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在美国的社交媒体上，偶尔会刷到中国户外品牌“SunnyFeel”的开箱视频、试用视频。品牌所有者武义县浙江圣雪休闲用品公司董事长朱晓辉说，“SunnyFeel”逐渐增加的曝光率，是由于公司与3000多名欧美网红建立了互助，让他们帮助带货。
欧美网红的带货能力，可在发卖数据上表示。今年前9个月，圣雪公司跨境电商发卖在7800万元旁边，比上年同期增长100%，估量今年整年能达到1个亿。受此推动，该公司整年产值估量能达8个亿，比去年增长25%。
成立于2004年的圣雪公司，是一家休闲产品制造企业。四年前，为应对外贸新形势，开始布局跨境电商版块，从产品“出海”向品牌“出海”转变。他们一边在上海组建跨境电商团队，一边为10多年就成立的美国子公司招兵买马，把跨境电商的“前店”直接设到了美国去。如今，圣雪已在美国建有独立站，并入驻了亚马逊、沃尔玛等10多家跨境电商平台。
“最理解美国人的还是美国人。”朱晓辉说，他们在外洋市场的商业模式，采取的便是“本地化”计策。设在美国本顿维尔的子公司，直接聘请美国当地员工，进走运营、推广和售后，精准捉住当地用户需求。
需求抓准了，研发紧随着加大。2021年，圣雪对跨境电商的研发投入才3%，今年已达到6%。其研发的高性能折叠桌椅、自动充气帐篷等休闲装备产品，在美国细分领域市场占比16.3%，单品发卖额100万元以上产品10款。
其余，为让“Sunny Feel”品牌，被更多欧美用户“瞥见”。圣雪还与3000余名欧美网红互助，通过邮寄产品，请他们做开箱、试用等视频的办法，在TikTok、Facebook、YouTube等社交媒体平台进行展示，为圣雪推广带货。圣雪还选择了个中近二百名网红，建立更紧密的互助关系，进行直播带货。
除Sunnyfeel，圣雪还在欧盟和美国等国家和地区，注册了SUNLN、SUNSHINE等多个自有品牌，为欧美市场的自主发卖奠定了坚实根本。朱晓辉说，第三方平台统计显示，目前Sunnyfeel品牌位列国内户外家具类出口品牌第一位、外洋Amazon 同品类发卖排名第三位。
“以前我们只是产品卖到国外去，现在是要品牌出海，就不能仅靠制造‘单打独斗’，而要整合更多的上风资源，以各种办法把品牌、渠道、售后，建到外国用户的家门口。”朱晓辉表示，圣雪已经形成了“总部基地在武义、品牌运营在上海、研发发卖在外洋”的发展格局，通过数字经济与实体经济领悟，把国外市场需求，精准落实到企业生产制造中。
武义县做生意局局长汤滢表示，圣雪通过跨境电商和直播带货等外贸新模式，实现企业市场发卖快速增长，为更多中小企业品牌出海作了有益探索。下一步，该县将支持更多企业走出去，进入国际市场，拓展环球商机。
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