“我喜好去线下写真馆拍摄，可以摆出各种pose，而且和拍照师的互换很主要，能拍出更多我满意的照片。”
“AI写真不仅便宜而且能快速出图，供应了很多主题模板，天生的效果也都还不错。”
近几年，各图像运用都在借着AI这波“东风”纷纭走出国门，在日韩、欧美、东南亚等国家地区迅速收割用户。比较故意思的是，这些运用在近期都重磅推出了“AI写真馆”功能，上传几张照片，经由模型演习，就可以线上天生写真。这些运用究竟表现如何？热度是否能够持续？AI写真怎么定价？天生照片质量如何？等等问题引发了热议。
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美颜AI写真上线近一年助力公司净利润增长
纵不雅观环球市场，AI图像运用热度持续上升。在当今AIGC浪潮的推动下，美图公司也遇上了这波红利。据美图公司2023年财报数据显示，公司业务收入27亿，同比增加29.29%；归母净利润3.7亿，同比增长223.17%；研发用度支出6.4亿，同比增加8.38%，占整年营收23.57%。
近几年，美图迅速扩展外洋市场，旗下产品美颜相机（外洋版BeautyCam）持续注入AI理念，深受外洋用户喜好。最近更新的拍照与录像环球免费榜单里，BeautyCam在泰国、伊朗、老挝位列前十。
（BeautyCam拍照与录像免费榜环球数据 数据来源：点点数据）
2023年5月30日，BeautyCam美颜相机重磅推出“AI写真”功能。可通过Few-shot Learning（小样本学习）等个性化演习方案，基于用户模型，一键天生生产场景妆造，几分钟内快速完成一套写真。
进入AI写真界面，可以看到有轻写真、形象照、卡通分身、多人写真、观点写真及写真视频几个主题分类。在轻写真主题中涌现了“小镇姑娘”、“财阀千金”、“爱豆小卡”等热门选项；形象照则是分为证件照和职业照，供应了中式、韩式、美式平分歧风格的模板供用户选择；比较故意思的是卡通分身及观点写真，将真人变成虚拟的卡通及动漫人物，席卷了“赛博朋克”、“城市猎人”、“末日机甲”等系列。
在正式利用AI写真之前，须要先建立自己的面部档案，即上传8—12张自拍照，通过模型演习便可完成。照片哀求只管即便正脸且多种背景，最主要的是画质清晰以便于被识别。
面部档案建立完成后，选择喜好的主题前辈行付费操作，再根据图例上传得当的照片，按比列裁剪后等待几分钟就可以看到天生的一套AI写真照片。
不同主题写真的价格也不尽相同，当前海内最新版本中，观点写真有一次限免的体验机会，后续仅需1.8元即可再次天生；形象照、轻写真、多人照价格在8.8至11.8元之间不等；视频写原形对较贵，目前定价12.8元。在国际版本里，根据data ai数据显示，BeautyCam ID Photo即证件照主题定价2.99美元，跻身进入该运用热门购买榜前十。除了单次购买主题的办法，BeautyCam还推出了连续包月、包年的订阅付费模式，即成为VIP用户，还可享受每月赠予1套任意主题的权柄。从目前利用者的反馈看来，此功能的受众群体大多是女性，写真中展现的模板也大都以女性为主，涉及男性主题的只有一些科技类、情侣类以及多人类。
BeautyCam AI写真上线近一年的韶光，天生内容质量与付费模式引起了大量用户谈论。天生内容的“像与不像”也成为了用户关注的重点，有人喜好写实，就有人喜好虚幻，即便参照图例选择了自己喜好的主题，但毕竟AI天生的照片短缺了情绪，存在不可控性，加之大众审美差异造成了对天生内容的褒贬不一。
然而，被议论最多的，也是一些人难以接管的点在于先付费再出图的商业模式。对付首次利用的用户来说，一样平常会优先选择限免或价格较低的主题进行考试测验，如天生的图片符合自己的预期，才会考虑后续付费。
