“题目不会做海量题库来辅导”、“拍一下就学会”。2013年，在线教诲刮起了这样一股风——学生碰着自己不会做的题，立马拿起手机拍照，然后在APP中搜索出相应的答案或类似的习题，无需老师解答也能起到某种辅导效果。
作业解答是 K12 学段的用户最直接、最高频的学习需求之一。利用这一场景，作业帮、猿辅导等企业得到了成本加持并且平步青云，实现了从“拍照搜题工具”到“在线教诲平台”的华美转身。在行业迎来黄金发展的那几年，浩瀚玩家前赴后继，打着“免费”的旗号涌入这一赛道。
今年7月，教诲行业迎来前所未有的大地震。因“双减”政策影响，K12在线教诲机构不仅学科类培训被剔除，沦为了成本的弃子，就连各家曾引以为傲的拍照搜题也一同被遏止。而就在行业隐约涌现风向生变的端倪时，字节跳动孵化半年多的“闪电搜题”于今年3月浮出水面， 阿里旗下的夸克APP在4月也上线了拍照搜题功能。
大厂始终没有放弃的拍照搜题，实际上与长期以来，外界对在线教诲企业面对高企不下广告投放和获客本钱等盈利模式存疑直接干系。然而，并不是所有企业都能够成为作业帮和猿辅导，期冀于依赖拍照搜题实现涅槃。
时期变了，大环境不再。拍照搜题在“双减”政策之下，连同在线教诲的虚火终于2021。基于此，本文试图回答以下问题：
1、“得拍照搜题者，得天下”，为什么曾是行业的共识？2、“变味儿”的拍照搜题是否该当受罚？3、K12赛道折戟，今后真的再无机会了吗？
增长焦虑的唯一解药？2013年，在“互联网+教诲”浪潮下，“拍题搜题”这一工具类产品问市了。
“拍题搜题”建立在以AI算法为根本的图像识别OCR技能之上，其事理是将图片识别为可编辑的文本信息，然后对文本信息进行搜索为用户供应答案。题库越丰富，精准匹配度就越高，这是这类产品的紧张壁垒。
跻身K12在线教诲第一梯队的作业帮、猿辅导，都因此拍题搜题为始，通过用户刚需高频的利用场景积累用户。可以说，拍题搜题是互联网流量思维下的一种产物。
“用户拍下试卷上不会的题目，上传到做事器，均匀等待两分钟，就会看到系统发回的解题步骤和答案。”成立于2013 年的“学霸君”，是行业中主打拍照搜题做得最早、有名度最高的在线教诲企业，其先后完成了 6 轮融资，曾一度是估值超10亿美元的行业“独角兽”。
而2014年在百度内部孵化，2015年分拆独立运营的作业帮，以及2014年上线小猿搜题（现更名为“小猿答疑”）的猿辅导，也都利用拍照搜题这一“工具”来做“内容做事”。不到两年韶光，魔方格、学习宝、阿凡题、优答等就都上线了类似产品。这背后离不开成本的支持。
2013年8月，猿辅导拿到经纬中国、IDG成本的700万美元的B轮融资；2014年6月，阿凡题得到梅花创投的1000万公民币的天使轮融资，并在2015年12月拿下了深创投、凤凰祥瑞、朗玛峰创投、腾讯投资投资的B轮6000万美元融资；作业帮则在2015年9月拿下了红杉成本中国、君联成本的A轮融资……密集融资的背后，拍照搜题逐渐成为在线教诲的标配。
拍照搜题的涌现，是互联网力量为了杀入教诲行业投放的伞兵。面对学霸君、作业帮、小猿搜题，新东方创始人俞敏洪曾断言，在线教诲平台和工具创业项目有99%都会失落败。毕竟，工具类运用用完即走的特性，无法保障利用时长，又没有变现收益。
不过，俞敏洪彷佛低估了互联网企业奇袭教诲行业的决心。工具虽然留不住人，但是却绕过了新东方多年筑建的品牌壁垒，仅凭一种非常低廉的本钱就打仗到了精准用户——这是互联网行业的“流量崇奉”，实质上是对流量低买高卖的利益追求。从获客、加工、到出售，这条赢利路上的每一步都十分主要。
而拍照搜题之以是成为在线教诲机构的标配，是由于它是除社群裂变和广告投放外，在线教诲行业规模化获客的关键——“流量池模式”，即打着免费旗号，用答题做事换取流量，然后将积攒下来的流量上风导入自身其他的业务课程体系中，终极转化为收益。
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相较常见的广告投放获客和依赖社群体系拉新裂变，平台借助拍照搜题工具完成对用户的沉淀，然后对这部分私域流量进走运营掩护，并与平台的其他业务或课程进行结合，从而终极实现新客的转化以及老客的续费路径，显然更加稳健。
作业帮曾在2016年对付费答疑业务做过测试，公司创始人侯建彬表示，从免费的拍题到付费的一对一答疑，用户在过去的韶光里涨了 10 倍，并且从当年 6 月份起，付费答疑开始赢利，月度增长超过 30%，成为当时平台主要的收入来源。
