实在文案也是发卖，它和普通发卖的终极目的都一样，那便是把产品卖出去！
只不过一个是直接与顾客沟通，一个是用笔墨和顾客沟通。
同样的卖点，为什么你写的文案总是引不起顾客的兴趣？而别人写的文案却能牢牢捉住顾客的心？说到他们的心里去？让顾客不知不觉就掏钱购买？
导致这种情形的根本缘故原由是由于你不睬解FAB法则！
做过发卖切实其实定对FAB法则不陌生，那到底FAB法则是什么呢？
F：代表产品固有属性；
A：代表产品浸染或者产品上风；
B：代表好处亲睦处；
那么你很有可能要问：发卖法则和文案撰写又有什么关系？
我们前面已经说过，文案实在也是发卖，它和普通发卖的终极目的都是把产品卖出去。以是，发卖里面的很多方法都可以利用到文案撰写里面。
FAB法则，它是怎么发挥浸染的呢？我们先来看一则小故事：
有一个托钵人肚子十分饿，饿得头晕眼花，想要大吃一顿，这个时候有3个发卖员：
第一个发卖员拿过来一沓钱，见告托钵人这里有一叠钱，可是这个托钵人无动于衷；
第二个发卖员也拿过来一沓钱，见告托钵人，这里有一沓钱你可以买很多包子，但是托钵人依然没有反应；
第三个发卖员也拿了一沓钱过来，说：师长西席这里有一沓钱，你可以买很多包子，买来后你就可以饱餐一顿了！
话刚说完，托钵人就扑向了这沓钱！
这个小故事见告了我们一个深刻的道理，你知道是什么吗？
我们来剖析下：
首先第一个发卖员拿过来一沓钱，只说这里有一沓钱，这个就等同于我们只是在奉告别人我们产品的某个属性；
然后第二个发卖员说，能够买很多包子，能够买很多包子便是这沓钱的浸染；
末了第三个发卖员说，买回来之后你就能够饱餐一顿了，这便是这沓钱的一个好处，或者说对托钵人的一个利益。
如果把钱当做产品，托钵人当做用户，饥饿当做用户需求，那么就弗成贵出这样的一个结论：客户总是对利益感兴趣，也便是产品背后的好处！
换句话说便是：用户不会为你的产品买单，只会为渴望得到的结果买单！
比如：客户不会关心电钻，而关心墙上的洞；客户也不会关心你的面膜，只会关心皮肤会不会变更好……
以是，文案中不是要跟客户去先容产品的属性，而是要只管即便挖掘客户关心的利益！
为了帮助你更好的理解，下面我再来举个例子：
比如有一款产品叫脸部推拿仪，卖点是可以对皮肤高频震撼推拿；
如果直接说：给皮肤来一次高频震撼推拿。这个时候，便是在先容产品属性，属于F层；
我们往下挖一层，这个产品属性的浸染是什么呢？
可以说：将面膜营养渗透到皮肤深层。这个时候，我们的文案就挖到了A层；
再来，我们再往下挖一层，这个上风能给用户带来什么利益或者好处呢？
可以说：面膜接管效果提高3倍，乳霜更加锁水。这个时候，我们就把产品卖点挖到了B层，利益层，这一层才是客户最关心的。
再来举个例子，比如卖衣服的，卖点是纯棉材质，我们现在FAB的法则来过一遍。
首先产品属性，或者说产品上风很大略，便是利用的纯棉材质，这是F层面
F：纯棉材质
再来看A层，也便是浸染，那么你要思考，纯棉材质，会有什么浸染呢？
例如，A：不会有静电
还没有结束，我们再挖，这个上风对用户有什么好处呢？
例如，B：景象干燥，触摸金属，或者握手，不会被电到
创造没有，一步一步，我们就把衣服利用纯棉材质这个属性，转变成了客户关心的利益点了，这个时候你的文案便是客户喜好看的了。
以是，FAB法则是一个非常好用的文案写作思维，避免我们写卖点自嗨，确保我们的大方向不会错，至于终极的效果，还要看个人的功力了。
记住，只有挖到了B层，你的卖点写的才算是合格，但是很多新手大多只勾留在F或者A层，你呢？
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