比如，李佳琦推举每款产品时，每每都会提炼出一个、最多两个主推的亮点，并且会在有限的几分钟内把这个亮点讲透，力求打动不雅观看直播的用户。
而李佳琦所有的精心准备，都少不了提前做好的直播脚本。
为什么直播也要写脚本？
1）梳理直播流程
做直播最忌讳的便是开播前才考虑直播的内容和活动，特殊是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播终极呈现出来的便是一直的尬播，尬聊。
以是，做脚本首先能办理的便是梳理直播流程，让直播的内容井井有条。
2）管理主播话术
有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出辅导，让主播清楚的知道在某个韶光该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。
3）便于总结
总结会是每个主播下播后要面对的一个主要事情，而这个事情则须要后台管理职员不断地总结数据，这里涉及到团队的合营。
以是说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。
如何写直播脚本？
直播脚本分两类：
单品讲授脚本单场直播脚本一、单品讲授脚本单品讲授脚本，顾名思义是环绕“产品”来写的，产品卖点是核心；
以服装为例，讲授商品时可以环绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，讲授过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌先容、利益点强调、勾引转化、直播间把稳点都是表格里该当有的。 这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接事情。
二、单场直播脚本
单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最主要的便是对我们的直播套路进行一个方案和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
要做到五个明确：
1）明确直播主题
是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。
2）明确给谁看
这须要做好粉丝画像，挖掘粉丝的希望点和深层需求。
3）明确直播节奏
安排好商品讲授的顺序，掌握讲授韶光。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者不雅观看人次到10w送粉丝礼物。
4）明确直播卖点和看点
比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。
5）明确预算
设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。
一样平常来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min）为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打呼唤，拉家常，拉近用户间隔。
第1~5min
近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数听说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
第5~10min
这里可以开始宣告本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以生动直播间用户，聚拢人气。设置分享榜褒奖，可以引发用户帮你转发直播间，带来新的流量。
第10~20min
按照提前方案好的场景，将本场直播的所有产品走马不雅观花走一遍，不做过多勾留，本场主推款可以多做先容。全体剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。全体过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
第20~135min
正式进入产品逐个推举。主播可以根据粉丝需求来先容，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
第135~195min（末了1个小时）
做呼声较高产品的返场演绎。
第195~225min（末了半个小时）
完全演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
第225~235min（末了十分钟）
主播剧透来日诰日的新款，或者见缝插针回答今日产品的问题。
第235~240min（末了5分钟）
强调关注主播，下期开播韶光，以及下期福利。
精良的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容井井有条，而不是处处随机。
简而言之，总的来说便是韶光、场景、职员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝掩护等，确保用户的消费体验。
特殊是在发货环节，一定要及时。其余，可以调研粉丝对付本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣扬。
除了上述要点外，还要把稳直播脚本绝不是永久固定的，每一场活动都会有变革，以是每一场直播都该当做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。