实在文案也是发卖,它和普通发卖的终极目的都一样,那便是把产品卖出去!
只不过一个是直接与顾客沟通,一个是用笔墨和顾客沟通。

同样的卖点,为什么你写的文案总是引不起顾客的兴趣?而别人写的文案却能牢牢捉住顾客的心?说到他们的心里去?让顾客不知不觉就掏钱购买?

导致这种情形的根本缘故原由是由于你不睬解FAB法则!
做过发卖切实其实定对FAB法则不陌生,那到底FAB法则是什么呢?

F:代表产品固有属性;

服装若何写卖点案牍才能让顾客对你的产品感兴趣

A:代表产品浸染或者产品上风;

B:代表好处亲睦处;

那么你很有可能要问:发卖法则和文案撰写又有什么关系?

我们前面已经说过,文案实在也是发卖,它和普通发卖的终极目的都是把产品卖出去。
以是,发卖里面的很多方法都可以利用到文案撰写里面。

FAB法则,它是怎么发挥浸染的呢?我们先来看一则小故事:

有一个托钵人肚子十分饿,饿得头晕眼花,想要大吃一顿,这个时候有3个发卖员:

第一个发卖员拿过来一沓钱,见告托钵人这里有一叠钱,可是这个托钵人无动于衷;

第二个发卖员也拿过来一沓钱,见告托钵人,这里有一沓钱你可以买很多包子,但是托钵人依然没有反应;

第三个发卖员也拿了一沓钱过来,说:师长西席这里有一沓钱,你可以买很多包子,买来后你就可以饱餐一顿了!
话刚说完,托钵人就扑向了这沓钱!

这个小故事见告了我们一个深刻的道理,你知道是什么吗?

我们来剖析下:

首先第一个发卖员拿过来一沓钱,只说这里有一沓钱,这个就等同于我们只是在奉告别人我们产品的某个属性;

然后第二个发卖员说,能够买很多包子,能够买很多包子便是这沓钱的浸染;

末了第三个发卖员说,买回来之后你就能够饱餐一顿了,这便是这沓钱的一个好处,或者说对托钵人的一个利益。

如果把钱当做产品,托钵人当做用户,饥饿当做用户需求,那么就弗成贵出这样的一个结论:客户总是对利益感兴趣,也便是产品背后的好处!

换句话说便是:用户不会为你的产品买单,只会为渴望得到的结果买单!

比如:客户不会关心电钻,而关心墙上的洞;客户也不会关心你的面膜,只会关心皮肤会不会变更好……

以是,文案中不是要跟客户去先容产品的属性,而是要只管即便挖掘客户关心的利益!

为了帮助你更好的理解,下面我再来举个例子:

比如有一款产品叫脸部推拿仪,卖点是可以对皮肤高频震撼推拿;

如果直接说:给皮肤来一次高频震撼推拿。
这个时候,便是在先容产品属性,属于F层;

我们往下挖一层,这个产品属性的浸染是什么呢?

可以说:将面膜营养渗透到皮肤深层。
这个时候,我们的文案就挖到了A层;

再来,我们再往下挖一层,这个上风能给用户带来什么利益或者好处呢?

可以说:面膜接管效果提高3倍,乳霜更加锁水。
这个时候,我们就把产品卖点挖到了B层,利益层,这一层才是客户最关心的。

再来举个例子,比如卖衣服的,卖点是纯棉材质,我们现在FAB的法则来过一遍。

首先产品属性,或者说产品上风很大略,便是利用的纯棉材质,这是F层面

F:纯棉材质

再来看A层,也便是浸染,那么你要思考,纯棉材质,会有什么浸染呢?

例如,A:不会有静电

还没有结束,我们再挖,这个上风对用户有什么好处呢?

例如,B:景象干燥,触摸金属,或者握手,不会被电到

创造没有,一步一步,我们就把衣服利用纯棉材质这个属性,转变成了客户关心的利益点了,这个时候你的文案便是客户喜好看的了。

以是,FAB法则是一个非常好用的文案写作思维,避免我们写卖点自嗨,确保我们的大方向不会错,至于终极的效果,还要看个人的功力了。

记住,只有挖到了B层,你的卖点写的才算是合格,但是很多新手大多只勾留在F或者A层,你呢?

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