文/易琬玉
编辑/郑亚文
在AI技能重塑商业格局的背景下，新红利时期大幕拉开，谁在引领AI电商？
紧扣“AI”与“未来”关键词，首届阿里妈妈未来商业奖颁奖盛典于7月2日在杭州举办。两大赛道八大奖项下的73个获奖案例现场揭晓，生动诠释AI成品牌未来破局密码。
盛典现场，阿里妈妈的干系卖力人及获奖代表品牌，也在盛典现场分享了AI领域的能力升级和品牌实践。
代价消费新时期的来临，更多元的消费代价和更多变的消费行为下，平台和商家因此须要一种新的商业模式。“以AI，打造商家和平台共赢的新商业模式。”淘天集团阿里妈妈商业化运营中央及市场部总经理树羊表示，“平台能够帮助商家理解消费者、放大货品的代价表示、提升人货匹配效率，商家则不断优化货品承接效率、提升货品代价优化做事及体验，终极实现形成双赢。”
（淘天集团阿里妈妈商业化运营中央及市场部总经理树羊）
阿里妈妈为商家供应与平台共振共增的确定性路径，而未来商业奖的获奖商家们，深度拥抱阿里妈妈与AI，并率先赢得AI电商时期红利，成为AI破局未来的有力样本。
它们中有通过AI实现全域提效的操盘标杆案例，有沉淀了高速增长方法的创新品牌，也有打造前沿商业模式的行业先锋，多元证明了淘系变革引领下的用户回归与显著的商业增长。
现在，我们试图总结一些样本的规律，还原这幅商业未来图景。
AI精准洞察+投放，“最卷”赛道的实力突围
随着身分党的崛起，越来越多人开始关注功能性护肤产品，敏感肌专属的各线产品也应运而生。但这并不是新鲜词，商家更关心的是，最卷赛道里如何“卷赢”？
精准洞察+投放的AI数智化能力，为品牌供应快速抢占新市场的机会，也让玉容初荣获阿里妈妈AI创变·破局增长新锐突围奖。
在品牌打造伊始，玉容月朔方面洞察到敏感肌护肤需求与精华油市场体量上升的双重机遇，果断切入敏感肌精华油的细分领域；另一方面精准洞察消费者因感情压力而皮肤反复敏感的痛点，以藏红花为核心身分，从皮质醇角度出发，直击问题根源，帮助消费者实现真正的“内愈感情 外愈肌肤”，实现心肤同养。
详细来说，借力阿里妈妈，玉容初先通过全域营销，与春晚、明星、头部达人等先后互助，放大品牌势能，快速抢占敏感肌精华油的品类心智；进而在站内借助多元化内容渠道，强化消费者品牌心智；末了通过站内外联动，精准二次触达高潜人群，实现高效转化。终极实现精华类产品GMV打破200万，环比增长130%，带动店铺整体GMV增长超100%。
美人丽妆董事长、玉容初创始人黄韬表示：“不做营销便是最好的营销。阿里妈妈有非常成熟的数智工具，去帮助我们找到用户，把精确的产品卖给精确的人。”这背后离不开以AI洞察消费者，再联动AI产品的精准投放。
AI拓展多元人群增量，冲破增长边界
在多元行业交汇点上，面对日渐激烈的品牌竞争，AI驱动的深度商业洞察都在帮助品牌探索前所未有的商业模式与增长点。
阿里妈妈全域经营先锋品牌奖得主周生生就有一套自己的AI买卖经。
在这届年轻人掀起“网购黄金热”后，淘内黄金行业热度暴增，但市场上黄金产品客单价较高、竞争激烈，品牌获客本钱并不低，想要让年轻一代客群买单原来颇费力气。
为了借力这波“黄金热”，周生生在去年超品日期间，拓展出泡泡玛特、三丽鸥等IP联名款，点燃了“Z世代”的消费激情亲切，借势积累了新品人群资产。
以站外内容种草+站内运用万相台无界版多场景投放，实现线上线下联动造势。环绕年轻人活动偏好的媒介阵地、全域发声，快速大曝光提高品牌声量，周生生实现店铺Z世代年轻购买人群同比提升三倍以上的战绩。
AI升级全域营销链路，人群转化提效
重构品牌全域营销，靠的不仅是履历，还有AI。国民品牌，须要借助AI完玉成域营销链路的效率升级。
借助综艺IP和明星资产再掘金，群邑中国携手阿里妈妈通过AI赋能助力金典营销提效，同比增长超600%，突围高端白奶市场，拿下阿里妈妈全域经营伙伴奖。
中国消费者从“喝杯奶”到“喝好奶”的需求，为高质量牛奶供应了增长契机。在存量竞争时期，“做差异化”是一种切实可行的策略。但什么才是差异化，从哪儿做差异化？这依旧是留给品牌的问题。
在这一问题下，群邑中国基于阿里妈妈达摩盘、阿里妈妈万相台无界版，为金典品牌高端产品线增长打造的KEEP—AI双链匆匆动模型则给出了完美答案。
这是一套环绕金典设计的全链路打法，先叩进用户心智，再探索最佳营销路径；而后借助品牌综艺IP或全明星资产引爆社交共鸣与消费激情，以多品联动与错峰节奏排布分层偷袭；终极让金典的产品享受到触达人群的“优先级”。
在这一严丝合缝、多层排布的品牌策略下，金典全网曝光超过百亿，资产量级同比提升340%，购买人数增加120W+，品牌主动搜索人数增长率高于行业均匀47.31%，ROI同比提升87%。斩获牛奶礼盒热卖榜、常温纯奶实惠回购榜等多个同品类榜单NO.1。
从玉容初、周生生和金典这几个案例中，我们看到的不仅有细分的感情消费，熟年轻人群的新消费需求，也有国民品牌在全域营销链路上的持续心智培植和人群转化……消费需求更多元，消费行为更多变，在代价消费时期，如何以新办法链接和理解消费者？它们或许都找到了答案。
而作为首个引发未来商业增长的数智经营大奖，阿里妈妈未来商业奖旨在与百万商家一起，挖掘这些标杆案例，持续为商家全域经营实战带来未来商业启迪。
可以明显看到的是，技能带来商业变革的红利显著。
在刚刚过去的618，阿里妈妈已在买卖增长、人群精准破圈、好货确定爆发和直播全域爆发等维度，助力商家挖掘买卖新增量。
当下消费进入代价消费新时期，消费代价定义更多元，线上浏览频次激增，但勾留在单货品或内容的时长越来越短。如何在海量和高频的浏览中快速精准得到消费者，机会和寻衅并存。AI技能是在当前消费趋势下，得到增长红利的利器。淘天集团阿里妈妈商业化运营中央及市场部总经理树羊表示，“平台将持续以AI能力改造商业产品、强化新商业机制、提升客户能力，让阿里妈妈成为商家与平台共增共振的确定性路径。”