谭泽鑫表示：今年是农业做事的元年，庄家诉求正从单一的产品需求，转化为综合做事的整体需求。而农业是一个7万亿的市场，并且随着这几年地皮流转，作物升级，农资及农产品升级，以及消费需求升级，地皮需求的升级，全体市场规模在变大，农业创业大潮已到。
据悉，2018亿邦未来零售大会于2018年12月19-21日在武汉光谷希尔顿酒店举行。
本届大会以“逆成长”为主题，包括智能零售年会、社交电商年会、跨境电商年会、聪慧三农年会、亿邦大社群之夜等10余场主题活动，国内外电商领域有名企业高管、专家学者、媒体代表共计5000人次出席。
值得关注的是，科技、社交、新兴市场与零售结合的全新生命力正在破茧而出，构成2018年零售消费市场最惊艳的一抹，未来商业正处于重大拐点。
大丰收&每天学农创始合资人谭泽鑫
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以下是演讲实录：
谭泽鑫：各位武汉的朋友们大家上午好，我是来自深圳大丰收的谭泽鑫，这是我第三次参加聪慧三农活动，这次来武汉非常愉快，由于创造依然有这么多的行业人在关注农业，关注最接地气的一个事情。
大丰收是2014年初成立的，到现在未知已经成立将近5年韶光了，这5年韶光里，可能对付互联网人来说是白驹过隙，但是对付农业户来说，那可能是一个周期，在这个周期内我们经历过两次的成本寒冬，从2015年下半年到2016年下半年，从2017年的下半年到现在一年半的成本寒冬。
大家都知道互联网的项目现在逐步不才沉，但是农业互联网项目却始终在成本市场不是特殊受到大家重视，以是说由于成本的情形，很多农业互联网公司在近几年特殊难熬痛苦，也特殊难过，很多头部的基金，头部的资金都在走向头部赛道的头部的项目。而我们最广大的农业赛道里面，互联网农业赛道企业却很难过，尤其是五年之内我们经历了两次成本寒冬。我们能活下来还是很幸运的。
在这五年之内我们经历了三个元年，第一是农资电商元年，2014、2015年时候开始，最高峰时候做农资的电商平台互联网平台达到139家。第二是植保做事的元年。第三个元年是今年很多的媒体人把今年称为农业做事的元年。本日想跟大家先容农业做事这四个字怎么来的，以及我们作为一家互联网公司，是如何用互联网办法，这五年内来不断地帮助庄家实现增产，终极实现增收。
先跟大家大略回顾全体行业的情形，农业是7万亿的行业，且在不断增长，我们有了几个大的细分行业，最上面便是广袤的地皮，其次便是我们这几年的主营业务，包括农资，包括种子、化肥、农药与农机，这是2万亿的市场。再今后走便是农业技能、农事做事，这也是千亿的市场，但是现在还没有一个详细的规模统计。末了便是大家最熟习的从田间地头到餐桌的农产品市场，大概是5万亿的市场。以是整体来看，这是一个7万亿的市场。随着这几年地皮流转，作物升级，农资及农产品升级，以及消费需求升级，到地皮需求的升级，全体市场规模在变大。
一个比较好的征象是这几年互联网下沉到屯子速率还是比较快的，抖音和今日头条，可能在五年前和七前年，屯子是没有办法覆盖到这么好的一个产品的，但现在大家都在玩抖音，大家都在刷头条，这便是一个很好的征象，也给我们创业者一个很好的新的机会。
有两个词是一贯贯穿于这几年创业的大赛道中，一是地皮流转，二是城镇化，这两个词是互补的，这两个政策正在此消彼涨进行着。地皮流转的速率大部分取决于城镇化的速率，如果城镇化速率很快，流转速率很慢的话，会涌现很大的一个供需不匹配的征象。而地皮流转很快，城镇化速率很慢的话，大量的农人把地皮流转出去，但是城镇化的速率慢，他们又不可能去城里打工，又导致大量的闲置职员在屯子，会引起巨大的社会问题。
以是这几年大家都很关注城镇化的速率问题，而城镇化速率跟地皮流转速率终极导致我们有一个新的人群，这几年环绕着我们在涌现，便是我们常说的栽种大户。美国不存在栽种大户，由于700万农人都是栽种大户，中国这几年有2.6亿的栽种户，这些栽种户整体的栽种面积是少于10亩。几年地皮流转的比例也是不敷10%，随着这几年地皮流转，我们可以看到大量闲置地皮正在被流转，由于一些山地、林地都在被流转成为种一些果树，这是很好的征象。截止到去年底，50亩以上的栽种大户现在有400多万，这该当没有包含互助社的数据，人均的栽种面积在200亩旁边。而到去年年底，流转比率达到40%，在未来，这个数据可能会持续上升，这些栽种大户也持续上升。这是对我们广大的屯子创业者，是一个巨大的利好，由于我们终于找到一部分能跟我们之间有交集，有共同代价不雅观，互联网能渗透到的一个人群，这也是我们新奇迹的一个开端。
再来说说流利，从产到销，大概经历过22到23个环节，最上面的是地皮，再便是农资生产，农资生产之后便是农资流利，从一级经销商，省代，到三级屯子零售商层层流利，末了到了农人手中，农人进行生产栽种，栽种完之后再通过产地的收购、加工、封装以及流利，到了消费市场，这又是其余一个行业了。全体大的行业是环节特殊多，而且层层加价，不管从制造流、商流、资金流、物流都存在着巨大的问题，也有巨大的创业空间。
