作者丨临风
编辑丨海腰
图源丨SeaArt
SeaArt，一个AI图片社区，综合了AI工具、模型演习和事情流（ComfyUI）的社区平台，2024年AI生图赛道进入疲态后反而在近3月达到2800万访问量。
图源：3、4月SeaArt排行情形，数据来源 AI产品榜 aicpb.com
SeaArt由海内公司成都海艺互娱科技有限公司（以下简称“海艺”）出品，背后公司成都星合互娱曾做出去年进入出海手游收入榜Top30的SLG游戏《小小蚁国》。
图源：受访者供图
海艺创始人马飞有多年出海手游履历，团队则有丰富的出海游戏研发与发行履历，在做AI产品时显露美术、管线及分发上风。当前其团队成员30名，内部迭代速率一周一次。
起初，SeaArt从AI生图工具做起，主打大略、易上手。“它把SD的各种繁芜功能封装了起来，做了一个易用的网站界面。”网友评价早期阶段的SeaArt。自今年3月起，SeaArt集成了ComfyUI功能，开展了5期创作者勉励操持，与Cagliostro Lab、华为诺亚方舟实验室互助，在搭建生动的创作者生态上进发。
SeaArt在快运用界面推出AI换脸、AI换装等实用工具，把握一批轻度AI用户，以模型演习和事情流吸引重度AI用户，带来稳定的用户增长。数据来看，SeaArt用户粘性较同类平台Leonardo.ai及Midjourney的均匀勾留韶光不差，乃至在4月反超。
当前，SeaArt平台内已形成模型、快运用、事情流和创作投稿的功能线，马飞表示，SeaArt正向社区化转型，旨在留住核心用户即创作人群。
SeaArt在AIGC的“泡沫”声浪里实现反向增长。据马飞透露，海艺自2023年10月已实现正向收入，在年底逐日收入保持大幅度高于逐日算力本钱，今年6月相较前三月再增长50%。
MAU超300万在2022年，DALL-E 2文生图类AI模型展示推出，AI浪潮初见波澜。据称，SeaArt团队在Stable Diffusion（以下简称“SD”）开源后，AI生态逐渐成熟后，他们开拓了一套SD环境的云端管理系统，确实将美术职员的效率产出提升了。然而，SD的利用门槛高，末了仅有10%的人坚持利用。为办理这个问题，大略单纯版的SeaArt应运而生。
“它是接下来5-10年的浪潮，”马飞感想熏染到这样的变革与曾经历过的移动互联网浪潮一样澎湃，“就算是个小舟，我们也要进去。”没有过多的纠结，两个理工男说干就干，成立海艺做起了SeaArt。
经由多次版本更迭，SeaArt的紧张功能逐步覆盖轻度、中度及核心AI用户。在SeaArt平台内，轻度AI用户可以在Home浏览、查看和下载图片模型，也可利用平台内AI工具知足图片处理需求，专业用户可在Studio查找和绘制质量更高的图片。进阶版的SeaArt Train许可中重度AI用户演习和定制Lora，在ComfyUI导入和创建事情流。
图源：SeaArt主页
一方面，将各种参数、插件打包后，SeaArt的模型演习门槛极大降落。
SeaArt在2023年6月上线，7月时其页面和SD的Civitai模型社区相似，不匹配SD设备哀求的用户可以在SeaArt上演习Lora。SeaArt在推出后不久就和Civitai达成了扩散互助伙伴关系，让用户能在线调用C站模型。当前用户能用平台内已有模型或自定义根本模型，上传至少9张图片后跑图，利用积分免费演习Lora。
图源：SeaArt
它的特点是大略易上手，可以看出SeaArt整合了SD的演习工具和打标，简化了模型调用和输出。与B站AI绘画区Up主“@秋葉aaaki”在2023年5月推出的SD Trainer模型演习一键包确当地仿照器一样，可供新手便利利用，不一样的是，SeaArt将算力的压力给到云端。
图源：B站@秋葉aaaki视频截图，新手模式下的SD Trainer
SeaArt在高等设置中保留了参数调度的选项，习气于SD演习的用户也能掌握Lora保存精度、打标算法和尺寸等细节。这意味着，相较其他网站由系统囫囵跑出的成品图，SeaArt能实现更多微调出图。
图源：SeaArt
