每一个产品的背后都有基于商业模式的定义、生理学的研究、模型观点的设计等一系列要素组成。
经前期产品定位、商业模式确定、产品模型思路设计和生命周期各阶段，根据市场和产品本身调优所打造的产品才更具正向发展和高效运营的导向。
说到产品模型，常日我们打仗到的有竞争力模型——波特五力、数据指标模型——OSM、增长模型——AARRR、营销模型——AIPL、FAST、GROW等等。不同的模型办理了不同的问题，发挥着不同的浸染。
一、序言
本篇文章将紧张解读国货之光——花西子利用AIPL模型思路在短视频平台对用户的营销全链路。
个中短视频产品，大家会想到抖音、快手、视频号、bilibili……现阶段这些产品在拓展商业化变现渠道与延伸产品生态培植的同时，抢占用户的利用时长也是流量红利消退后确当务之急。
那么我们来算笔账，国民级产品抖音和快手用户日均利用时长高达99分钟，一周的利用时长 = 一个晚上7小时就寝时长 + 一周午休时长，这个韶光用来睡觉或者看本有代价的书不喷鼻香吗？
诶……真喷鼻香！
当然刷抖音/快手是一天怠倦事情后的放松与娱乐，同时也可以学习碎片化的兴趣知识和理解到当下热门实事，只是沉浸式的体验和丰富而有趣的内容不知不觉1-2小时就过去了。
一天这么永劫光花在这些短视频平台，你是不是也新认识了一些网红、新理解到一些品牌和新听到了一首爆火的网络歌曲，如蜀中桃子姐、花西子、《起风了》。
你从第一次刷到他们的短视频到觉得有点意思，接着关注他们，末了在他们直播间购物，直至加入他们的粉丝群，这一系列过程便是A-I-P-L。
二、AIPL模型
AIPL模型是阿里三大营销模型（AIPL、FAST、GROW）之一。
AIPL模型来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知（awareness）、兴趣（interest）、购买（purchase）和忠实（loyalty），便是用户从看到你→点你→产生兴趣→购买→复购的过程，或者说它也是衡量品牌与消费者间隔远近的一个观点模型。
A（Awareness，认知）：品牌认知人群。包括被品牌广告触达和品类词搜索的人。I（Interest，兴趣）：品牌兴趣人群。包括广告点击、浏览品牌/店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详情页、品牌词搜索、领取试用、订阅/关注/入会、加购收藏的人。P（Purchase，购买）：品牌购买人群，指购买过品牌商品的人。L（Loyalty，虔诚）：品牌忠实人群，包括复购、评论、分享的人。即AIPL模型：首次实现品牌人群资产定量化、链路化运营。
言简理尽。
刷了几年短视频，该当深有体会，一些新品牌逐渐通过短视频平台走进我们的视野与消费选择，比如国货美妆的两大黑马——完美日记和花西子，在短短2-3年，完美日记与花西子就打破了美妆品牌年发卖额10亿的增长天花板。
2017 – 2020年是新锐国货彩妆品牌发展的窗口期，在此之前大家更多的选择是欧美大牌或者日韩大众平价品牌，这些品牌在口红、粉底遮瑕等规模大、高需求的品类霸占上风，在消费者已对这些均超过30年的国际品牌拥有品牌认可和品牌锁定消费的背景下，新锐国货品牌如何突出重围切入市场的呢？
三、以花西子解读AIPL
那我们就来说道说道黑马“花西子”利用AIPL模型在短视频平台营销的全链路。
1. 第一步：认知
花西子2017年景立后提出“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念，全体品牌诠释花西子“花卉之形，时尚之美”、“古典之窗，东方之韵”、“融汇共生，平衡之美”，让品牌自带“文化资产”，搭着国潮的崛起，引发国人对国货美妆的重新认识，同时也打造国人对花西子的品牌定位认知。
约请有高凉气质、东方韵味的中国模特——杜鹃做品牌代言，见告国人花西子要为天下打开一扇东方之窗。
打造品牌定位后选择以“国风水墨”设计的“散粉类目”作为主品类，约请美妆顶级网红李佳琦在抖音火速短视频种草推举，让“花西子”这个国潮品牌走进了大众视野，让大众听到花西子影象急速闪现“国潮”、“散粉”两个关键词。
2. 第二步：兴趣
各种国潮品牌的兴起潜移默化地提升了大众对国货美妆的收受接管。
你还记得李佳琦给你猖獗洗脑“花西子散粉，我每一天都在用，什么叫比烟还要细的散粉，321……哇哦~~~烟雾环抱”、“双十一爆款散粉来了，beng~~~搽在脸上像开了美颜一样的质感，鼻子上锃亮锃亮的，让你的底妆，咻~~~变成雾感哑光”、当场演示花西子散粉与水搅拌后绝缘体似的分离。
再加上其古典蕴藉的外不雅观、亲民的价格、各大美妆主播对它的同等好评，让你自发相信“花西子散粉”就可以平替三四百的纪梵希四宫格和NARS等一线定妆品牌。
3. 第三步：购买
常日我们购买一个商品的过程是“种草 → 决策 → 下单”。花西子选择超级流量平台——抖音、美妆百度平台——小红书，通过无数个可触达用户的营销办法猖獗种草，培养用户对产品和品牌的认知和兴趣后，直接选择带货能力最强的渠道直播，让用户没有购物决策的韶光。
这天你进到李佳琪直播间创造他在直播“花西子散粉”，149元的花西子定妆粉比一样平常的大牌便宜100-200不等，今晚在直播间领券购买可优惠10元仅限量2万件，你大概率不会经由大脑思考现在缺不缺，而因此为不抢就后悔、不买就亏了，果断完成了花西子的首单。
4. 第四步：忠实
讲到花西子购买人群对其的忠实和口碑传播，本人深有体会。
花西子爆火那段期间我被利用了花西子定妆粉的朋友猖獗安利，换花西子吧，便宜又好用，现在还有李佳琪和花西子的联名款，花西子同心锁浮雕雕花哑光口红切实其实不要太美，花西子东方佳人嫁奁彩妆套装天作之盒不要太帅，他们家的眉笔也不错，没必要花个大几百买欧美那些牌子，省钱好用不喷鼻香吗？
是的，为了物美价廉我成为了花西子的客户，并且越来越忠实。我想换你你大概率也会买盒试试，花西子产品取而代之则变得顺理成章。
花西子完美地利用AIPL营销思路搭上了“潮流”这趟车成为美妆国货的黑马。
理解了AIPL模型后大家想想还有哪些呢~
四、广告费那一半摧残浪费蹂躏在哪里
广告界有句约翰·沃纳梅克的名言：有一半的广告费摧残浪费蹂躏了，但不知道是哪一半。
理解了AIPL模型，我个人认为那一半用在了培养用户的品牌认知和产品心智上了，广告投放带来的直接效应更多是通过CPC、CPM、CPA等统计标尺量化，但第一次让用户浏览并产生认知影象是无法量化而统计到投放产出中的。
以上仅个人对AIPL模型的解读，如对以上不雅观点有异议还请大家批评示正。
本文由 @陈瑶 原创发布于大家都是产品经理。未经容许，禁止转载。
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