日前，美国总统特朗普紧急发布《美国人工智能倡议》(American AI Initiative)，该倡议被视为“行政命令”。自1789年美国总统发布行政命令以来，常日帮助辅导行政官员行动，且具有逼迫效力。《倡议》开篇这样写道：人工智能(AI)有望助推美国经济增长，增强国家经济和安全，并改进生活质量。而在中国，2017年就以“国家计策”的形式颁布了人工智能总体框架。
得益于深度学习算法的进步，支持人工智能打算需求的改进芯片，以及移动设备广泛采取的可用性大数据。人工智能已经成为一项主要的变革技能，它开始在各个领域推动智能运用的遍及。
传统西席在教室上进行英语学习的方法受到高质量西席短缺以及时间空间成分的限定和制约。为此，流利说的创始人确定了行业关键痛点，并供应了一种首创性的教诲新方法。
2013年，英语流利说从听力口语细分赛道切入，针对中国人想说好英语却不敢开口的需求，较早地借力AI技能推出旗舰“英语Liulishuo”移动运用程序，依赖语音交互技能打开市场，实现快速抢滩，海内第一款AI技能与各种学习内容集成的教诲产品首次面向大众。
流利说产品线面向群体及布局
英语流利说的核心除了教诲培训外还包含了目前炙手可热的AI科技。目前，流利说旗下有英语流利说、雅思流利说、少儿流利说、达尔文英语、流利阅读五大付费产品，笔者就流利说产品面向群体、产品线产品以及计策布局进行剖析。
流利说头牌产品：英语流利说，产品聚合平台，主打课程付费
学习人群紧张面向成人英语，从极光调研的数据咱们可以看出。成人英语学习需求目的性强，对付培训班大多哀求能快速提高英语能力但是自身韶光较少。职场人士相较于大学生群体有更强的付费能力。
或是目的性学习，或是为知足某些“兴趣”，相对来说学习周期不长、沉浸韶光短，偏好碎片化学习，喜好多元化学习场景。这些都是成人英语的标签。这些性子也决定了成人英语其刚需性及续费力不如以中高考应试教诲为目标的青少年。
此后，英语流利说针对自发产生内容用户进行孵化，建立了板块“流利吧”，这一产品知足了学习群体的另一需求—社交。增强了用户粘性，形成了社交效应，为可持续的发卖供应坚实的保障。但是，在实际数据表示中，流利说做出的多番的努力在高额的营销本钱下，飞腾的发卖额伴随着更高额的营销用度，亏损在进一步扩大，并未能实现盈利。
“雅思流利说”是英语流利说推出的一款雅思口语备考工具类运用
雅思流利说供应雅思仿照考试做事，据悉其采取硅谷顶尖智能算法，通过中式英语语音识别引擎、自然措辞处理技能以及人工智能和深度自适应系统来还原真实的雅思考试。
众所周知，雅思考生对付口语考试有着几个很难办理的痛点：
雅思口试为真人测试，大部分初次应考考生不理解口语面考环节和场景；对自身口语水平存在认知偏差；对自身已知的不敷就如何提升能力较为模糊。如果真人面对面仿照测试或者用录音进行评分的办法办理，无法避免高昂的测评费以及每名考官客不雅观存在的专业水平不一致的问题。而流利说从生产力角度办理，当机器能够达到人的水平，规模效应下边际本钱就无限趋小。
值得关注的是，模考测试完毕后雅思流利说会根据用户的表现给出预测分数，并以词汇、语法、流利度和发音准确性四个维度来剖析用户的水平，反馈报告有非常详细的评价和建议。乃至，还能通过剖析声音来识别用户的语法缺点，并给出精确的用法。
仅仅依据音频信息就能做出如此丰富饱满的报告，流利说首席科学家林晖阐明说：“看上去很难的语音识别，对流利说不是问题。已达到千万级用户的流利说，积攒了环球最大且带标注的“中国人说英语数据库”，在此方面的语音识别能力已是天下顶级。“
少儿流利说：拥有美国孩子的预感与自傲
