文 | 铅笔道 郝陶锐
►导语
2013年，钱宝祥作为技能经济与管理专业唯一录取者，进入上海交大安乐经济与管理学院就读研究生。
此前，他曾做过4年发卖事情，团队古迹过亿，任职发卖总监。然而，喜好寻衅的他却选择辞职考研。到了研三，眼看要毕业，他的心思却又不安分起来。
去年1月，钱与一帮交大的同学合资创业，研发智能丈量衣。用户仅需穿上丈量衣，传感器即可搜集其净尺寸，并通过人工智能打算出相应成衣尺寸，服装生产加工厂商便能依此生产。
然而，智能丈量衣的研发难度很大，超过9个专业领域。因此，为实现自身造血，团队利用已开拓、演习的人工智能算法，考试测验开展线上衬衫定制业务。
目前，MatchU已完成4000万组数据量的演习，净尺寸偏差在±2cm。其线上商城客单价在290元旁边，3月成交额为36000余元。
注: 钱宝祥承诺文中数据无误，为其真实性卖力，铅笔道已备份录音速记，为内容客不雅观性背书。
分缘际会初创业
“创业的想法来自我内心的使令。”电话那头的钱宝祥语速很快，吐字清晰，语调里带着一股清凉气息。“我希望在有生之年不要平庸、无所作为。”
2009年，他大学毕业后便做起了发卖事情。4年后，钱做到发卖总监，团队发卖古迹过亿。奇迹有成，收入也很不错，他却决定辞职考研。钱宝祥选择了上海交通大学安乐经济与管理学院，工商管理方向。“难度不小，技能经济与管理专业当年就录取了我一个人。”
钱母在他读大学期间，经营过一家服装厂，遇上2008年金融危急，外贸订单萎缩，企业也因此倒闭。
过程中，钱宝祥耳濡目染，理解到服装行业的一些信息：劳动力价格低廉，货色出厂价低，市情价格高。
与此同时，无论是小型服装厂，还是上市企业，利润率都不高。
钱对此很迷惑。一番探究后，他认为除品牌外，紧张问题出在库存上。库存大量积压，会占用很多不必要的开支。对大型企业而言或许只是利润率降落，可对小型服装厂则是致命的。
到2015年年底，钱宝祥感想熏染到国家对“双创”的鼓励，又因身边同学的支持，便想“捉住青春的尾巴”方案创业。
◆ MatchU智能丈量衣的研发事情险些是从零开始。
关于服装行业的库请安题，他思考后得出结论：要么走科技化道路，如销量预测等，要么就转型，做规模化定制业务。
在他看来，前者须要较强实力做铺垫，而后者虽然市场认知尚未完备成熟，但已呈现转型趋势，“行业巨子都在行动”。
于是，他多管齐下，开始深入理解服装定制行业。
一方面，钱通过校友的关系，拜访了许多服装、互联网行业的前辈，学习公司经营管理知识、服装行业知识等；另一方面，他也针对传统行业的“互联网+”办理方案，找到许多专家做咨询和调研；同时，他还和团队成员一起，对国内外的干系技能、专利等做了检索、剖析。
他认为，用户身材数据获取是服装定制的第一环，也是全体链条“卡壳”的关键步骤。若要实现服装的大规模定制，“人体远程智能丈量技能有可能是推动行业变革的第一棒”。因此，他决定由此切入。
去年1月，钱宝祥正式成立MatchU。
迭代摸索获两轮投资
大方向确定后，钱宝祥遵照“精益创业”的原则，小步快跑，用MVP（Minunum Viable Product最小可行产品）不断试错、验证想法。
探索期间，团队在智能量体方向创造了痛点。
当时，市情上已存的智能量体办理方案有3D扫描、智能试衣镜、平板或手机摄像头丈量等，钱便带着团队挨个体验。兜了一圈下来，他认为这些方案大规模商业化运用的可能性不大。要么器材占地较大，要么在隐私安全上存在问题，同时，它们的利用体验均无法利用户满意。
“如果丈量工具是一件衣服，用户在家或者试衣间里，穿一下就可以完成身材数据的丈量，这种体验比较自然，也不会陵犯隐私。”
顺着这个思路，去年3月，钱宝祥动手智能丈量衣的研发事情。同时，团队也得到了伯藜创投60万元种子轮投资。
然而，就算钱宝祥是工科背景、学材料出身，智能丈量衣的研发难度也超出了他的设想。从传感器最底层的材料，到电路、芯片、蓝牙、软件设计等，研发的范围超过了9个学科，且均需团队自主完成，“基本从零开始”。
◆ MatchU团队，成员背后的衣架上挂着定制洋装样品。
钱认为，不能纯挚做研发，企业需有自身造血能力。
因此，去年6月，他开始搭建人工智能数据库，并通过各类方法，搜集人体的净尺寸数据。三个月后，团队开始在淘宝、有赞阛阓搭建线上店铺，动手开展服装定制业务。此后小半年的韶光里，团队一贯在摸索得当的切入方向。
最初，团队主做洋装定制发卖。但经由验证他们创造，在当时的AI条件下，打算所得尺寸的偏差较大，且相对付洋装而言，用户更倾向于购买衬衫。
过程中，团队也整理出标准的定制流程。他们将人体尺寸分为身高、体重、肩型、胸型、腹型、背型等多个维度，并把成衣按领口、袖口、面料等划分。
用户只需留言填写相应数据和选项，团队即可通过AI打算出用户净尺寸，并通过其自主研发的系统，转为相应版型的成衣尺寸。团队将尺寸数据以订单形式给到服装加工厂商，厂商即可按尺寸生产，并按日期发货。
去年11月，MatchU获300万元天使轮投资，投资方为个人。
今年1月，钱宝祥根据过去几个月的验证数据，将主营业务转到衬衫定制。同时，他也对店铺后端做了优化，开拓了可与AI结合的订单系统，可将用户数据转化为标准化订单对接给工厂。
之后，商城发卖额迅速上升。今年1月，MatchU线上商城发卖额仅6000元，2月份便达17000多元，3月份则提升至36000元，增长率“不出意外的话，4月份发卖额该当靠近10万元”。
目前，MatchU用于演习人工智能的数据量已达4000万组，尺寸偏差在±2cm。其线上商城客单价在290元旁边，获客本钱不到50元，并已与山东鲁泰纺织达成衬衫定制互助。
此外，其智能丈量衣也在不断迭代过程中，钱宝祥估量，今年下半年有望推出小批量产品进行市场测试。
如今，研三的钱宝祥即将毕业。“我希望做一些有代价的事情，让消费者得到更好的购衣体验，帮助家当链提升把控力。”
/The End/
编辑 邱晓雅 校正 玛依热