虽然线下写真馆也是先付费模式，不过后期根据个人喜好，经由沟通互换，有多次修图机会，而线上AI一次性天生且无法修正的模式，利用户在付费时内心就有了一定“赌运气”的身分，赌天生的照片是自己喜好的风格。自2023年5月30日至年底，AI写真功能仅上线半年多的韶光里，BeautyCam在环球的收入量持续攀升，从当日总收入35542美元增至47357美元，涨幅33.24%，营收的增长也让市场上更多拍照类软件看到了融入AI功能的机会。
（2023年5月30日—2023年12月31日 BeautyCam环球收入（美元） 图源：点点数据）
02
竞争加剧AI拍摄运用不断推陈出新
“足不出户，动动手指，就能拥有一套写真。”AI写真的热度席卷环球，不仅美图捉住了这波红利，AI类拍摄运用也是接连冒出，乃至有些上线很多年的老产品，通过融入AI写真功能得到了“第二春”。
去年3月，阿里文娱投资了一款AI相机类运用——妙鸭相机，这一新产品的入局迅速席卷各大社交媒体。与其他AI拍摄软件不一样的是，妙鸭相机只专注与AI写真这一垂直领域。软件界面相对简洁，制作流程与BeautyCam比较相似，不过它将付费更加前置了，在制作数字分身（同美颜相机建立面部档案过程）的时候，就要先付9.9元，并上传15—20张能够清晰识别的照片，以多光芒、多角度、多视角、多表情为宜。上传完成后，须要排队等待分身制作完成，在曾经爆火的时候，排队人数近五千人，须要等十几个小时。天生AI写真后，如果要保存高清图片则须要花费钻石（类似积分），而钻石的获取除了在制作分身的时候可获取10个，其他则需其余付费。
之前风靡日韩的一款拍照软件B612在沉寂了一段韶光后，推出了AI摄影馆功能从而再次得到热度。虽然上线的类型没有那么丰富，但却有很多有趣的主题，比如“Q我盲盒”，利用量达到了700万次，仅需上传5张正脸自拍，便可天生类似小手办一样Q版的自己。大概是出于实用性考虑，目前利用量最大的还是AI证件照这一类型，利用数量达到了千万次。相较于美颜与妙鸭，B612的单次用度更加便宜。以“美式证件照”为例，它供应了标准和特快两种模式，标准套餐5.8元，在24小时内天生50张照片；特快套餐9.8元，在1小时内就可天生同等数量照片。由于地域限定无法查到太多关于该运用的详细收入数据，不过如果按最低的标准套餐粗略打算，一个证件照主题写真的收入就可达到约5000万元。
有人认为写真紧张在于“真”，用较低的价格和韶光换取和线下写真馆相似的效果是用户所追求的。Artisse便是这样一款通过上传照片演习AI模型，能使天生照片更加逼真的软件。从利用者的评论来看，也证明了不再一味追求美感，而是更贴合真实性这一点。
这款运用是在去年由中国喷鼻香港刚刚成立的一个团队制作出来的，今年年初就得到了伦敦的一家风投基金The London Fund 670万美元的投资。该运用也在连忙扩展外洋市场，目前紧张覆盖了英美、日韩、阿拉伯、加拿大等地。
无论是新产品上线还是老产品借助AI重新激活用户，都给了市场开拓者更多的灵感。这就不得不提到这波浪潮的“先锋者”Lensa。这本是一款在2018年就上线的普通图片编辑工具，在AI技能的推动下，2022年11月，Lensa推出了一项名为Magic Avatars（邪术头像）功能，只需上传10-20张自拍就可以天生数十张风格迥异的头像。这项功能在上线仅10天的韶光里，便迅速霸占了美国运用总榜的榜首，环球下载量也急剧上升。同时，用户付费意愿也十分明显，3.99美元即可天生50张头像，吸引了无数用户体验。不到一个月的韶光，该运用就取得了约820万美元的不菲收入。