流利说创始人、董事长兼CEO 王翌在18年Q3财报中指出：“对付LAIX来说，第三季度是一个具有里程碑意义的季度，也是公司进行转型的关键季度。” 里程碑指的该当是其9月27日成功上岸纽交所，而转型或许便是其可能布局少儿英语赛道。
少儿流利说IOS版本1.0于2018.12.11发布，是一款专注3-8岁少儿英语启蒙运用，这也验证了流利说转型布局少儿赛道。
笔者体验了一把少儿流利说的闯关学习模式，从A到Z共26个关卡，每个关卡分别有“Letters” 、“Words”、“Stories”、“Games”等场景，高品质原创动画生动形象且意见意义性强，在不雅观看动画的同时还会与用户进行对话互动。
切入少儿英语领域，或许是流利说发展布局的一定选择，在后文财报数据剖析中笔者进行剖析讲解。若流利说的“AI“可以知足孩子的情绪需求，那么摆在流利说面前的问题便剩下获客和留存转化。
达尔文英语，AI自适应系统课程
达尔文英语（类似懂你英语）是英语流利说推出的基于AI深度学习的移动自适应英语系统课程，创造了全英文学习环境，通过人机对话互动的办法来进行英语听、说、读、写四个纬度的演习。
特点如下：
自适应诊断测试，精准评估英语水平，定位准确，让学习赢在出发点；课程专业系统，看重实际听说，覆盖国际标准中所有级别措辞点；内容话题贴近日常生活，精美插画，标准美音，丰富题型，学联结合；AI老师全程评估学习情形，实时反馈，根据上风和薄弱点智能调度学习节奏；游戏化勉励，在情景中实战，同学相互陪伴竞争，学习英语从未如此随意马虎坚持。利用大数据、人工智能和语音识别技能，营造沉浸式英语学习环境、数字化学习过程且适宜碎片化韶光学习系统的课程，通过技能和产品的结合，贴近实际上课效果，为用户带来更大的体验提升以及更精准授课办法。
流利阅读，逐日精度一篇英文外文
在流利阅读，每一天都能读到来自国外有名媒体新鲜宣布，包括NEW YORK TIME（纽约时报）、WASHINGTON POST（华盛顿邮报）、THE GUARDIAN（卫报）、REUTERS（路透社）……选题覆盖了经济、政治、经济、娱乐、社会热点等。
逐日2分钟原声新闻音频以及一段付费的讲解音频，讲解音频一样平常长达十至二十分钟，紧张讲解句子、词汇、习气性用法等，除此之外有时还会有一些拓展内容。在"大众年夜众号内该产品优惠价：199元，利用100天，发朋友圈打卡满80天学费全额退返。
由于外刊阅读没有分级，对付词汇量达到4000单词以上的用户来说内容相对较为大略。同时另一壁，产品打卡满80天学费全额退返的形式，对付产品来说其定位更多的在于产品的推广和宣扬而不是直接盈利。
“AI”结合英语教诲，创新模式树壁垒
英语学习，是中国教诲市场中最具吸引力和最有出息的领域之一。据搜狐教诲《2016年中国教诲行业白皮书》剖析：2016年中国有3亿人的弘大英语消费群体，中国的英语培训市场高达5000亿元的规模。中国在线措辞教诲市场到2017年将达355亿元，但比拟全体行业仍有一定上升空间。
在艾瑞咨询《2017年中国成人在线外语教诲行业白皮书》报告中，2017年中国在线措辞教诲市场规模估量达375.6亿元，应证了搜狐教诲《2016年中国教诲行业白皮书》关于未来数据展望结论。未来几年，在线措辞教诲的市场规模将持续增长，但是增长幅度会逐渐降落，估量2019年其市场规模将达523.5亿。从整体趋势看，市场规模增速放缓。
同时，艾瑞咨询数据显示，2017年在线措辞教诲的用户将达到2644.2万人，估量未来几年在线措辞教诲人群将进一步渗透至各个领域，用户规模持续攀升。
