,乃至更好”,今年的形势常常便是这么的现实。本钱降到最低,能找比如说拍视频,能找小团队事情室做的,就不找大4A了。
年初参加广告门的在广州的一个活动,原来4A广告公司的创意总监,给客户拍个广告片可能上百万,然后这个周期很长,但这种活现在溘然就变得少了。
很多企业的品牌总监不愿意花这个钱了,冒这个险了。以前企业做发布会,可能是全包给一家大型的公关公司,现在可能他会直接找活动公司,乃至找搭建公司了。乃至写稿,有时候会找一些兼职的人来去写稿,把本钱降到最低。甲方要么裁员,要么砍价,总之要降本钱。
很多企业传来裁员的,新毕业的大学生研究生又多,一年1000万。白领供应量远高于岗位数量,充足的低价人力,会带来连锁反应,1、事情更卷了,都害怕被裁员;2、各种数字化工具不那么好卖了,由于海内子力太便宜了。(参看:在中国做To B买卖真是太苦了)3、对乙方的哀求更高了,尤其是营销方面的做事公司,除了华与华、小马宋这种有独特竞争力的公司,大量常规做事的乙方公司,既要接管很低的价格,又要供应良好做事,还能盈利存活不至于倒闭。比如自媒体投放,觉得都被江西的很多公司给承包了,南昌的办公和人力本钱太低了。
乙方须要在很低价格的情形下,依然要做到和原来一样的水平,乃至要比以前的水平更高。这个对付很多的乙方公司来说也是一种寻衅。当然我自己也是做营销做事的公司,深有体会。有预算的甲方越来越少,但是能干活的这个乙方或者能干活的个人越来越多,以是这个趋势是一时半会是不可逆的。抱怨办理不了任何问题,只能接管,并且去适应。
甲方把价格杀到底了,你还能做好做事号,还能赚一点点小钱,担保公司存活,这便是磨练乙方的一种能力了。而且是长期的。
04 出海
第四个来说,便是特殊火的跨境出海了,海内已经卷的弗成了,跨境出海可能是唯一的希望了。以是我们看到,不管哪个行业,新能源也好,汽车也好,乃至是营销也好,出海可能有比较好的一个增长,在海内卷得厉害。
就像上次美国的那个人来中国,说中国产能过剩,实在现在不只是工业产品,包括各种软件产品,智力事情职员的劳动力,我以为很多方面都有过剩,以是在海内都是各种内卷,价格很低,哀求很高。
海内的产能过剩,海内的消费力一时半会拉不动不起来,出海也成为一个不可逆的趋势。当然,出海也不是一句话的事,欧洲、美洲、南美、北美,东南亚,印度,非洲、韩国、日本,马来西亚,每个地区,每个国家,各种情形都不太一样。
包括中东中东俄罗斯现在特殊火热,如何去实现出海,然后在出海方面也有非常多的专业公司,和哪些公司互助,借助哪些工具,如何去出海等等。如果有这方面的资源和能力的企业或个人,研究出海,积极出海,都是一个不错的选择。
05 末了以上,是我个人的一些思考,基于这些趋势和变革,我在想清楚了之后,我就开始了日更的一个操持。总体来说,这4个变革我以为还是非常明显的。
末了再简要回顾总结一下:第一个来说便是AI,哀求内容更加的说人话。自媒体内容乃至更加口语化的表达,更像谈天的这种办法来做内容。
第二个便是短视频带来的阅读习气的变革,或者拥抱短视频,或者传统内容做得更短,更有趣,少做平铺直叙的长文章,长发布会。
第三个变革,降本增效,白领人力充足,会带来连锁反应。包括我自己现在写文章都要提高效率,快速写。企业营销既要提效,又要降本,事情会越来越卷。其余一方面乙方公司如何通过一些能力和方法的优化,在给客户做事的时候,价格不高,做事又好,做不到的乙方就有衰落乃至倒闭的风险,这很磨练乙方。
第四个变革便是跨境出海,海内太卷,产能和人力过剩,出海成了全村落的希望,不用谈论要不要出海,只需研究如何出海。
以上是我的一些思考。
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