另一方面，平台内有多项AI工具兼顾效率和娱乐。“快捷AI（Swift AI）”界面下展示了官方和社区的成品。官方推出了AI文生图、AI美妆、AI滤镜等SaaS运用。
图源：SeaArt
其AI增强示例图用了和Magnific AI一样的劳拉，从成品效果来看，SeaArt的效果适中，只管图片还存在抠图不清、打消不到位的细节，但能大致知足利用需求。
图源：SeaArt快运用，模特试衣
在社区精选运用里，SeaArt推出了热门工具“黏乡俗滤镜”、“吉卜力滤镜”，丰富娱乐性。
图源：SeaArt
SeaArt至今迭代多次，逐步升级功能知足专业用户的需求，并在去年底上线了娱乐板块，可能是对应后期的CyberPub和泛娱乐工具。
图源：左原图源于网络，右SeaArt吉卜力滤镜AI天生
网站同时自带文生图工具，用户利用时也能从模型库中搜索运用，并选定风格。据官网描述，SeaArt图像天生器供应了超30万个AI图像天生模型，个中包含海艺自研模型及社区模型。用户能在设置中调度图片尺寸和文本强度等参数。据不雅观察，广场内以Checkpoint和Lora两类模型类型为主。
图源：SeaArt
搜索时，SeaArt采取与Pinterest（设计网站）相似的瀑布流呈现，支持图片和笔墨搜索，点进个中一个图片结果中，“干系推举”会露出更多类似风格的图片，便于头脑风暴的设计延伸。
图源：SeaArt，图1为搜索“lion”结果，图2为推举结果
无限延伸灵感的图片参考适配游戏美术设计，他们也能结合人工绘制的草图用AI工具图生图，提升创作效率。以同样的思路，用户可以在探求到的图片点击“Remix”即可做同款，让用户从“看图”转变为“创作”延伸创意。
图源：SeaArt，创作者tangtang
此外，用户在Workflow标签页内可以探索极速换脸、自动改妆、3D转2D等运用的事情流，点击Try便可免费利用。作者试用其热度较高的Pixar Anyone3D转2D，出图结果的细节和表情与原图基本同等。
图源：SeaArt Pixar Anyone
创作方面，SeaArt给不同阶段的用户从易到难准备了“Easy Mode”、“Generate”和“Canvas”。最大略的层级，只需用户修正题词天生图片，且用户能用与leonardo.ai等AI生图产品一样的骰子随机天生题词，调度参数和模型后花费积分生图。
图源：SeaArt，大略单纯版生图
稍进阶的层级，许可用户选模型、Lora和图片提示，调试题词力度和画质等细节。Canvas则适宜部分有绘画功底的用户在画布中实时天生AI绘图，做细微调度。此外，还有更高等的图生图和ControlNet功能，及一组AI生图Tools。
图源：SeaArt，创作流生图，侧边栏供应由易到难生图模式及工具
今年SeaArt在3月上新的ComfyUI贴合了探索AI工具的用户对事情流的创作须要。
图源：SeaArt，图为“局部重绘模板”事情流界面
大略，但不能简陋。可以看出，SeaArt在产品设计上试图简化工具，再设计进阶工具知足不同阶段的用户需求。低级用户以最大略的办法融入平台，并有一条“晋升之路”。
马飞在Z potential的访谈中提到：“和当年移动互联网的变迁一样，我们须要一步一步地做这些中短线、阶段化的产品，一步一步培养用户，伴随用户发展。”
对内部来说，SeaArt后来在星合互娱的运用范围靠近50%，公司美术制作周期缩短，效率提升。
2023年5月对外投放后，SeaArt的增长很快，头两月已有2万DAU，到2024年3月的月访问量已达到1055万，访问量在半年内增长了1.4倍。
图源：similarweb
在完成第一阶段的优质内容积累后有了口碑传播的裂变增长，SeaArt在现阶段依赖社区循环的内容做自然的量变积累。据透露，在早期外洋投放增长的过程中，AI产品暂无详细的用户画像，SeaArt依赖传统的买量办法做用户增长会碰着寻衅，口碑传播反而是更加高效的手段。
一年间，SeaArt经历过2次用户增长，从初期测试2万DAU，到2023年11月达到600万访问量，再到3月单月访问破千万。海艺表示：“（2024年6月）虽然访问曲线有点下走，但我们的MAU超过300万，DAU还在15万旁边。”
