本日跟大家讲一讲2020年平台付费推广的趋势和盈利侧重点,希望能帮到大家吧,哈哈哈哈。

  一.拼多多直播的趋势

  我们知道从某宝、小红书、抖音快手相继布局直播,可以说直播成为2019年的风口,当然也有不同的声音在说,19年的直播就和前几年的炒房一样,热度都是营销号抄上去的,但是头部主播确实60s发卖额达到几百万,又让人眼红心跳。

  19年直播的热度到底是不是炒起来的,实际上我们只要问一下自己就知道了。

拼多多代运营 直播怎么玩

  你是不是会看直播?

  实际上无论图文还是直播、短视频,我们都可以看做是传播信息的媒介,他们的更新迭代,只是为了更符合人们吸收信息的习气。

  比如说吧,上了一天班,作为夜猫子,想和身边的人聊谈天,却担心别人已经熟睡。
这个时候无论是才艺直播、吃货直播还是卖货直播,都是丁宁韶光的利器。

  虽然拼多多的直播也开通一段韶光,但是直播大多数都是"老板娘"自己上,不像某宝有直播达人,虽然在直播过程中,可能没有专业的主播能说会道,但是胜在亲切和理解产品,也算是先天的上风了。

  前段韶光,平台直接以500元红包褒奖,来刺激商家投身到直播中,侧面证明了平台对付直播的重视程度。

  当我们接管信息的媒介在变革,平台风向在倾斜,我们也要感想熏染到风向,才能站在风口。

  最近也和很多拼多多商家在聊直播这个事,也有些自己的感悟,就在这里献丑分享给大家。
哈哈哈哈。

  ①直播的目的

  对商家来说:一是直接卖货走量,二是先容产品给消费者。

  对付商家的第一个目的,我就不细说了,我们紧张来讲一下第二个,我们知道对付卖食品的厂家,一样平常出新品的时候,会在线下商超派出导购先容新品,实际上我们直播同样能达到这个目的,便是先容新品给消费者,来测试市场的反应和扩展新的发卖渠道。

  对付消费者来说:一冲着直播间的优惠力度,二产品的直策应用体验,三用颜值来丁宁韶光。

  对付平台来说:实际上直播也算是一种内容生产,消费者在不雅观看直播的同时,也在延长利用APP的韶光,增加用户的粘度。

  我们清楚了三方的目的,实际上无论是直播间的主播、产品布局该当都有一个明确的认识了,所有的布局都是环绕着目的去展开。
毕竟不赢利谁还累去世累活的做电商。

  同时也要提醒大家一点,最好不要为了开直播而去开直播,没有效果,没有目的,没有布局,纯粹是在摧残浪费蹂躏韶光和精力,干事要有目的性,没有规章制度和赏罚机制的店铺都很难走的长远,毕竟店铺不是一个人的事情,而是所有人的同心协力。

  其余既然提及了直播,我这边就把直播的特点也一并说了。

  1、 引发购物欲:直播间大额的优惠券刺激消费者冲动消费,不过要做好售后,很多顾客在冲动消费者之后,很随意马虎退款。

  2、 产品推举:实际上便是种草,以是直播一定要持续,不能三天捕鱼两天上网,种草的多了,才能拔草不是吗?

  3、 真实体验和视觉更直不雅观:比如说女装,主播在试穿的过程中,实际上粉丝就能很直不雅观的看到上死后果,也是最好的"买家秀",不过这里要提醒大家一点,一定要找适宜自己产品的主播来亲测上死后果,才能达到事半功倍的效果。

  4、 人、货、场的高效互动:实际上直播卖货便是之前电视导购的进阶版,玩法很多,也不在老套不老套,只要适宜自己店铺就行。

  5、 直播更便宜实惠:直播间一样平常有很多匆匆销活动,这也是吸引消费者的主要点。

  只有理解了媒介的特点,才能更好的传播信息。

  二.付费工具的趋势

  1.多多搜索和多多场景

  2020年的重心倾向于付费工具,付费的竞争压力还会加大,各个行业的PPC还会有一定的提高,关于付费工具的智能人群将会进行优化,实际上说实话拼多多的大数据现在还比不上阿里,但是19年我们也在看到系统在不断的优化。

  Ocpx智能出价、关键词精准匹配,地域筛选……,我们在见证拼多多的一步一步发展。

  我们知道做生意,说到底还是做人的买卖,因此,2020年,平台关于人群方面的优化不会减弱,前面提到了直播,说不定2020,也会专门在直通车里开设直播的付费推广,就像某宝的超级推举一样,平台也会更多倾向于内容。

  多多场景的升级方向还在于精准人群的优化,开过场景车的该当知道,人群包说实话还不足细分,它的智能人群将会再次升级,连续放大人群包的上风,加大人群词的细分,办理掉ppc高、数据差的问题。

  2. 聚焦展位和明星店铺

  聚焦展位和明星店铺方面就不怎么讲了,紧张还是做dmp的精准定向,定位店铺的风格,不会有很大的改变。

  三.2020年盈利的侧重点

  1.多平台发展

  鸡蛋不要放在一个篮子里,虽然拼多多现在还可以说是一个巨大的蓝海市场,但是市场变化多端,我们也可以选择京东,亚马逊或者其他小平台,选择和你类目同质化的产品,或者跨类目的选择蓝海以及小蓝海,就算你做其余的一个平台或者其余的小产品,利润一天100元 150元,那么你多去操作几个呢?

  当然了,现在正是拼多多上升期,我们可以在平台上多店铺多链接的去布局,也不失落为一个好的方法,毕竟每个平台,玩法说实话还是有些差别,不踩几个坑,也不可能。

  2.私域流量的利用

  不知道大家有没有听过这样一个理论,说是一个消费者身后实际上隐蔽着6个潜在的消费者。
一个店铺,一个产品,除了站内的流量,我们也要考试测验私域流量的多维度利用。

  ①老客户的复购,掩护人群标签。

  ②自来水自发的帮忙分享产品,找到更多潜在客户。

  ③新品快速破零,网络评价买家秀。

  3. 品牌扶持

  2019拼多多趋势,无论是快闪黑五、百亿补贴还是品牌特卖。
实际上都在显示出拼多多想要五环内流量的野心,其次实际上大家还可以看到一个趋势,便是一些线下的大牌,也开始纷纭转战线上,比如伊赛、东来顺等,越来越多本身线上的品牌店铺被线下所取代。

  实际上这也对现有的一些自有品牌的寻衅,当消费者看到两个产品同时展现在他的面前,如果两者价格差距不是一个鸿沟,消费者基本上都会选择有品牌的卖家,就算是这个牌子他从来没有听过。

  如果你现在还没有决定操作哪个类目,我是不太建议你去做大类目了。

  一、流量大的同时竞争也大,再加上品牌的竞争,夹缝很难生存。

  二、大类目对付店铺人群标签哀求更加严格。

  三,为了突出差异化,大类目在测款方面也会增加花费。

  以是操作小类目也不失落为一个打破口,就算是top卖家,实际上无论从经济实力还是店铺销量上来说都不会难以超越。

  好了,本日的文章就给大家分享到这里。