对付很多刚打仗直播带货的达人来说，常常会涌现以下问题：
要么对着镜头无话可说，要么颠三倒四，逻辑混乱；
直播时不知道怎么调动直播间氛围；
不知道怎么留住进入直播间的粉丝；
更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率；
如果你也存在以上这些问题，建议你花3~5分钟的韶光负责看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。
由于，一份合格、专业的直播脚本，险些就能办理以上80%的问题！
先要明确一个不雅观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。
制订一份清晰、详细、可实行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。
直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。
由于直播是动态的过程，涉及到职员合营，场景切换，产品展示、主播表现、匆匆单活动等综称身分。
有了脚本，就能更加方便直播预备事情，直播间参与职员的合营也会更加默契、井井有条。
一、直播脚本的四个核心要素
在理解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本浸染）：
1.明确直播主题
也便是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型匆匆销活动？
明确直播主播的目的便是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、得到什么，提前勾起粉丝兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是详细到分钟。
比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和不雅观众打呼唤之类的；
其余还包括产品的先容，一个产品先容多久，尽可能的把韶光方案好，并按照操持来实行。
比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是须要在直播脚本中全部细化出来的。
3.调度直播分工：对主播、助播、运营职员的动作、行为、话术做出辅导
包括直播参与职员的分工，比如主播卖力勾引不雅观众、先容产品、阐明活动规则；
助理卖力现场互动、回答问题、发送优惠信息等；后台客服卖力修正产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
4.掌握直播预算
单场直播本钱掌握，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前掌握直播预算。
二、直播脚本分类
对付直播电商来说，直播脚本一样平常可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义便是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的讲授，突出商品卖点。
由于一场直播一样平常会持续2~6个小时。大多数直播间都会推举多款产品。
每一款产品定制一份大略的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在先容产品时惊悸失措，稠浊不清。
也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝通报产品的特色和价格上风。
单品脚本内容一样平常包括产品品牌先容，产品卖点先容，利益点强调、匆匆销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
还有最主要的一点便是凸显价格上风，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。
整场直播脚本便是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写，请连续往下看：
三、直播脚本怎么写
由于单品脚本相对大略，以是关于直播脚本怎么写，本日我们紧张来说说整场直播脚本怎么写？
首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：
创造没有，整场直播脚本一样平常都会包含韶光、地点、商品数量、直播主题、主播、预报文案、场控、直播流程（韶光段）等几个要素。
大略的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
韶光、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的便是直播流程。
直播流程包括详细的韶光节点以及在该韶光节点主播要做的事和说的话。
直播流程包括：
开场预热：打呼唤、先容自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题先容；
话题引入：根据直播主题或当前热点事宜切入，目的是为了生动直播间气氛，调动粉丝感情。
产品先容：根据产品单品脚本先容；重点突出产品性能上风和价格上风（直播间活动）；
粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
结束预报：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，勾引关注，预报下次直播韶光、福利和产品活动；
下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。
对不同韶光段里的优点和缺陷进行优化和改进。比如本日为什么卖得好，为什么卖得不好，探求粉丝产生购买希望的点是什么。
复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上便是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。
须要把稳的是，脚本不是一成不变的，须要不断优化，不断调度。
这样一来，直播韶光长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对付直播脚本的利用也更加得心应手。
（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：抖商公社）