最近，雷军在小米电动车发布会上的巨大成功，让企业家个人IP的塑造成为了显学，让很多企业家都意识到企业家个人IP的代价，乃至能节省成万上亿的广告费，像雷军这样，近8万台发卖锁单由于一场发布会+个人IP表现就迅速卖出，谁能不倾慕呢？谁会不想做到呢？
先是所有车企的老总全部批挂上阵，亲自演绎，然后连续扩散到各行各业的老总们，都在琢磨个人IP的打造方法，琢磨若何将个人短视频做得更好。
必须认清的客不雅观事实是，像雷军、周鸿祎、罗永浩这样的顶流个人IP，必定只是凤毛鳞角，绝大多数人是很难做到达到雷军周鸿祎罗永浩的程度的。
但是，企业家打造个人IP还是非常有必要的，毕竟在自媒体为主流的时期，哪怕是一点点的个人IP魅力，也是会发挥相称代价的，乃至比同等的广告费投入要好很多。
由于在个人IP的领域，不存在赢家通吃。每个企业家只要去尽力所能及的做一些个人IP的事情，都能有所收成，有所回报，有自己的粉丝，有自己的一片小天地，找到自己的生态位，为自己的品牌发展和营销发挥浸染。
以是，纵然绝大多数企业家做个人IP很难成为顶流，但仍旧值得布局去做。
我们剖析了各种成功与不堪利的个人IP案例，再加上多年来孵化IP的履历，提出一个“企业家个人IP模型”：“六脉神剑”。
之以是叫“六脉神剑”，是由于这套个人IP塑造方法是由——
“人设+文化底盘”、“冲突+天下规则”、“情境+故事内容”这三对共六个元素组成。
详见如下：
再以雷军为例，我们做了一张雷军个人IP的六脉神剑图：
从上图可以清晰看到，六脉神剑能够将一个企业家个人IP的方方面面、底层与表现、情绪与理性都充分表达了出来。
在这个根本上，再去做短视频、事宜和公关活动，塑造企业家个人IP就能清晰、便利得多。
下面逐一说来：
一、人设+文化底盘
企业家个人IP，不但有普通的性恋人设部分，还要有文化底盘部分作为人设，两者同样主要。
很多企业家打造个人IP不到位，是由于只看重了性情，忽略了塑造文化底盘。
性情是纯个人的，有人外向、有人内向、有人爽朗活沷、有人沉默寻思，这些都是有可能造诣个人IP的，并没有好坏利害之分。
纵然企业家是内向的、不擅言辞的、沉默一些的，也有可能成功打造出成功的个人IP。
为什么不擅言辞也能做成IP？由于我们可以用文化底盘人设，来补足情绪和性恋人设的不敷。
在文化人设的加持下，原来性情上的毛病，反而会显得更有魅力，打造出一个“闷骚”、“内潜能巨大”的情绪化人格，拍出打动人的短视频，充满内在冲动力。
比如说雷军的文化底盘人设，便是科技极客型工程师的文化，这使得他的言辞纵然不是很快、也不是很多爆点，同样显得很有说服力和魅力，纵然偶尔有些小问题，也能够让人接管，由于这符合一个有点宅的科技工程师文化气质。
其他著名个人IP，如董明珠、罗永浩、周鸿祎等等，又或者是文旅领域的达人们如开封王婆等，新村落庄培植的达人们如李子柒、张同学等，二次元领域的达人们也都是有显著文化底盘的，构成了坚实的底座。
从这些各类各样的例子可以创造，在人设里面，文化底盘人设的力量，其实在影响力上，是比性恋人设更强的。
这便是为什么哪怕是一个木讷的企业家，只要文化底盘的设定够强，是能填补性情内向和能否善于言辞这个人设这些问题的。
以是，该当这样打造企业家个人IP：