现在，SeaArt在增长到千万用户访问后，还将连续增长，马飞对未来个性化内容消费的预期是还将增长10倍或更多，Pinterest的图片消费（5月访问量＞1.3B）便是一个例证。
游戏思维做AI工具，社区思维做产品SeaArt能得到这样的增长成绩并不令人意外，在之前核心团队就有过多次“突袭外洋榜单”的好成绩，至今已有13年以上的出海手游创业经历。
马飞是西南地区做出海手游的第一批人，具备丰富的出海履历。马飞2011年毕业后的第一家公司是Tap4Fun，这家公司连续2年被评为中国出海品牌30强，而且他参与的《银河帝国》曾在2012年爬上美国脱销榜Top2，超过了当时的大热门《愤怒的小鸟》。另一位创始人陈立也是老游戏人，创办星合互娱之前，他是友塔网络《黑道风云》的早期驱动人。
图源：受访者供图，图为海艺CEO马飞
2019年，马飞和《黑道风云》制作人陈立做游戏公司星合互娱，成立2年后推出的SLG游戏《小小蚁国》曾在2021年8月流水高达1300万美元，进入出海收入TOP30榜单，在2023年初收入破20亿元大关。他们的游戏公司成立3年就做出20款游戏，期间还得到了三七互娱、腾讯的投资，在动物题材的SLG赛道里奔驰，涵盖了野兽、海洋及单个物种（蚂蚁）等题材。
近3年，星合互娱做了多款SLG游戏，除了今年上线的《鳞光海疆》，还有与贪玩游戏互助的《野兽领主：新天下》，均有不错的下载成绩。制作SLG游戏常日须要大量游戏图片素材来支撑角色建模、场景、单位图标和动画，而这些素材创作都可以由AIGC降本提效。
图源：受访者供图，游戏素材
马飞认为，AIGC对游戏等内容天生行业的影响巨大，而拥有游戏制作/运营履历对做AI产品又有独特上风。“游戏是内容生产中工业化、流程化较成熟的行业，游戏设计的事情流可以降维覆盖更大略的设计素材天生，例如图片编辑、平面设计。”
游戏履历赋能了SeaArt的工具设计，表示3个方面的产品上风，即技能效果、图片质量和管线研发。一是长于挖掘硬件和底层架构能力发挥技能效果，二是游戏美术创作的生图质量哀求更高，模型演习提升图片成图质量和用户体验，三是成图管线有研发与迭代提质增效。在他看来，通过这样的能力足以在AI图片工具一类中脱颖而出。
图源：受访者供图，SeaArt生图作品
他们在AI内部试验的过程中看到了AI作为赞助工具的市场，并选择用SaaS平台去承载AI和工具流，链接模型产品。海艺在内部更迭SeaArt的过程中，逐渐积累了事情流，在正式推出时已经具备了丰富的产品形态。在模型演习和文生图的运用中，SeaArt在交互设计上倾向用户习气筛选和运用成熟的模型。
图源：受访者供图，SeaArt生图作品
据称，2023年上半年，SeaArt借鉴了多种开源模型，更迭到2.0版本时已办理了SD的泛化能力和构图风雅度问题。
而海艺的AI产品与星合的游戏有不同的逻辑链——游戏是一款产品，而AI平台是消费品，个中有源源不断的内容产生。
在早期采访中，马飞将SD拆分为生产、分发及利用三个环节，与Civitai互助串联了分发和利用，之后SeaArt要做到成为综合平台，能供应大略的事情流，可供用户分享和收费。如今，ComfyUI的上线和成功引流和事情流勉励操持验证了他的设想也容许行。
做AI生图，有人搭建套壳GPT的网站供应娱乐体验，有人做实际效用的封闭模型做高质量做事，有人打包工具搭建网站社区做内容生态，海艺属于末了一种。
从最初的大略SD套件到Studio、Canvas、ComfyUI等功能的补充，SeaArt又在操作难度上做起了加法。白鲸出海认为，SeaArt在3月上线ComfyUI是大略化功能的反向操作，通过此举“筛选”一波高阶用户。马飞认可了这个不雅观点，SeaArt在产品第一阶段的差异化定位是“易上手”，它简化了SD的调度难度引进泛用户。目前，第二阶段是留住核心用户（生产者），供应高阶套件让其发挥真正代价。
图源：受访者供图，SeaArt生图作品
据透露，SeaArt的发展经历做工具和社区两个阶段。“在我们看来，只做工具远远不足。我们还须要在利用工具的过程中，让用户与用户产生联系。”他认为，要通过SeaArt的工具属性建立社区，让核心用户供应高等事情流与演习模板，中度用户衍生学习，泛用户轻度二创，由此形成消费者与生产者，盘活全体生态。基于此，SeaArt有创作者勉励操持对核心用户进行补贴、褒奖积分。
