编辑 | 刘旌
在90年代的任何一家兰州拉面馆里，当客人说要一个“大碗，二细，不放喷鼻香菜”的时候，后厨的大徒弟小徒弟们就要此起彼伏地把客人的点单，用高亢的兰州话重复一遍。大师傅会见告学徒们缘故原由：第一要让顾客觉得他说的话你听到了；第二是要表示精气神；第三这是老祖宗留下来的规矩，拉一天面就要喊一天。
某种意义上，这是最原始的交互。以用户点单作为输入，从拉面店后厨传出输出。赵纯想的童年充满这样的叫喊声，后来他成为编剧，将这种叫喊声添加进自己的剧本，后来他从编剧转业，成为个人开拓者，这又影响了他做AI运用的底层逻辑。
赵纯想的“胃之书”是一款基于大措辞模型的美食记录app，利用LLM的总结能力而非天生能力。用户可以通过拍照的办法直接记录逐日饮食，AI会赞助天生饮食的热量和代谢路径，并剖析逐日饮食情形。在赵纯想看来，他做AI运用要遵照三个原则：第一是要俏丽，第二是要用最短的韶光，向用户供应最壮不雅观的的交付，第三则是只管即便做给女生。
作为付费内购app，胃之书在刚上线的五月，收入就达到了1.2万美金，冲到苹果美食佳饮分类里的第三名（第一名是下厨房）。
在当下的AI创业者画像里，赵纯想是分外的。他不来自清北复交，也不是某个技能领域的专家，他作为化学专业的学生，成为韩寒公司的签约作者，并在毕业后成为全职编剧。后来他转行成为一名产品经理，并在移动互联网的“晚集”时了局创业，6个月烧了100万。为了缓解创业失落败的痛楚，他研究中国哲学并开班授课，为之落后修写代码并开拓app积攒了根本用户。
他总在评论辩论技能的间隙穿插人文的表达，比如，“《罪与罚》的构造像代码一样严谨”，或者“如果能赚到10个亿，我立马去拍电影”。
在当下的AI科技浪潮里，赵纯想的故事非常大略：它关于一个斜杠青年如何跌跌撞撞闯进AI时期。
以下是「暗涌Waves」和赵纯想的对话——
「暗涌」：你最近在几个AI demo day的活动上都有不错的成绩，并当场收成了一些TS。你靠什么打动了投资人评委们？
赵纯想：由于我终于把Transformer的秘密都给他们讲明白了。Transformer架构驱动的产品，其商业逻辑天然就不能成立，由于掉队模型永久可以从前辈模型身上压迫回答，这个回答本身便是前辈模型的商业秘密。当前辈模型的答案成为掉队模型的演习语料，就无法创造商业壁垒。
「暗涌」：你是怎么得出这个结论的？
赵纯想：来自谷歌关于Transformer的原始论文。并且这不是结论，而是一个事实，业内叫“蒸馏”，实在便是把你的答案拿来演习我自己的AI，美其名曰“取其精华”。以是你没有创造现在AI的回答“AI味儿”越来越浓了吗？
根据这个事实，我讲了三个推论：
1. 大模型价格战永久不可能停滞，也便是说大模型领域永久不可能涌现“三足鼎立”的情形，即一个领域里只有几个头部，像抖音和快手，或者虎牙和斗鱼，美团和点评。
2. 由于上述论证Transformer模型的问题，AI运用的先发公司无法形成商业壁垒。
3. 要规避以上两个商业壁垒的悖论，AI运用的创业者只能通过建立社区壁垒和品牌心智的办法。
「暗涌」：以是对付AI运用的创业者而言，详细该当怎么打造自己的产品？
赵纯想：我有个“三不做”。一是不依赖大模型的天生能力，by the way我认为由此产生的AI陪伴是个伪需求；二是不做多功能、泛功能，要垂直；三是不要让你的运用在公众年夜众印象里是和AI强绑定的，由于你所有的运用终极还要跟传统运用如抖音、小红书来打劫用户韶光，用户不会由于你是个AI产品，就每天专门分韶光给你。
「暗涌」：以是台下的投资人是由于认可你的推论而将票和TS都投给了你吗？
赵纯想：对，以及我这个运用在小红书上比较火。还有一个缘故原由，这一轮模型厂的份额肯定是抢完了，我的理论对没抢到的人而言是个安慰。
「暗涌」：你收到的TS后续怎么样了？
赵纯想：没有后续。投资人当场肾上腺素飙上去了，但后来又下头了。
「暗涌」：你最近参加了这么多创业者活动，是为了给胃之书融资吗？
赵纯想：是。但聊了一圈后，我创造胃之书本身可能不适宜融资，它的天花板太低了。美食佳饮类APP的头部是下厨房，其月收入是12万美金，只是胃之书的12倍。VC不愿意投增长倍数这样低的项目。
「暗涌」：听起来你和投资人的沟通不太顺畅？
赵纯想：投资情面愿把钱给到出身更好的创业者。由于就算这次失落败也没紧要，至少让我把钱像履历一样送给他，这样我就还能投他第二次、第三次。而投资人一看到我之前是写小说的，很可能心里就先一落千丈了。