在对业务增长的贡献上，2019年10月，侯建彬发布的全员信中所说，暑期198万的总做事人次中，有超过60%的用户来自自有流量；2019年的秋季新增（比较2019年春季学期）人次中，则有超过70%来自自有流量。
而搜题工具所带来的流量究竟有多弘大，以此前小猿搜题对外发布的数据为例，截止到2019年12月27日，该运用共发生了86亿次搜索行为、覆盖近2亿题目；均匀每天解答至少2347万道题目。
根据学研智库发布的《2020中国K12在线教诲移动运用下载剖析报告》，来自七大安卓市场的累计APP下载量（含运用更新下载）数据显示，作业帮为59.92亿次，小猿搜题为13.18亿次。
此时的猿辅导和作业帮，已不再是纯挚的拍照搜题工具，前者拥有“猿辅导网课”、“小猿口算”、“斑马AI课”，后者的业务覆盖了一对一在线辅导、直播课、少儿英语等。
这一年，中国K12 在线教诲市场的渗透率已从2019年的15%迅速蹿升到25.8%，猿辅导和作业帮对别传播宣传的累计用户分别打破了4亿和8 亿。而在线教诲领域整年表露的512亿元融资中，80%旁边的成本都流向了猿辅导和作业帮。个中，作业帮的融资超23.5亿美元，猿辅导的融资为35亿美元。
拍照搜题变味儿了吗？就在行业格局基本被锁定的时候，好未来在2020年推出的“题拍拍”，为拍照搜题赛道引入了新的变量。
几经更迭，拍照搜题虽然搜索效率较为精准，但题库不可能百分百覆盖。有数据显示，有20%-30%的题目是无法通过拍照搜题产品直接搜索到原题的，并且在能够搜索到的题目中，拥有完全解析过程和准确答案的也只占总数的60%旁边。
基于此，“题拍拍”以真人免费解答的模式，承诺在28分钟内供应免费的手写解析和语音讲解，并打出“清华北大解题官”和“免费在线解题”等标语，直击痛点，将做事范围从数学拓展至K12整年纪段全学科，又重金签约沈腾作为代言人，其力度直接把拍照搜题拉入了2.0时期。
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“题拍拍”是好未来早在2017年就开放内部全部资源的项目，前身宣布称这是创始人张邦鑫亲手抓的项目，而推出题拍拍的直接目的，便是为了阻击竞争对手。不过，在好未来推出“题拍拍”后不久，2020年12月，作业帮也推出了真人老师“免费答”的功能。
事实上，被“拍照搜题”改变的行业，流量红利早已不再。大举融资，然后烧钱投放，是在线教诲行业2020年的主基调。跟谁学创始人陈向东说，2020年环球教诲投资的80%都流向了中国。“行业头部”跟谁学、作业帮、学而思、猿辅通过成本上风在2020年暑期的推广用度分别达到15亿元、12亿元、10亿元、8亿元，单名用户的获客本钱高达3000元到4000元。
过去，在线教诲行业一贯存在一个疑问，即“在线”和“教诲”哪个更主要？如果前者指代的是互联网技能，那么因此而崛起的公司，做法显然背离了教诲实质。
2021年7月24日，国家正式出台了“双减”政策，明确规定不许可教诲成本化，禁止教诲机构上市，并哀求线上培训机构不得供应和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力、影响学生独立思考、违背教诲传授教化规律的不良学习方法。之后，多个平台通过下线拍题产品或将定位转向做事家长侧，来相应政策。
8月3日，“阿凡题”表示不再供应拍照搜题功能；8月5日，好未来“题拍拍”也不再供应拍照搜题做事。而猿辅导旗下的小猿搜题，除将APP定位为“中小学生家长作业辅导、答疑工具”外，还将运用的名称变动为“小猿答疑”，以此来规避监管。
事实上，在“双减”政策靴子落地之前，有关“拍照搜题”的争议一贯不断。
有不少学生家长指出，拍照搜题虽然在一定程度上，能够让孩子能实现更快的学习，但长期利用会形成依赖，乃至一些自律性差的孩子在完胜利课的过程中，直接把拍照后得来的答案照抄上去，省去了最为主要的思考环节。
与此同时，学校老师也对外表达过担忧。他们创造，在日常作业的查收过程中，很多同学的作业都做的很好，但是每逢考试，会涌现很多以前作业中涌现的题型，如果学生没有节制，那么在考试就会暴露出问题。