在性恋人设上：做到自然天成、返璞归真就可以了，做内容时做到不端不装，拍短视频尽可能用随拍，而不是危襟正坐，内容上多做共情，就自然有魅力。在人设的文化底盘上狠下功夫：深入探究企业家和企业所依赖的文化背景，从中找到最具有文化气场的亚文化及其群体，让企业家立足于此来做IP内容，这样就能先捉住小众，再扩展至大众。由于所有文化征象，都是从小众到大众，逐渐不断扩散的。IP的实质是文化，而个人IP便是个人性情+文化，以是好的企业家个人IP打造办法，便是既发挥性情天性，又看重文化底盘的培植和塑造。
二、冲突+天下规则
人们都喜好看有冲突的人和事，这是人的天性。
人们喜好看主人翁在不断发展中发生冲突，有假想敌而发生冲突，为了实现目标而发生冲突，一个有情节起伏的故事一定会有冲突。
有冲突的个人IP才是受关注、有话题的个人IP。
而冲突从哪里来？从冲破天下的既有运行规则而来。
由于我们做的是个人IP不是电视剧，以是那种家长里短式的纯人际关系冲突还是只管即便没有为好，虽然能吸引眼球，但长远来说，一个沉溺于人际人情关系的企业家一定不会让人以为印象好，反而会有反噬力。
以是，一个企业家个人IP的冲突，最好是来自对天下的寻衅和对规律的打破，这才能让人钦佩、景仰和传颂。
还是以雷军为例，他真的非常擅于创造冲突，而且是模范与假想敌一体的冲突——
之前做小米手机的时候，雷军总是穿着黑T恤和牛仔裤，众所周知这是在模拟乔布斯，以至被戏称为雷布斯。同时，他也在一开始推脱手机时，就发出了向苹果寻衅的宣言，并曾在首次发布会上，鼓励大家一起扔掉手上的苹果手机，起到了很好的戏剧冲突效应，也极易被传播。
现在做小米电动车的时候，大家创造雷军悄悄换装了，穿上了和马斯克近似的浅色西装和深色衬衫及深色西裤，于是大家又戏称他为雷斯克。
有趣的是，雷军本人也对此进行了直面回应，他以诙谐的语气，说自己挺委曲忧郁的，由于黑T加牛仔裤便是最标准的程序员工程师服装，并不是乔布斯所独占的。
还有那件和马斯克近似的西装，实在马斯克本人只穿过那套西装一次，就被人找出来比较了，然后，雷军以非常轻松自嘲的办法说，自己遭受了不白之冤……
由此可见，不仅是要创造冲突，还要及时直面回应冲突引起的话题，这样一来冲突就成了连续剧故事，持续带给人们围不雅观的快乐。
周鸿祎更是公认的能不断引发冲突的高手，从早期的3Q大战，一贯以寻衅者形象示人， 以至于在他沉寂数年后的2017年7月，有人还写了一篇文章《公民惦记周鸿祎》，称须要周鸿祎这样的寻衅者。而周鸿祎很快以一篇《周鸿祎：致惦记我的公民》回应，说“大家不是惦记我，是惦记讲真话的人，是惦记寻衅者，也是惦记互联网的炮火声”。直到最近，他又因和新网红程前的交手事宜引起普遍关注，并借机连续开火，抖擞新生，重新成为大腕级网红。
另一个最善于制造冲突确当然是罗永浩，值得把稳的是，老罗真的是在发展，从不断与他人为敌，到还债直播时的放下身体，冲突的工具已经从过去的他人变成了自我的超越，这是一种非常出彩的个人进步。
经由研究我们创造，最好的、最精彩的冲突，每每是个人与天下规则的冲突，去冲破常规、打破创新、让天下变得不同的冲突，是第一流级和最有代价的冲突故事。
下面简述几点，如何用冲突塑造企业家个人IP：
冲突一定要发自内心，便是将企业家内心的渴望和梦想变成冲突；冲突一定要平等关系，而不能是高下关系，比如雷军将模范变成假想敌时，心态一定是要和乔布斯、马斯克平等的；当周鸿祎怼程前的时候，心态也同样是平等的。冲突最好是对天下既成规则的寻衅，这样企业家就有了寻衅者的光环，也更彰显出个人的能量，也能更随意马虎吸引追随者。要及时、快速、正面地回应冲突的发展，这样才能让热点不断得到新话题，使故事内容的不断有新的篇章。最好的结果，是在世界规则中有自己独特的标签，这个标签可能是颠覆者，可能是创新者，也可能是最佳模拟者，都很好。三、情境+故事内容在这一段想讲的是：统统的故事、内容，实在质都是为了创造“情境”。
