编辑 | 苏建勋
猿辅导母公司到底是家什么公司？
A. 教培公司；B. 咖啡公司；C. 羽绒服公司；D. 月子中央。
答案是全选。
自2021年以来，猿辅导母公司的业务版图，就从教培扩充到了佳构咖啡Grid、高端羽绒服SkyPeople，以及月子中央茉莉聪慧。
而到了2024年，这个问题的答案，多了一个选项：AI设计。2024年6月5日，预备了近两年的AI设计软件Motiff（妙多），在新加坡完成了首秀。
图源：Motiff
Motiff瞄准的市场，是UI（用户界面）设计，与教培依然相去甚远。Motiff运营副总裁张昊然见告36氪，团队的自傲，一是来源于猿辅导AI Lab成立10年来的积累技能，二是由于，AI技能的发展，让团队看到了颠覆Figma的机会。
这款开启了协同设计时期的软件，在UI设计领域有着高达80%的市占率，也是Motiff对标的产品。张昊然如此比喻两者的差异：Figma是手动驾驶，Motiff是自动驾驶。
Motiff首秀的舞台，选在了亚洲人工智能大会SuperAI，意在做环球市场的买卖。与之同台的，还有天下三大云厂商微软、谷歌和AWS，黑红的AI独角兽Stability AI，以及一众硅谷明星AI公司。
张昊然认为，Motiff的机会，在环球规模达2000多亿美元的SaaS市场。实用和性价比，是Motiff竞争的切入口：增加AI功能的同时，Motiff的定价只有Figma的20%。
不过，舞台再大，Motiff究竟逃不过设计师用户的灵魂拷问：一家教培公司做的设计运用，到底好不好用？
一句话天生UI，一拉实现复制粘贴
实用，在Motiff看来，是对设计师而言最大的产品代价。
张昊然认为，让AI产品具有实用性，则须要找到高频场景，这也是验证PMF（Product Market Fit）的条件。
比如复制、粘贴的“重复”动作，是Motiff用AI改造的高频场景。基于AI对布局的理解能力，原有Cmd+V、Cmd+C的重复动作，被Motiff简化成了一步到位的下拉动作。
图源：Motiff
而Motiff的下拉，并非仅仅是对原有组件的1:1复制，而是更懂设计师心思的智能排布。
比如添补进复制组件中的内容，来源于历史设计稿，而内容排布的逻辑，依据一定的标签逻辑。设计师在提升复制效率的同时，还能减少修正添补内容所花费的韶光。
图源：Motiff
“布局”，则是Motiff瞄准的另一个高频场景。
Motiff的布局功能，可以同时知足套用构造化模板和灵巧调度的两种设计需求。比如在页面布局中添加构造化的组件后，设计师还可以自由添加小组件，并且调度组件的间距。
图源：Motiff
不过，无论是一键复制粘贴，还是灵巧调度布局，都仍旧是利用AI技能，提高UI设计的效率。
张昊然认为，要让AI设计工具成为生产力，就须要让AI理解设计师的意图，智能天生UI。
目前，Motiff已经初步实现了“文生UI”。通过“AI实验室”功能，设计师只需用长文本描述所需的界面类型、组成部分，以及定制化的描述，就能输出一个完全的UI界面：
图源：Motiff
图源：Motiff
而在设计阶段，设计师每每须要比较不同想法下的UI呈现效果，若是根据每一个点子进行打样，须要花费高昂的人力和韶光本钱。
Motiff的另一个AI功能，“AI邪术框”，则能根据设计师的草图，天生根本的UI设计。设计师只需给出设计草稿，“AI邪术框”就能基于框的大小、位置关系解析设计师意图，并给出可能想要达到的效果。
对标Figma：20%的价格，1.5倍的流畅度
估值125亿美元的设计软件Figma，是自2021年景立第一天起，Motiff对标的产品。
在张昊然看来，Figma在设计工具发展史上具有划时期的主要意义——目前为止，设计工具的发展经历了3个主要的时期，分别由三个工具开启：Photoshop开启了像素时期，Sketch开启了矢量时期，而Figma开启了协同时期。