1.0时期，也便是19世纪90年代前后，当时大量从事教诲培训的创业者依旧以经营一家“学校”为目标，租一个场景，有大量学生和老师在教室内学习（早期新东方、好未来以及华图等）。2.0时期，随着互联网逐渐遍及，刮起了互联网网校风，大量的教诲培训创业者将“教室”搬到了互联网，也便是“教室在线化”时期。3.0时期，可能更倾向“AI”智能化。教诲是一件严明的事情，实在质一定是供应更多元搞笑的教诲办法，帮助用户取得预期的学习成果。这个时期也是竞争最激烈的，如果以更高效运营、更低边际本钱，以及实现盈利成了每家教诲公司都在探索的。“AI”课程模式众所周知，家长最看重教诲培训机构的师资力量，精良名师每每是各大教诲培训机构进行竞赛的“利器”，一个精良的老师完备可以不依赖公司就能独立地完成授课，而一个有名气的老师也完备不用担心招生的问题。教诲机构依赖名师是铁的事实，而对付一家想要“环球化”的企业来说这显然是存在问题的。
“AI”课程适值做到了“去名师化”，对名师的依赖度显然没有本地培训机构依赖性强烈，是。付费人越多就能越大限度摊平技能研发和掩护本钱。不仅如此，英语流利说“AI+教诲”比较传统的在线教诲平台，前者的产品单凭语料数据就可以完成冷启动，再以监督用户学习的形式收取大量的语料数据。“AI+教诲”还冲破了韶光和空间的障碍，能够均衡教诲资源。机器拥有比人类更多的存储和检索能力，本钱的降落能让更多人享受个性化教诲。显而易见，AI“课程”为教诲带来了一丝未来别样的曙光。
“AI”技能壁垒
2014年，王翌和他的团队开始进行交互式线上英语教诲的研究和开拓。在此期间，公司投入了一半的人力，前后投入数千万美元，统共花费18个月。终极在2016年7月发布了环球第一款人工智能老师 “懂你英语”。
AlphaGo搭载有流利说三大自主研发的人工智能技能：英语措辞识别引擎、精准写作打分引擎、以及深度自适应英语学习系统，由教诲学、生理学、人工智能等领域的天下顶尖专家开拓而成。
根据招股书表露：AI老师建立在尖真个专有AI技能之上，为学生的措辞学习过程的所有核心组件供应个性化的传授教化和辅导，包括学习，实践，评估和反馈。AI老师可以听取，理解，互动和评估用户的表现，并有能力理解他们的学习需求。利用弘大的智能用户数据， AI老师不断发展并为每个用户供应更多个性化的学习操持。
在流利说的平台上，AI技能与各种学习内容无缝集成，包括完善的措辞学习传授教化法，游戏化功能和强大的社交元素，以供应引人入胜的，适应性学习履历。2016年推出的AI-powered DongNi（懂你英语）英语课程便是由流利说供应的紧张基于AI技能的英语学习产品和做事。
达标返现营销策略
差异于传统直接向用户收费或先免费后增值模式，英语流利说的入门课程大多采取先付费完成学习哀求返还学费的形式。比如：499元套餐，当用户180天后截止日当天学习时长达到90个小时及分数达到90分，即可退还学费499元。
这样的营销办法，初期可以吸引大量用户降落营销获客本钱，其次对付负责学习的同学企业可以收成虔诚用户，对付未坚持住的同学则能从中得到收益，且办理了一个关于培训传授教化和学生请教导效果和付费的抵牾。
很多时候，因用户自身未按照传授教化哀求导致教诲效果达不到用户的空想，这时候极易产生抵牾，而流利说的这种模式就很自然的将问题的点转嫁到了学生自身的问题。如果用户没有完成套餐上的学习操持，没有做完指定的学习操持，那么学不好也不是产品的任务，而在于用户。
SEC财报及表露招股书剖析总结
在措辞教诲竞争如此激烈，流利说自出身起就一贯处于不断的亏损状态，为了留住用户，不惜下“血本”大肆烧钱，显然压力不小。笔者就流利说招股书以及财报数据，做了一份数据采集/洗濯/整合/剖析(不吹牛全网唯一份)。
