王嘉怎么也想不到，自己小时候看的奥特曼，会变成儿子现在的心头好，光给儿子买奥特曼卡片，每个月就要花好几百块。
“现在不只有卡片，小家伙每周都要我带他去附近的风云中兴玩奥特曼打怪兽的游戏机”。小家伙要玩的那款游戏机，是指支配在很多大阛阓游艺区的奥特曼变身大作战。
这台拥有鲜艳外不雅观的游戏机可以通过摄像头捕捉玩家的动作，玩家因此可以化身成宇宙英雄与怪兽作战，游戏结束后还能拍一张立等可取的照片做为纪念。
奥特曼变身大决斗受到了很多孩子和家长的欢迎。
这台游戏机背后，是拿到奥特曼IP授权的“游艺机设备第一股”华立科技(301011.SZ)。
华立科技去年成功上岸A股主板，拥有浩瀚经典动漫、游戏IP代理权的这家广州公司，靠着多年深耕游艺机领域以及地域上风，在海内以游艺机产品起身，目前业务涉及到动漫IP衍生产品的生产发卖等多方面。
华立科技2021年财报显示，其动漫IP衍生业务营收上升迅速，2021年营收1.75亿元，同比增长156.52%，有望成为公司“第二增长曲线”。
卡牌业务的快速提升，能成为华立科技依仗的另一条腿吗？
丰富的IP代理圈，是华立科技的压舱石小费是一个85后，从小就喜好玩街机游戏，格斗，射击、赛车、运动类，乃至如舞蹈机、太鼓达人这样的音游，他都爱不释手。
“第一次去游艺机厅是我爸带我去的，从此打开了新天下。”小费说，他父亲对付他玩游戏频年夜多数家长都开明，只要学习不延误，他并不反对自己去玩游戏，只是每次去都要陪着一起。
小费的爸爸酷爱赛车，由于那时候海内限定，很丢脸到国外的赛车比赛，而赛车游戏机一经推出，他便带着小费去体验了一把。
“那是我第一次去游艺机厅，也是第一次玩街机游戏，虽然之前在家里跟爸爸在电视上玩过山脊赛车这样的游戏，街机游戏的感想熏染完备不一样。”
他们玩的是有日本街机霸主世嘉（SEGA）公司开拓的天下上第一款3D赛车游戏，OUTRUN。拟真感拉满的赛车座椅、方向盘和档把，让小费的爸爸激动万分。
当赛车冲过终点线的时候，小费和爸爸都高兴坏了。从此，每周爸爸都会带小费去玩OUTRUN。
直到现在，他还是保持了每周都到家附近的阛阓游艺机厅玩一把赛车游戏的习气，从繁忙的事情和生活中放松一下。
“虽然OUTRUN系列还在更新，但是海内的游艺厅多了非常多的赛车游戏，比如头笔墨D这样的经典IP也被引进了良久了。”
头笔墨D的名声要比OUTRUN更加有名的缘故原由不仅是由于其作为漫改作品的属性，紧张是由于十多年前由周杰伦、陈冠希、余文乐主演的真人版电影。
作品本身也是聚焦年轻赛车手的赛车故事，“排水沟漂移”、“五连发卡弯”这些词语均出自此作品。海内现在游艺厅内的头笔墨D Zero便是由广州华立科技代理制造运营。
华立科技2021年6月成功上岸A股主板，被誉为“游艺机设备第一股”。
上市一年，华立科技的古迹稳步上升。根据华立科技2021年年报，公司上一财年营收6.27亿元，同比增长47.55%，归属于上市公司股东的净利润5253万元，同比增长14.06%。
拆解华立科技6.27亿的营收，个中3.02亿元的收入来自于游戏游艺设备的发卖，占比达到48.28%，虽然占比相对付前一年的62.24%有所低落，但是游艺机设备的收入仍旧是华立科技的紧张收入。
游艺设备的营收稳定，来自于华立科技长期深耕行业，并得到了天下紧张游戏公司的设备及IP授权。
财经无忌查阅公司年报后创造，华立科技与与Microsoft（微软）、Bandai Namco（万代南梦宫）、SEGA（世嘉）、Raw Thrills、IGS（鈊象电子）等环球有名游戏企业建立了计策互助伙伴关系。
目前公司已得到了多款IP在游戏游艺设备领域的环球或区域代理权，包括我的天下、宝可梦、奥特曼、马力欧、光环、变形金刚、古墓丽影、巨兽年夜难、头笔墨D ZERO、火线狂飙、机甲英雄等。
能够拿到如此多的IP代理权，与华立科技的高层职员构成有直接关系。财经无忌在查阅其招股书时创造，公司两位日籍高管中，有一位曾长期供职于世嘉，这对付华立的IP获取而言有着得天独厚的上风。
主营业务增速不如预期，须要探求新的增长点拥有丰富IP代理权的华立科技自然会将自己的产品进行广泛的布局，在包括万达宝贝王、大玩家、星际传奇、风云中兴、永旺抱负在内的海内有名室内游戏游艺娱乐连锁店内，都能见到华立科技产品的身影。
财经无忌在拜访南京风云中兴的店面时创造，华立科技主推的几款产品，如头笔墨D Zero、奥特曼领悟激战、闭幕者4代天网、恐龙猎人、超级龙珠英雄等都摆放在店面最明显的位置。
同时，财经无忌在浏览风云中兴官方活动新闻时创造，风云中兴每年都会举办相应的线下贱艺机项目赛事，赛车类赛事利用的便是头笔墨D Zero。
作为华立科技的紧张营收来源，游艺设备发卖收2018-2020年分别贡献公司79.19%/59.94%/62.24%的业务收入。虽然2018-2020年公司游艺设备发卖收入有所低落，但市场份额占比上升2020年达到2.71%。