2015年，“拍照搜题”正在发达发展的阶段，《公民日报》就揭橥过一篇评论称，技能工具每每是一把双刃剑，方便“求知”的同时，也增加了“求
在今年6月的高考中，因一湖北考生拍照高考数学题上传到小猿搜题APP被事情职员创造并举报，而使得拍照搜题运用再次登上热搜。
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此外，由于用户在实现拍照搜题的过程中，无论题目出自何处，只要被拍照并得到解答，都会被拍照搜题公司存入自己的题库，虽然拍照搜题公司会收到由此产生的利润，但出题人却不一定能得到报酬，而由此也引发了一些知产干系的案件。
K12赛道真没机会了吗？当下，成本对在线教诲赛道，尤其是赛道中与K12教诲干系的企业，已经从趋之若附转向避之不及。比较具有代表性的例子是曾经把教培行业作为主要投资方向之一的高瓴成本，在今年5月向SEC表露的最新2021年第一季度持仓报告显示，已清仓好未来和一起教诲。
随着“双减”政策的落实，以往身处K12赛道的在线教诲机构不得不断臂求生，试图通过业务转型，来寻求新的发展。
7月7日，好未来对外宣告入局职业教诲，并推出“轻舟”品牌。通过整合轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学三大子品牌，覆盖考研、留学、语培等领域。
7月19日，高途集团也上线了新版的高途APP，新app不再聚焦于k12，而是转向措辞培训、大学生考试、财经、公考、教资、留学、管理、医疗等多类型职业教诲业务；7月尾，身处在线教诲头部梯队的猿辅导，也正式宣告转型本色教诲，并推出科学启蒙教诲产品“南瓜科学”。
除了转型外，出海的路径，也为在线教诲行业带来了新的想象力。
首先，从环球市场规模上来看，据统计数据门户Statista显示，2019年环球在线教诲市场规模约为1010亿美元，估量在接下来几年呈指数式增长，在2026年达到3700亿美元。
显然，外洋的在线教诲市场是有足够大的增长空间的。
其次，对付部分在线教诲机构拉私活，出海也并不是一个陌生的话题，乃至在这些企业过往的发展过程中，已经有所考试测验。
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比如2017年，在线教诲头部机构，好未来、猿辅导等，均考试测验以工具、内容、做事等路径，进行出海考试测验，在业务的覆盖范围上，更是涉及到课程辅导、措辞培训、儿童启蒙等多板块。
在2018年，好未来更是收购了以色列少儿编程学习平台CodeMonkey，并于第二年，依赖对印度K12 辅导平台 Vedantu的C轮投资，进军印度市场。
不足为奇，2019年猿辅导通过成立猿印、猿竺两家公司，同样布局印度市场，其此前推出的面向K12教诲的在线辅导平台ODA Class更是在上线仅仅50天的韶光内，便得到了超过100万的用户订阅。
除专注于K12的在线教诲机构进行出海考试测验外，以往专注于措辞学习赛道的机构，如流利说等，也于去年起，便开始考试测验环球化的运营。
比如其产品，LingoChamp已支持8种措辞版本，并取得不错的效果，据干系信息显示，在今年的第一季度，流利说外洋业务营收及付用度户均实现环比90%的增长。
值得把稳的是，在在线教诲出海的背后，除各大教诲机构外，互联网巨子也有涉足，比如位居环球教诲公司首位，估值165亿美元，并于此前完成新一轮融资的印度在线教诲公司Byju's，其背后投资方便包括腾讯。
而除Byju's外，腾讯还参与了印度本土的拍照搜题平台Doubtnut的A轮融资。
其余，据媒体宣布，字节跳动旗下GOGOKID前卖力人曾对外表示，字节跳动已经在印度做出了一个类似作业帮的产品。另据一位卖力字节跳动教诲业务的内部人士当时对媒体透露，在字节跳动的外洋教诲市场当中，印度目前做得相对较好。
对付海内的在线教诲机构和成本来说，出海是一条值得考试测验的道路，但由于各个国家监管哀求各有不同，同时不同地区用户习气与教诲模式又有所差异，因此对付在线教诲机构转型，以及成本的出海投资，仍需韶光积累与不断考试测验。
参考资料：
1.《高考拍题作弊背后，搜题APP早已是个江湖》｜深响
2.《在线教诲出海的最佳机遇到了？》｜蓝象成本
3.《出海才是在线教诲的出路？》｜字母榜
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