在流利领域，这几年随着行业的发展，农资流利领域经历过几次迭代。目前比较稳定的一条农资的供应链是厂商到一级经销商，一级经销商在县级里面，然后是二级经销商，在屯子里面，末了到庄家手里。这几年的突出变革是，上游随着供给侧的改革，农资、厂商正在快速集中。其余一个征象是，随着下贱地皮流转，地皮跟庄家的快速集中，由于高下游的快速集中，农资流利家当链必将产生变革以及新的机会。
举几个例子，比如像农资厂商，我们海内肥药种加起来有3万个厂家，以是第一，产品同质化非常严重。第二是极其分散，全中国10%的农资企业市场的贡献率、霸占率还没有超过30%这跟美国是寰宇之别，全体农资领域是极其分散。第三产品虽然是标准化的，但是做事是非标的，农人买了产品之后，不知道怎么用，以是有大量农化做事的市场在里面，以是全体行业是非标的。末了行业的产品叠加速度特殊慢，现在新型的产品在全体行业市场霸占率不到10%，以是这是极其须要科技赋能的家当。
先来看流利，海内经销商有10万家，零售商150万家，这百万的渠道商做事着这几百万的农业大户以及几亿的三户，是极其臃肿的，资金流利非常慢。第二个功能是仓储功能，由于农资厂商在生产这些农资的时候，它上游的矿产资源和它下贱庄家的栽种资源是不匹配，这两级环节起到了仓储的功能。第三是物流功能，由于厂商它在城市里，在沿海，资源导向型，但是农人的田头又在村落镇，这两级渠道又承担了县到镇，镇到村落，村落到田间地头末了几公里的功能。以是说这几年流利渠道一贯没有特殊大的变革，缘故原由也是由于这三个巨大的不可超出的鸿沟导致了这个征象。
但这几年有一些利好的变革，有两个升级：产品升级和农业做事升级。产品升级，这几年由于环保的压力，供给侧改革的压力，有大量农资企业在快速被淘汰，快速被并购，这是行业并购的韶光空窗期，政府颁布了几条政策，第一是取消了部分肥料的增值税补贴，第二是取消了铁路运输的补贴，第三是取消了化肥厂家用电的补贴。这是产品侧快速升级的过程。
我们再看做事，做事的源头还是来源于人，农人有消费升级的需求，现在快速集中，很多大户越多，他们对这些企业，渠道商以及人的做事哀求属性会越来越高。大略举几个例子，最上游的作物办理方案，最开始大家没有办理方案的意向，大家买的都是药包，开一个药店，但现在要开一个诊所。其次是农事做事，由于现在屯子的劳动力，以及年轻人越来越少，须要大量的农事做事的人播种、施肥、收割，须要大量的机器来代替人完成，农事做事又是一个大的创业空间。还有农技做事，经营作物的范例特色是病虫害特殊多，以是须要大量的病虫害的办理方案做事商来帮助庄家进行高效率栽种。其次是农业衍生做事，比如金融做事等，农人是须要大量金融做事，其次是农产品流利及品牌，现在很多果农不纯挚是把果子卖给果贩子，他们希望经由好的加工环节、仓储环节，终极进行一个品牌的赋能，把优果变得优品，终极卖的优价，这里面有大量的空间。
总的来看，庄家诉求正从单一的产品需求，转化为综合做事的需求，今年也被很多的媒体人称为农业做事的元年，实质便是很多庄家对农业做事的哀求越来越高。我们大丰收创业了五年，我们一贯也是在强调，希望能成为农人身边的栽种管家，希望不断地为他通过互联网技能赋能。
下面给大家先容我们这五年来做了哪些农业做事的事情，最开始创业我们在屯子是没有人的，我们只能通过专业人来做专业事，到目前为止我们线下发展了将近3万名的代购员，我们为他进行赋能，他来帮我进行售前和售后做事。后来我们创造，很多农人须要的深度做事，而不是浅尝辄止的做事，以是我们进行了双品牌运作，一个是大丰收植保万里行，一个是学农大讲堂，我们开展了免费的农技下乡活动，找了专家免费给农人办理病虫害问题，以及农技的问题，这是我们现场的一些图片场景。
在线下我们有一个百人的团队，叫基地管家团队，他们常年在线下给农人做农化做事，下面是我们部分员工的场景，上面是他们日常的事情状态。
我们去年花了很多钱打造一个精准检测平台，比如说一个叶片黄了，你须要精准见告我这是什么病，而不是履历判断，去年我们联合很多高校，以及科研所实验室把它进行SAAS线上化，通过互联网来提升全体效率。比如说春雨年夜夫模式，我们做了农技问诊平台，农人有问题拍照实时上传到我们的平台，我们大量UGC的外部力量帮你办理，这是第一个。第二，我们做了八大作物号矩阵，每天贡献着百万的流量。
末了是我们去年开始孵化的两个平台，一个是每天学农，我们希望让很多农人可以在线长进修农业技能知识，我们给他们建立一所线上农业大学，我们平台上已经签约了行业内的500多个农技专家，都是实战派的，现在已经有几百个课程，几千个课时。我们今年孵化其余一个平台，叫做识农，是中国版的plantix，这是我们跟AI非常接地气的考试测验，农人拿脱手机，打开识农小程序，对着病虫害叶片拍照，我们能见告你发生了什么问题，目前识别率超过98%旁边，目前后台病虫害数据库积累了500多万张，这是我们常年的积累。
末了跟大家申报请示我们的数据，目前我们大丰收开拓了7个省份，紧张以南方为主，互助的渠道商500个，互助了100个公司的厂家，做事了65万的栽种大户，拓展70个作物，累计五年来做事了6500万亩地皮。
在成本方面，我们在上个月刚刚完成了C流融资，四年累计融了4亿公民币，在成本寒冬下，我们坚信更多的弹药、更多钱能帮助我们做更多的事情。感激大家！