首先我们先回顾七步准备事情包括：
（1）采购或选用合格设备硬件 - 已完成（2）选择开店类型 - 已完成（3）准备开店资料 - 已完成（4）明确选品方向：是主营+配套产品的项目式选品方向，还是杂货店的追踪热点式选品。 - 下文详述（5）产品处理：利用拍摄器材，处理产品图片，打印商品条码标签，设计包装，打包发货。 - 下文详述（6）物流选择：选择FBA发货or FBM自发货，发货选择空运or海运。 - 下文详述（7）运营策略：这是末了一步，也是创业的最主要一步。 - 下文详述下面直入主题。
一、明确选品方向。
亚马逊是全类目电商平台，在上面你可以选择做任何产品，食品、药品乃至成人用品，但条件是你拥有符合发卖这类产品的资质。
当然，一样平常来说，创业者的实业根本都比较弱，以是容老师建议创业者不要选择这些须要分外资质的类目来作为目标市场。毕竟，亚马逊的类目还是很丰富的，完备没必要做高风险的类目。
就目前卖家的选品方向而言，大体分为项目式选品（佳构店模式）和追踪热点式选品办法（杂货店模式）。
（1）项目式选品
顾名思义，项目式选品是指选品方向集中于某一类型的产品，以该类型产品作为品牌主打，统统主营业务环绕该类产品，辅以配套产品，从而打造一个有针对性的发卖项目。
上风：有助于创业者集中精力研究产品；对付树立品牌形象有积极意义；目标消费者人群明确，可以有针对性的开展营销活动。
劣势：发展速率较慢；产品品类比较单一不足丰富；须要有一定的运营能力；须要不断优化产品详情Listing。
容老师点评：对付创业者而言，选做项目式产品须要沉得住气，而且要不断地学习产品知识和运营知识，否则很随意马虎由于效果不佳而产生放弃生理。
（2）追踪热点式选品
追踪热点式选品的意思便是，什么东西好卖我就卖什么东西。这种选品办法很随意马虎就会创建大量的产品，但同时也会让品牌显得凌乱无章。
把稳，追踪热点式选品最范例的选品办法便是很多运营职员痛恨的“跟卖”。
跟卖的意思是，当运营职员创造某个产品（一样平常都是公模产品，即大众的产品）的Listing销量不错，而这个Listing的品牌没有在亚马逊上备案，也没有在USPTO上注册，那么这个运营职员在这个Listing上点击“I have one to sell”（一样平常在黄金购物车buybox下方），直接在其后台创建一个相同的产品并进行发卖。
这种办法，最直接侵害的便是Listing的原有创建者，由于一旦被跟卖，在发卖卖家列表中便会涌现跟卖者的选项，而跟卖者为了打劫黄金购物车buybox和订单，每每会把价格定在比原有创建者低，从而形成了一个恶性的价格竞争。
当然，比较有道德的卖家不会直策应用跟卖办法来抢订单，而是通过自己创建全新的Listing来瓜分市场。这种办法一样平常是谁的运营能力高谁就有机会上位，也算是比较公正的选品办法了。
上风：发卖提升速率快；随意马虎创造爆品；消费受众面广；对运营能力哀求不高；
劣势：难以精确定位消费者；随意马虎产生大量冗余产品；随意马虎造成恶性价格竞争（除非利用私模）；不利于树立品牌形象；不利于提升运营者能力。
容老师点评：很多创业者最初的选品由于没有履历都是从跟卖开始的，但随着亚马逊卖家品牌意识越来越高，跟卖的未来基本都不会太好。当然，在没有明确目标的条件下，创业者都可以通过找到销量好的产品来自己创建Listing发卖，这也相对风险较小——毕竟，新手跟卖老手，很随意马虎连怎么去世都不知道（像Testbuy，赝品投诉之类的手段，新手就不会应对）。
二、产品处理。
确定了产品方向，找到了目标，那接下来便是产品处理。
一样平常来说产品处理分以下几个步骤：
（1）生产或采购
很多创业者是没有实业根本的，因此生产产品基本可以忽略，更多的是采购。在这里，产品采购必须要把稳质量。如果产品质量如果不过关导致被消费者投诉，很随意马虎就会导致店铺关门，毕竟亚马逊的绩效考察还是比较严厉的。
