比如,李佳琦推举每款产品时,每每都会提炼出一个、最多两个主推的亮点,并且会在有限的几分钟内把这个亮点讲透,力求打动不雅观看直播的用户。
而李佳琦所有的精心准备,都少不了提前做好的直播脚本。
为什么直播也要写脚本?
1)梳理直播流程
做直播最忌讳的便是开播前才考虑直播的内容和活动,特殊是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品,那这个直播终极呈现出来的便是一直的尬播,尬聊。
以是,做脚本首先能办理的便是梳理直播流程,让直播的内容井井有条。
2)管理主播话术
有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出辅导,让主播清楚的知道在某个韶光该做什么,还有什么没做,此外可以借助主播传达出更多的内容。
3)便于总结
总结会是每个主播下播后要面对的一个主要事情,而这个事情则须要后台管理职员不断地总结数据,这里涉及到团队的合营。
以是说直播卖货是要有主播也要有运营,不是主播开播了,运营就可以溜之大吉了。
如何写直播脚本?
直播脚本分两类:
单品讲授脚本单场直播脚本一、单品讲授脚本单品讲授脚本,顾名思义是环绕“产品”来写的,产品卖点是核心;
以服装为例,讲授商品时可以环绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲,讲授过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来,品牌先容、利益点强调、勾引转化、直播间把稳点都是表格里该当有的。 这样能清晰地展现“重点”,方便团队对接事情。
二、单场直播脚本
单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容,在直播过程之中,最主要的便是对我们的直播套路进行一个方案和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
要做到五个明确:
1)明确直播主题
是回馈粉丝?新品上市?让粉丝明白能在直播中能得到什么。
2)明确给谁看
这须要做好粉丝画像,挖掘粉丝的希望点和深层需求。
3)明确直播节奏
安排好商品讲授的顺序,掌握讲授韶光。提前安排好福利发放。例如:每个整点抽奖,或者不雅观看人次到10w送粉丝礼物。
4)明确直播卖点和看点
比如:发放什么福利,设置直播中的彩蛋。
5)明确预算
设计好能发放多少优惠券面额,多少赠品支出等等。
一样平常来说,一场直播大概4~6个小时,接下来我们以一场直播4小时(240min)为例,对整场直播的脚本进行一个阐述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态,和最先来的粉丝打呼唤,拉家常,拉近用户间隔。
第1~5min
近景直播,跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品,可以从产品产地、口碑、销量等数听说起,吸引眼球,勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
第5~10min
这里可以开始宣告本场直播福利,比如互动抽奖,派发红包,或者娱播直播间有秒杀功能,可以生动直播间用户,聚拢人气。设置分享榜褒奖,可以引发用户帮你转发直播间,带来新的流量。
第10~20min
按照提前方案好的场景,将本场直播的所有产品走马不雅观花走一遍,不做过多勾留,本场主推款可以多做先容。全体剧透持续10分钟,助理跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。全体过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。
第20~135min
正式进入产品逐个推举。主播可以根据粉丝需求来先容,每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
第135~195min(末了1个小时)
做呼声较高产品的返场演绎。
第195~225min(末了半个小时)
完全演绎爆款购买路径,教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
第225~235min(末了十分钟)
主播剧透来日诰日的新款,或者见缝插针回答今日产品的问题。
第235~240min(末了5分钟)
强调关注主播,下期开播韶光,以及下期福利。
精良的直播脚本,一定是考虑到这些流程的各个细节,可以让正式直播的内容井井有条,而不是处处随机。
简而言之,总的来说便是韶光、场景、职员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝掩护等,确保用户的消费体验。
特殊是在发货环节,一定要及时。其余,可以调研粉丝对付本场活动的评价,便于改进优化;还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣扬。
除了上述要点外,还要把稳直播脚本绝不是永久固定的,每一场活动都会有变革,以是每一场直播都该当做一份直播脚本。然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。