（2022年11-12月 Lensa美国运用榜排名 图源：点点数据） （2022年11-12月 Lensa美国运用榜排名 图源：点点数据）
随即之后，更多有想法的创业者也参与进来。Midjourney（简称MJ），一个注册在美国，仅有11名正式员工的自筹资小团队在2021年横空出世。没有融资，通过最大略的订阅付费模式，在一年的韶光里积累了1000多万的用户，创造了1亿美金的营收。创始人以“AI不是现实天下的复刻，而是人类想象力的延伸”为定位，将AI创意发挥到极致。去年MJ中文站开放，各种“保姆级”教程也随之上线。该运用紧张是通过发送指令天生图片或视频，至于如何发送指令，如何遣词造句能让天生的图片更符合心中的形象，须要自己去探索创造。同样，MJ也推出了“AI写真馆”这一功能，不过相对付仅需上传照片就能天生形象的其他软件来说，MJ则是须要自己手动上传一张模板图及一张人脸图，通过AI换脸的办法，将人脸图更换进模板当中。如果找不到得当的模板图，可以通过给运用发送笔墨描述自动天生。不过，人脸更换天生写真的领悟度与逼真性可能没有那么高。
（图源：Midjourney中文站官网）
AI写真的涌现无疑对线下写真馆造成了一定冲击，无论是花高价去线下体验妆造做事，还是用较低的价格在线上动动手指静候图片天生，都是个人喜好与对性价比的选择。加入了科技属性，写真变得不真，是很多用户反馈出来的问题。不过，有人追求美化还原，有人追求创新虚拟，像与不像，真与不真，也是仁者见仁，智者见智。
03
爆火到沉寂多元化营销坚持热度
无论把AI写真作为一个专属软件还是一个功能插件，目前来看这类运用都是“红极一时”，持续性大概在两三个月旁边，热度过去后，下载量和付费意愿都随之低落。比拟前述多款运用，海内的大多数软件单次付费均在10元旁边，国际版本4美元旁边，细算到单张图片用度会有些许差异，且都采取付费前置即先付费再出图的办法。期间也有用户提失事后置付费的建议，先出效果图，在末了下载保存图片的阶段再收取用度，不过目前貌似没有开拓者团队采纳。妙鸭团队曾对这个问题做出过回应，他们认为紧张缘故原由在于高昂的算力用度，以及AIGC和互联网时期的商业逻辑不同。将AI 产品是工厂而不是分发平台。工厂生产的货品，如果第一天卖不到钱，往后很大概率也卖不到钱。因此，即便市场上相似产品相继涌现，但大都没有选择用价格战的办法来获取更多用户，而是通过不断上新主题，融入社交属性，并在宣发方面发力来坚持热度。
在海内毕业季、招聘季的时候，AI证件照就成为了营销热点，也被大量用户评为“最实用”的AI写真。在外洋，圣诞、元旦等重大节日前，相应的主题也会大量上新；当然随着国际互换开放的大趋势，也不乏越来越多的外洋用户乐意考试测验国风主题，体验国与国之间的文化差异。
根据外洋用户属性，融入社交也是AI写真软件的一种有效营销手段。被称为“美国版”妙鸭的BeFake便是这样一款软件，再天生AI图片后，可以发布动态，他人可以看到原图和天生图的效果比拟，对其进行评论和互动，还可以添加关注，积累粉丝。在利用软件的时候常常可以看到“分享至社交平台即可得到一次免费体验”的字样，对付一个新兴市场，很多创业者都想快速捉住红利分一杯羹，对付初创团队来说，大部分的资金会投入技能研发与迭代更新，在营销宣扬方面略显薄弱，因此通过用户的内容分享，借助其他社交平台的流量扩大用户群体，也是持续获客的一种有效办法。
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结语
AI写真只是AI图像运用的一个眇小细分，随着越来越多的产品注入AI理念，AIGC家当的不断扩大，会有更多入局者卷入这波浪潮中。而那些昙花一现的先驱产品也给了后来者警示，如何将热度持续，扩展环球化市场值得寻思。