财报显示：2018年Q3净收入1.8亿元公民币，同比增长265%。然而营收迅速增长的同时，亏损也在进一步扩大，较同期上涨120%，自2016年到2018年，其2016年和2017年整年亏损，分别为8916.9万元、2.43亿元。同时2018年上半年持续亏损，亏损额为1.82亿元，而比拟之下2018年Q3仅一个季度亏损就达到了1.42亿元。
负债额由2017年年底的2.9亿元上涨到2018年上半年的4.23亿元，足足上涨了1.46倍，而且负债率也从2017年年底的58.7%上升到90.58%。这才仅仅过了半年韶光，负债额和负债率就上升这么多，负债上升的同时2018年上半年还亏损1.82262亿元。依赖进一步亏损换来营收增长，这显然并不是良性的增长收入办法。
对数据进行整合后，我们得到了一份自2017年Q2起每个季度的财务状况，并就净收入、收入本钱、毛利、发卖和营销用度、研发用度的趋势做了一份视图。
净收入和毛利的趋势相对较为平稳，并没有太大的起伏，但是咱们可以从视图中清晰的看到发卖和营销用度以及收入本钱是在大幅增长的，这显然不是一个好。
与此同时，在科研投入上研发用度的增长也较为平稳，而在投入比例上研发用度投入比例是逐步下滑，2016年研发投入3001.3万元，到了2018年Q3研发提高到10143.5万元，研发用度占比则从243.4%降到16.5%。当然个中也有AI研发科技已经趋于完善，并不须要更多的投入，以及比重越来越大的市场营销用度。
这里的数据有一个很大的疑点，也便是2018Q2付用度户达到101.61万，但是在2018年Q3付用度户竟然还变少了，这彷佛显得有些不正常。
流利说Q3财报中显示，2018年第三季度，约有87.2万付用度户购买了该公司的课程和做事，而2017年第三季度，付用度户约为33.8万。
翻译：2017年在我们平台上购买课程和做事的付用度户数量迅速增长至约815,700人。在截至2018年6月30日的6个月中，大约有1016,100名付用度户购买了我们的课程和做事。
随后，笔者对18年Q3财报中公开的2017年Q3付用度户数据33.8万进行了验证，咱么从下图可知2016年流利说业务刚刚起步，付用度户大约7.05万，2017年前6个月付用度户25.52，合计32.57万。和33.8万比较较，差距并不大。
那么相互验证，咱么有情由相信这个33.8万指的是截止17年Q3付用度户达到33.8万，而作为同比的18年Q3付用度户达到87.2万，也便是截止18年Q3付用度户达到87.2万。
不论如何翻译，这显然都是一串有问题的数据，希望有流利说的同学看到可以帮忙解答一下笔者这个小小的疑问。
流利说借力“AI”教诲上岸纽交所，但是作为在线教诲，笔者相信依旧绕不开核心话题–盈利。从降落本钱的角度来说，流利说的AI老师，在一定程度上办理了优质西席不敷、空间受限、传授教化质量参差不齐等问题，但是AI老师在传授教化上较真人比较缺少的情绪互换是无法避免的，不能灵巧利用。因此实际传授教化当中，AI老师依旧须要“班主任”进行合营，因此本钱降落并不明显。
同时，越来越高昂的流量本钱，乃至产生了在线教诲“规模不经济”的说法。 “AI”技能彷佛成为了流利说破局的利器，但是业务线相对单一。如何在知足C端用户兴趣的同时提高续费意愿、如何将“AI”输出做事更多的B端企业从而实现盈利以及“AI”老师智能化还达不到人类西席的水平，这些都是流利说须要去面对的问题。
本文由 @四月春波 原创发布于大家都是产品经理。未经容许，禁止转载。
题图来自网络