（2）拍摄产品
拍摄产品并非一定要有专业的器材，但是拍摄出来的效果一定要符合亚马逊的哀求，如图片清晰度要高，像素要足够，细节要清楚等。
（3）图片处理
照片拍出来了，也不能直接用在亚马逊的产品描述上，由于上传图片是有哀求的，比如主图假如白底，产品霸占图片的80%以上，像素大于1000以上才可以缩放等等。以是想亚马逊创业，美工或者图片处理技能还是必要的。
（4）设计包装
把稳，这里的设计包装不是让你做AI或CAD，而是设计怎么去包装产品，比如标商贴在什么位置，包装是用纸盒还是用气泡袋，是否供应售后卡，售后卡怎么设计等等。毕竟，亚马逊对产品包装还是有哀求的，尤其是有些商品符合“轻小操持”的产品哀求，一定要把稳包装的设计，不要欠妥心超了重量。
（5）处理条码标签
做亚马逊，一定要知道几个条码标签，尤其是做FBA的产品。比如FNSKU，这是亚马逊仓库FBA收货的入库条码，具有唯一性，只要入FBA仓库基本就能用上；又比如亚马逊货件（shipment）的发货箱唛，这是外箱须要贴上的标签，用于核对货色数量的。
而这些条码标签，一样平常可以直接从亚马逊高下载下来。但是请把稳，这些条码还须要处理一下，在空缺处加上“MADE IN CHINA”字样，否则有可能成为亚马逊拒收的缘故原由。
（6）打包发货
打包发货分两种，一种把货色按订单零散地发货到消费者手上，俗称订单直发（或者叫散单）；另一种是把货色批量装好，发货到亚马逊的FBA仓库，俗称FBA发货。
两种发货办法面向的工具不同，包装哀求也不同。这里不再累述。
三、物流选择
物流选择紧张表示在批量发货到FBA的选择上。
由于一样平常如果在亚马逊做的是自发货（FBM，即订单直发），基本上都是利用邮政做事（E邮宝、E特快、邮政小包等），毕竟价格摆在那里。当然不用除某些土豪消费者直接哀求利用UPS、FEDEX、TNT、顺丰等快递，这里就不再多说。
至于发货到FBA的物流选择，一样平常有三种：海卡、海派和空派。
这里有两个观点要弄明白，头程的意思是中国到目的国海关的这一路程，尾程是指货色在目的国清关后由海关到FBA仓库这一段路程。下面分别说说它们的优缺陷。
海卡：指的是海运头程+卡车派送尾程投递FBA仓库。优点：本钱最低；缺陷：慢，签收日期须要35-45天。适用产品：实重大于体积重的产品。
海派：指的是海运头程+快递派送尾程投递FBA仓库。优点：本钱较低，速率中等，大约比海卡快10-15天。缺陷：时效较慢。适用产品：基本都适用，算是主流。
空派：指的是直策应用飞机运运送达FBA仓库。优点：投递速率快，一样平常7-15天即可上架；缺陷：本钱高，目前由于疫情，有些物流货代收费高达每公斤50多元。适用产品：体积小，代价高的产品。
总之，创业者要根据自身产品的属性判断须要利用的物流办法，以衡量时效与断货之间的机会本钱。
四、运营策略
当创业者已经把创建好了产品详情Listing，把货色发送出去后，末了一步，也这天常运营最常常的一步便是制订运营策略。包括：
（1）目标方案：制订账号发展目标，常见为年度目标、季度目标和月度目标。针对新账号，目标不宜过高。
（2）分解目标并剖析进度：常见为将月度目标分解为每周目标，每周固定时间对账号数据（包括浏览量、订单量和发卖转化等）进行剖析，增强补弱。
（3）产品优化：通过跟踪产品的逐日销量对自身产品进行剖析，同时比拟竞争对手产品，不断优化Listing质量，从而影响销量。
（4）良好劣汰：对经由不断优化仍旧无法有效提升销量的产品进行淘汰，对发卖转化不断提高的产品增加投入（如广告、匆匆销等），不断良好劣汰产品，终极形成优质店铺。
五、总结
亚马逊平台目前在环球范围内仍旧是最强劲的跨境电商平台，目前的吸金能力仍旧大得惊人，创业者们通过努力仍旧有机会在这里分到一波红利，希望容老师的文章能够助你们一臂之力。喜好我的文章欢迎关注我，收藏我，感激。