“情境”是什么？
是“有共情代价的境界，由各种内容、故事和反馈、互动组成”。
在上一篇文章里，我曾说雷军是个“理工男+内菲肽导师”，个中理工男是理性客不雅观的人设，而“内菲肽导师”则是充满“情境”的人设，雷军很善于在故意无意之间，扣动人生的励志，这使他的短视频和演讲，随意马虎引发人的内菲肽，而不但是多巴胺，多巴胺只能带来类似看色情片的愉快，而雷军勉励人生式的内容产生的是内菲肽，是一种能量。
以是，“情境”是企业家个人IP所能达到的境界，它决定着企业家世界的空气味道；决定着善与恶；决定着与不雅观众的情绪连接，也终极决定着IP的美学风格。
“情境”由两个半部分的内容组成，个中一半，是企业家及团队自己做的短视频、演说、研发精良的产品、日常事情、日常生活、公益活动、公关行动等等，这还只是一半。
而另一半，则是由不雅观众、听众的感想熏染，以及社会公众年夜众的舆论组成，他们的反馈、评判、传播制定条约论，构成了另一半，和企业家自主内容一起，完全形成了个人IP。
以是，“情境”即是自主内容+不雅观众反应。
代表着和人们的各种共情、和共享代价不雅观。有共情，方为IP。
我们曾经对情境进行过深入的剖析和分类，见下图：
基本上，每一位企业家个人IP、或者是网红达人，都有这个中的一种或多种的情绪能量。
也不要以为企业家个人IP都是超人系的，的确超人英雄能在企业家个人中最普遍，但同时一定也有其他情绪能在个中，才更丰富有情。
比如，马斯克就常常有一种贱兮兮的贱系觉得。
而雷军除了是超人，还有强烈的燃系觉得在，还有一些大叔萌。
罗永浩则常常给人一种沙雕系傻气的觉得，也有一种反差萌在内。
至于周鸿祎，曾经很多人以为他身上有一种反英雄的气质。
以是，各位企业家不妨负责反不雅观一下自己，看看有哪几种情境的能量在里面。
只要真正理解了自己身上的情绪能量，再去做内容、故事的时候，就能变得更有能量。
现在，我们再将这三个组合结合在一起：
四、总结
1. 如果你的口才和颜值不是那么出众，没紧要，通过设定文化底盘，能给IP人设带来很大支持；
什么是文化底盘的设定，说白了，便是企业家热爱什么？兴趣是什么？有什么样的文化情怀？然后就这些点不断重复、加强、放大，内容就不会那么纯商业化了。
2. 企业家要有寻衅者的特质，和某种模范或假想敌形成冲突，有冲突才有魅力，冲破天下规则就更有魅力；
企业家的人设该当有冲突话题性，最好是对天下既成规则的寻衅冲突，这样就有了寻衅者的光环，既彰显个人魅力，也随意马虎吸引追随者、围不雅观者和评论者。
3. 做个人IP不但是短视频，企业家还能调动各种资源来创造内容和故事，共同构成了整体而独特的情境。
也便是说，企业家要通过故事内容来创造“情境”，而每一个企业家个人IP的情境每每不是单一的，是复合式的，可以既是超人，又很萌，还很燃。
末了一句话——企业家个人IP的市场会很卷，但天下很大，仍旧给每一个企业家留下了立足之地。
专栏作家
陈格雷，微信"大众年夜众号：IP蛋炒饭（ID:IPCOOK），大家都是产品经理专栏作家，《超级IP孵化事理》作者，IP孵化人。
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