一方面，Motiff的根本功能全面对标的是Figma。目前，Motiff已经涵盖了Figma 90%的根本设计功能，并且支持Figma社区中最高频利用的插件。
对Figma生态的支持，也让企业从Figma生态迁移到Motiff的本钱更低。张昊然见告36氪，目前已故意向客户仅用2周的韶光，就将事情流从Figma迁移到了Motiff。
另一方面，Motiff想要与Figma同台竞争的舞台，是后者瞄准的环球市场。
对按订阅收费的SaaS类软件而言，SaaS市场成熟度更高的外洋有更为优渥的发展土壤。尤其是北美市场，近5年来，不少SaaS产品保持了80%以上的毛利率。
高性价比，是Motiff作为新玩家，快速切入市场的定价策略。
2024年1月31日以来，Figma的开拓者模式正式结束了免费生涯，改为团队用户每月25美元，企业用户每月35美元。
据理解，Motiff的定价，综合打算比Figma便宜了80%。个中，Motiff专业版根本功能价格为24元/月（国际版4美元/月），研发模式6元/月（国际版1美元/月）；企业版根本功能价格为90元/月（国际版15美元/月），研发模式18元/月（国际版3美元/月）。
值得把稳的是，Motiff采纳了环球统一定价。张昊然见告36氪，Motiff的供应链和根本举动步伐是环球性的，各地区的利润构造比较统一；同时，目前Motiff根本功能的定价，不管在哪个区域性的市场都比较有竞争力。
“长期来看，统一定价是更为大略的商业策略，能够让团队的把稳力更聚焦到统一计策上。”他表示。
想要吃下Figma的市场，意味着在根本功能上，Motiff也要具有更强的竞争力。
多用户协同、多图层同时操作，是设计软件界的“卡车碾压测试”。目前，Figma最多支持100名用户同时协作编辑，当单画布的编辑图层过多，页面还会涌现卡顿的情形。
而Motiff支持的同时在线编辑人数为200人，直接翻了倍。通过对数据架构和建模合理性的优化，Motiff能够支持100万图层下的流畅编辑。即便每周利用 1000 分钟编辑器，Motiff的年均匀崩溃次数不超过 1 次。
图源：Motiff
AI工具要构建竞争壁垒，是真正成为生产力
先前在咖啡、羽绒服等领域的履历，已经让猿辅导母公司对跨界的方向，总结出了一套成熟的评价体系：一，市场足够大吗？二，长期做下去壁垒有多深？
成立之初，Motiff团队就判断，不论是电脑、手机，还是汽车，有屏幕的地方就有UI。Figma已经证明，仅UI设计一个垂直领域，就能让一家设计初创公司，用10年的韶光发展为被Adobe垂涎的估值125亿美元的喷鼻香饽饽。
但要吃下Figma的市场，意味着Motiff的功能，必须颠覆上一个时期的设计工具。
Figma的崛起，关键在于切中了企业设计团队对相互协作的需求。在利用过程中，即便协同提高了团队的沟通效率，但设计师仍旧要承担大部分噜苏的生产事情。
到了AI时期，Figma的模拟者不少，但彻底颠覆Figma，将用户成功迁移到自己生态上的产品，还没有涌现。张昊然将不少AI设计工具视作“玩具运用”，其核心特点是，只用AI提高了生产效率，但没有让AI成为真正的设计生产力。
而让设计工具分开玩具运用，成为设计生产力的关键，是让AI认识UI。张昊然透露，Motiff背后的AI技能可以分成三个部分：
· 天生式大模型：目前接入第三方模型API，卖力理解笔墨、图片和UI；
· 领域模型：Motiff自研的设计系统模型、布局模型；
· 通用模型：目前接入第三方模型API，卖力天生笔墨和图片。
三类模型构成的AI大脑，是Motiff能够理解并实行设计任务的聪慧来源。张昊然认为，未来设计师的事情将会更聚焦在思考和给出创意，AI设计工具则卖力实行创意，并且更高效地完成工程交付。
但未来，Figma也一定会上线AI功能。面对巨子了局的隐忧，张昊然见告36氪，韶光窗口对初创项目而言十分主要：“最主要是韶光窗口，以及在韶光窗口中能不能产生用户代价、能不能打造品牌。”