“这两年，环球纸浆涨幅惊人，并且长期高位，这是我担当恒丰纸业董事长十六年来，乃至从业三十多年来，都少见的。”恒丰纸业董事长徐祥近日接管中国证券报专访时，绝不讳言纸浆价格长期居高不下给企业带来的经营压力。数据趋势也表明，2017年以来，环球纸浆（木浆）价格经历了数次增长，干系数据显示，2017年，环球纸浆价格上涨了42%，2018年至今又上涨30%。这对付大部分纸浆质料须要入口的恒丰纸业来说，面临巨大的压力。
为此，作为环球主要的香烟配套用纸生产商，恒丰纸业聚焦造纸领域，动手改变产品构造，将食品工业用纸、圣经纸等非香烟纸业务作为产品构造改变的重点打破口，并积极向亚洲、非洲、东欧等“一带一起”沿线要市场。这些详细的方法都内化到公司提出的所谓“三提两降”的计策中，以此来抵御原材料价格高位运行、产品过于单一化以及等诸多风险。
加大非烟纸份额
恒丰纸业所提的“三提两降”，今年被管理层在各种公开场合广泛传播。今年6月，恒丰纸业董秘刘新欢参加投资者接待日时就表示，公司将牢牢环绕“提质量、降本钱、稳增长、匆匆提升”的总哀求，确保实现年度目标。
对此，徐祥进一步阐明道，“之以是我们2018年初就这么提，确实是预判原材料价格长期高位运行，让公司的古迹面临一定的压力。”从公司财报看，2017年报和2018年半年报，业务整天职别为10.37亿元和5.71亿元。而同期，公司业务收入分别为14.44亿元和7.35亿元。“本钱上去，我们可以往下贱提价。”徐祥表示。但他坦言，不可能所有的本钱上升都往下贱传导，“下贱只能消化本钱上升的30%，剩下70%都要靠企业自己来消化。”
下贱烟草行业这些年也面临着销量下滑、行业景气度不高档问题。中国烟草数据显示，2014年至2017年，全国香烟销量分别为5099.14万箱、4979.04万箱、4699.20万箱和4737.77万箱，虽然2017年有所回升，但其他年份呈现下滑态势。“在控烟越来越严格的大环境下，我们的香烟配套用纸业务也面临一定的天花板。”
根据公司年报，2016年、2017年，公司在海内香烟纸的市占率都在30%以上。业内人士表示，随着烟草行业去库存加快推进，以及控烟事情的持续深入，香烟纸行业产能利用率普遍低落。数据显示，2018年，全国烟草行业将再减少工业库存100万箱，而根据2017年末的数据，全国烟草工业库存达315万箱。
在连续确保烟草行业的市场霸占率坚持在一定水平的同时，徐祥也考虑向香烟纸以外的造纸业务要增量，食品工业用纸和圣经纸成为了两个打破的方向。“看中食品工业用纸，其逻辑在于外卖和快递行业的发展。”国家邮政局数据表明，2017年快递行业包装利用量达400亿件，个中快递包装箱有40亿个，全国一年纸箱包裹须要的瓦楞纸箱原纸多达4600万吨。外卖方面，有数据显示，2018年花费掉的外卖包装估量约为231万吨，个中纸质包装量约有6成。“可以说，食品工业用纸拥有广阔的市场，而对付恒丰纸业来说，生产线改造的本钱比较低。转型生产干系用纸，可以说是顺势而为。”
而圣经纸方面，2017年报显示，圣经纸业务收入达2.25亿元，是恒丰纸业的第二大收入来源。产量方面，估量整年约1.7万吨。“公司的圣经纸生产线同时也能生产香烟用的水松纸，可以在烟纸和非烟纸之间做产能切换。”徐祥表示，未来公司将进一步提高圣经纸、食品工业用纸等非烟纸板块份额，分散单一领域产品风险。
连续推进国际业务
在海内香烟纸业务市场霸占率霸占第一的同时，恒丰纸业在国际市场上也与美国施伟策摩迪和奥地利德尔福特同时位列前三大香烟纸供应商。
从区域占比上看，三大香烟纸厂商各有千秋。施伟策摩迪和德尔福特在西欧、南欧、北欧和北美等地上风明显。而恒丰纸业则是在亚太、非洲、东欧、拉美等“一带一起”沿线区域发力。徐祥表示，恒丰纸业自从2010年开展外洋业务以来，通过参加国际级的烟草展览会，并在南非、韩国、日本、俄罗斯等国家得到LIP（低引燃方向）香烟纸专利，有效推动了公司在国际市场的影响力。
财报也显示，2015年至2017年，公司实现外洋营收分别为1.34亿元、1.99亿元、2.14亿元。
但徐祥也认为公司拓展外洋市场还存在一些不敷。他用紧张竞争对手施伟策摩迪开拓的一款香烟纸产品举例，“这款产品我们也能做，而且技能门槛也不高。但是摩迪很快申请了国际专利，把我们都挡在门外。”徐祥表示，加强知识产权意识，开拓创新产品，是公司未来发展国际业务的重中之重。
在加强业务构造和区域调度的同时，恒丰纸业也加强内造化的管理创新。在“三提两降”计策中，降本钱和降用度也反复在公司的大会小会中被提及。“降本钱和降用度，不是去裁员降薪，而是优化我们的管理环节，提升我们的事情效率。”徐祥表示。
徐祥透露，近年来，公司加强了订单方面的详细研判，引入干系信息管理系统，主动调高优质订单比例，减少毛利率低、回款能力不好、有预亏可能的订单。其次，公司也加强互联网工业的引入、升级和改造。恒丰纸业比来与一家专注于工业互联网产品的北京公司成立合伙公司，以使恒丰纸业可以利用AI和工业互联网技能转型。