「暗涌」：他们会问你什么问题？
赵纯想：问我“你创业的最原始动力”是什么，不管我说什么，他都会说：“错。实在你是想要钱。”我肯定须要钱，但从个人生活上，很多钱实在没什么用，钱是一种话语权和领导力，你可以用钱做更大的事情。我们爱钱不是真的，我们只是爱比别人更有钱。
「暗涌」：你现在有什么本钱？
赵纯想：大模型都在价格战，而开拓者只有我一个人。险些可以说是0本钱。
「暗涌」：你开拓过很多app，但胃之书彷佛是你第一个接入大措辞模型的产品？
赵纯想：由于胃之书的需求也是老需求，类似小红书里一人食的记录。但是记录一顿饭，如果薄荷康健要15步，胃之书只须要三步。以是这只是在功能体验上借助AI产生的创新，实质上我以为这一轮的AI运用无法创造新需求，能像移动互联网时期的短视频一样。
「暗涌」：你彷佛没有很在乎AI技能，这是你和很多AI运用创业者不同的地方。
赵纯想：常常有AI领域里的大神会为了一个技能创新而去做一款运用，我以为这是为了醋包点盘饺子，但用户才不管你的醋有多尖端。对我来说，AI只是工具箱里的一个扳手，地位没那么高，不会环绕着AI搞一个产品出来，我会离市场更近，对用户的察觉更近。
「暗涌」：这波AI浪潮有让你愉快起来吗？
赵纯想：这就像和妖怪经商营业：我可以让你，一个AI非常像人，乃至能通过图灵测试，但你永久不可能因此得到聪慧，你乐意吗？
天生式AI吸走了房间内所有氧气，AI发展本来有多种路线，而现在其他路线都偃旗息鼓了。而我认为天生式AI只是在追求一个精确的答案，而不是产生聪慧。如果人类只在天生式AI这一条路走到黑，我是很悲观的，由于措辞系统是天下的抽象化总结，而AI对措辞符号系统的总结和向量化是抽象之上的抽象化，信息不是更多了，而是更少了。
「暗涌」：那么可以聊聊你是怎么从编剧变成现在的AI运用开拓者吗？
赵纯想：我从大二开始写小说，成为了韩寒发起《一个》的签约作者，每个月能赚一万块，扣完税是8888。以是我课也不上了，差点挂科。我写小说的初心便是为了拍电影，我当时只是学生，还不能参与到电影行业里去，写小说是个“平替”，由于小说便是一个人能拍成的电影。
毕业后，我顺理成章去韩寒的公司写剧本，但逐步我以为从
「暗涌」：你都做了什么产品？
赵纯想：我做过一个线下社交的产品，叫space chat。这个产品进驻了上海的200家店，每个用手机付款的客人都可以加入同一个群，是一种将相同消费水平、审美的人群聚到一起的app。后来一个上海家族企业的投资人投了我100万。
「暗涌」：这个产品后来若何了？
赵纯想：实在2019年的时候，移动互联网的故事早已讲完了，而我还认为未来可期，以是我用6个月烧光了100万，然后彻底失落败了。
这次创业失落败是很痛楚的，我每天在上海的出租屋里躺着，灯也不开，觉得被全体天下抛弃了。这个过程中我打仗了中国哲学，它让我以为个人的失落败在全体历史里只是一块小石子挪错了地方。我把这些中国哲学做成视频分发在各个平台，播放量加起来有五千万，我还开设了两个哲学班，收成了100多位学生。
然后我又上路了，我自学了代码，一直地做产品，比如可以赛博思念的那朵、做to do list的转山、还有一些工具类运用。直到做了胃之书，它是我迄今最成功的产品。胃之书是我一起艰辛，衣衫褴褛上的一个好看领结，这个领结依赖于过去所有失落败的经历。
「暗涌」：对一个文科生来说，自学代码有多难？
赵纯想：还好。由于我创造代码就像那些经典文学作品，比如《罪与罚》，它有一条美妙的、难以察觉的主线，连接了每一个角色和每一句台词。代码便是这样精密。
「暗涌」：大措辞模型涌现之后，做AI运用更随意马虎了吗？
赵纯想：实在也不是。AI运用从前对后端开拓的哀求很高，现在可以利用API后就大略很多了。难的是前端，现在的AI运用前端险些都是谈天框，用户已经很腻歪了。
「暗涌」：你做产品经理的经历是对你现在开拓AI运用帮助有多大最大的吗？
赵纯想：就算有API可以接入，但我现在可以自己开拓运用，都建立在我懂传统互联网的前端、后端、包括移动端，AI现在也是流式传输嘛。但我以为做编剧、看电影的经历也不可或缺，它给我供应了一种审美的能力，在能力相同的情形下，用户一定会选择更美的那个运用。
「暗涌」：编剧的经历呢？
赵纯想：我的生活里一贯会有一些很电影的情节。比如创业的时候，我会像《俏丽心灵》里一样，把自己的想法都写在墙上。而且我一贯在想，如果能有10个亿，我一定放下所有代码去拍电影。
「暗涌」：怎么才能赚到10个亿呢？
赵纯想：一直地写代码，剩下的交给天意。