从用户勾留时长来看，SeaArt正在做从工具到社区的转型。2024年4月，SeaArt的持续访问韶光达到10分20秒，超过Midjourney的9分42秒，跳出率不相上下。
图源：similarweb，上midjourney，下SeaArt
Discord社区内，SeaArt（7.2万成员）搭建包含教程、模型/美术/prompt等谈论区、分享区，较Leonardo（180万成员）更细分。从公告来看，二者更新速率都很“卷”，一周一更。
官网显示，SeaArt平台内模型（包含社区模型）仍在增加，素材超10亿个，有大量用户做一创/二创，全体生态相对丰富。
出海履历：区域化、差异化SeaArt的紧张竞争对手是Leonardo.ai，都由有游戏公司履历的创始人打造，都有模型调试和生图管线定制。马飞表示，Leonardo.ai是一个令人敬佩的对手。他在访谈中提到：“文生图领域，各个产品有自己的定位，Midjourney是自研模型，我们和Leonardo基于开源模型做改造和演习从而提升图片质量这一领域持续深耕。”
SeaArt在出海的开始，就碰着Leonardo.ai这样的劲敌，怎么办？
他们总结了2点履历。首先，不要硬碰硬，先探求蓝海，积累势能后再来。
因有先前的出海履历，SeaArt在去年5月就重视了多措辞本地化。同期，2022年景立的Leonardo.ai紧张措辞是英文，直到2023年7月开始搭建中文、德语、西班牙社区。“我们知道除了英语之外，还有80%的市场规模放在那里，这是他们还没有开始做的”，马飞圈出了区域措辞是SeaArt产品差异化点，将小语种做好后再反攻英语市场。
在SeaArt设置页内，有中、英、韩、德、葡等12种措辞可切换。4月，SeaArt热门访问地区是印度尼西亚和日本，现在美国（英语）、墨西哥（西班牙语）、巴西（葡语）等国的访问量逐渐上升。“巴西是一个比较有趣的市场，榜单里做AI图像编辑的软件，如可画、Photoroom，在巴西都有较大用户规模。“
图源：SeaArt，网页措辞切换
图源：similarweb
再者，理解好对AI生图发展的不同认知，走出发展差异。在AI生图时做模型选择，Leonardo.ai仅能选用库内收录的特色模型，如Phoenix、Anime等10种预设，SeaArt则许可用户在库内搜索并选择由UGC制作的模型，数量和风格更多。“他们是基于开源技能做的封闭式社区，没有模板创作者和运用创作者，就像一家B2C企业。”他方向于认为，C2C或许是跟上内容消费节奏的好模式。
图源：Leonardo.ai，Anime天生效果
因此，SeaArt平台内呈现出热门的快运用和AI智能体，知足个性化内容消费。
个中，CyberPub内有14个热度超10万次对话的AI character，与Talkie、C.ai相同，用户可以和智能体谈天或创建个人角色Character。SeaArt对外洋用户开放，个顶用户自建的部分智能体有娱乐内容，CyberPub暂不向海内开放。
图源：SeaArt，CyberPub
SeaArt与leonardo.ai一样，逐日送150积分供给用。而海艺付费版又与游戏礼包的收费机制相似，分了算力、订阅两项操持，VIP又被分为大月卡和限时体验卡。积分卡和会员卡价格从0.99美元（700积分）至99.99美元不等，风雅的价格区间与海内内容平台相似，随意马虎匆匆成交易。个中，用户方向于订阅做事。
图源：SeaArt
据透露，收入方面，海艺已实现了盈亏平衡，逐日收入基本能覆盖算力本钱、投放本钱，并在6月较3、4、5月再涨50%。他们操持进行一轮约1000万美元的融资加速发展。“我们的目标是收入连续上涨，cover研发团队的人力本钱。”
在海艺看来，AI不是泡沫，它有实际的运用代价和落地场景。他们的目标是做AIGC界的B站，让平台呈现更多个性化消费的内容。
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