而游戏游艺设备的营收与线下室内外游乐园的运营有直接关系。
近几年的疫情给线下消费造成的冲击显而易见，对付华立科技而言，带来的直接影响便是设备采购及运营古迹的颠簸。
比拟华立科技2021、2020两年间游戏游艺设备营收情形，营收同比增长涌现了0.72%的放缓。
除了运营古迹不及预期，疫情带来的另一主要影响便是外洋采购套件的延缓。
公司年报也对此作出相应风险预警，“公司须要向外洋采购套件产品，疫情导致套件采购周期有所延长，且伴随海运市场依然紧张，公司套件材料采购本钱有所增加。同时，疫情导致公司复工进度延后，影响了下贱游乐场运营商的订单数量，对公司自营游乐场的经营古迹也产生了一定的影响。”
华立科技亟需通过开拓动漫IP衍生产品来创造“第二增长曲线”。
王嘉向财经无忌先容说，他儿子要买奥特曼卡牌，除了他儿子以为好玩之外，更紧张的是想跟同学有更多的共同话题。
奥特曼卡牌彷佛成了小学生之间的社交密码，特殊是在男生之间。王嘉的儿子见告财经无忌，班上的男生或多或少都拥有奥特曼卡牌。
财经无忌在电商渠道搜索创造，以卡游旗舰店出售的奥特曼系列卡牌为例，卡牌序列等级之多令人吃惊，奥特曼卡片卡种分为SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R，共计23种。
卡游旗舰店售卖的奥特曼卡牌最低售价为29.9元一套150张，最贵的三周年纪念礼盒装售价358元，包含高等别的XR卡两张，卡牌30张，补充包4包32张，卡砖1个，收藏册1本。
这款最贵的三周年纪念套装，月发卖量超过1万套。
如果通过线下商超渠道购买散装的卡牌，价格从2元到20元一包不等。
2021年9月，卡游动漫被曝得到红杉成本投资，估值达到10亿美元级别。公开资料显示，卡游动漫不仅覆盖多家电商等线上渠道，还拥有100多个线下经销商，产品遍布全国31个省、自治区、直辖市，覆盖率达到90%以上。
据《中外玩具制造》杂志先容，以奥特曼系列形象卡牌为拳头产品的卡游文化去年的营收达到10-20亿，霸占我国卡牌市场的大部分市场份额，“奥特曼”系列总代价已超过百亿美元。
从环球的卡牌游戏市场发展来看，根据华经家当研究院数据显示，2020年环球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，估量2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021-2027年复合年增长率为15.9%，保持着非常高的增长速率。
华立科技早在2018年就开始布局以奥特曼IP为主的游艺机与卡牌业务。根据公司招股书显示，“奥特曼”形象卡片的发卖在2018年推出之后快速增长，到2020年，发卖收入达到4168.02万元。
动漫IP卡牌对华立科技来说，是一门好买卖吗？除了奥特曼这个大IP之外，华立科技还拥有宝可梦、我的天下、龙珠等ACG IP版权，并都相应地推出了游戏游艺设备之外的卡牌产品。
IP衍生卡牌真的能让这个游艺机设备起身的广东企业成为卡牌领域的新贵吗？
财经无忌认为，可能性不大。缘故原由有三。
其一，IP的版权属性。 无论是奥特曼还是宝可梦，版权方无疑在干系业务营收中会抽取非常大比例的古迹。巨额的版权代理用度将成为压缩华立利润。
其年报就显示，“动漫文化游艺行业”的“原材料本钱”为3.19亿元，占业务本钱七成以上。虽然在年报中，华立科技并未对“原材料成”做详细解释，但我们可以理解为版权代理费为主的本钱。
其二，市场监管潜在风险。 以奥特曼卡牌为例，这类产品的实质便是盲盒，因此就有让人沉迷开卡的可能。而目前已经有多则关于小学生花大量金钱购买卡牌的新闻涌现。
虽然目前国家还未对这个行业颁布相应的监管方法，但是鉴于泡泡玛特此前多起造监管部门罚则的，与实在质相同，且奥特曼卡更多涉及未成年人，早晚会受到监管部门的关注。
其三，卡牌业务只是增量，而非基本盘。 从年报上看，动漫IP延伸业务确实给华立科技带来了丰硕的收益，但是其基本盘还是立足于游艺机设备的发卖与运营。
动漫IP衍生产品可以为华立科技筑牢抵御风险的能力。如遇疫情反复的情形，游艺机设备发卖及自营游乐园必受影响的情形下，卡牌业务可以通过线上渠道保持整体营收。
华立科技2022年一季度报显示，实现营收1.28亿元，同比增长39.10%，而业务本钱同步过亿，达到1.02亿元，同比增长48.85%。
靠IP代理成功上市的华立科技，接下来的路还很长，而何时能够摆脱IP版权的桎梏，值得我们期待。
迪迦奥特曼曾经说过，“人类自己能办理的事情一定要由人类自己办理。”
（文中王嘉、小费均为化名）
-参考资料-
《华立科技2021年度报告》
《华立科技2022年第一季度报告》
《华立科技首次公开拓行股票并在创业板上市招股解释书》
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