一、竞品剖析目的

剖析七猫免费小说与对应竞品的异同,理解双方的不敷与上风,并为七猫免费小说后续迭代优化供应思路。

二、竞品的选择1 缘故原由

番茄免费小说作为抖音旗下的产品,拥有着得天独厚的流量上风。
并且番茄免费小说的产品定位与七猫免费小说的定位较为相似。

2 体验平台三、计策层剖析3.1 搜索指数比拟

近30天内搜索指数比拟(数据来源:百度指数)

七猫免费小说竞品分析

数据显示,番茄(下文将番茄免费小说简写为番茄)的搜索指数全面超过七猫(下文将七猫免费小说简写为七猫),可一定程度反应番茄的流量比七猫的高。
但是七猫的各项比值都在上升,整体态势较好,反不雅观番茄则是各项比值上升较慢,乃至涌现低落。

3.2 商业模式比拟

由下图可知,七猫与番茄的商业模式大致相同,都通过广告与付费会员进行营收,但是七猫的业务明显比番茄少,番茄除了书本阅读外,还有漫画阅读以及短视频业务。
这也可看出番茄的整系统统比七猫更加完善。

而且就就广告投放来看,七猫在书架里放广告无疑会增加广告的点击率,但是也会影响用户的利用体验。

3.3 用户剖析

1)用户分布比拟

七猫与番茄用户分布比拟图(数据来源:百度指数)

由数据可知,两个产品的用户紧张集中在华东地区的一二线城市,但是番茄的用户数量明显高于七猫。

2)用户年事与性别分布比拟

由数据可知,

两个产品的用户紧张为20-50岁的青中年群体。
七猫的用户年事分布更为均匀。
个中30-50的人群较多番茄的用户以30-39岁的人群最多(靠近30%),其他年事分布较为均匀。
七猫的用户少于番茄,但是七猫50岁以上的用户比番茄多。
七猫与番茄的用户以男性为主,且这个性别差距在七猫上表现的更加明显。

3)用户行为剖析

数据来源(比达咨询)

由数据可知,海内移动阅读用户习气利用碎片化韶光阅读,而且阅读韶光段集中在早上8-9点,中午13-14点,以及晚上21-22点。
相对的是上班、午休、晚间安歇三种用户行为。

4)用户画像

通过剖析用户行为,我们可以预测用户的利用场景。

在上述用户场景里,我们可以知道用户可能在利用软件时可能会面临各种问题。

如:

听书时可能喜好不同的声线前一天听书睡着了,第二天如何快速补听没有听到的内容听书听到的都是一些机器的ai阅读,如何增加用户的体验阅读时,有时用户不得不单手操作软件,如何增加阅读体验与软件的易操作性

四、构造层剖析4.1 七猫免费小说信息构造图

4.2 番茄免费小说信息构造图

五、范围层剖析5.1 功能模块提取

剖析上述产品信息构造图。
可将信息归纳出来,并将其分为多个功能模块。

由图可知,番茄和七猫共有的功能有提现、社交、会员、找书、阅读以及登录。
不同在于番茄还多一个商城模块(如下图)。
可见番茄已经开始拓展别的业务,不再知足“看书”这一业务。
而七猫则还在专注于做“看书”这一业务。

5.2 各功能模块剖析

5.2.1 登录模块

番茄除了供应手机登录外还供应抖音登录,在番茄可以实时看到自己抖音关注的博主是否在进行直播,同时抖音也有入口轻松进入番茄。
而七猫除了手机号登录外供应微信登录,但是二者没有什么联动。

5.2.2 社交模块

番茄和七猫的社交都是书圈和书荒以及书评。

1)书评

个中书评有两种,一种是整本书的评价和段落的评价。
两者功能不一样,前者是吸引读者开始阅读,后者是让读者阅读过程中体验感更佳,能够让人在阅读时有陪伴感,乐意连续读下去。
在这个方面两个产品各有千秋:

1.在整本书的评价上,七猫须要用户阅读一定时长后才能评价,但是番茄是只要点进书评就能评价。
这一点显然七猫做的更加科学,番茄的做法随意马虎导致很多“刷评分”的征象涌现,不适于长远的发展和口碑的积累。
而且由此还会导致一些书本榜单含金量低落,从而影响全体软件的口碑。

2.番茄的书评(包括整本书的评价和段落的评价)有“心碎”的选项(如下图),预测官方可能会将有过多“心碎”的评论进行优化。
有助于提升阅读体验感。
但是七猫在这方面就做的不好,没有“心碎”的选项,只有喜好的选项。
这里可以类比一下抖音,抖音最开始评论也没有“心碎”的选项(可能的用场:当一些人恶意剧透会特殊影响读者阅读体验,这时候须要官方参与。
而“心碎”功能的涌现则可以让官方更快识别那些影响用户体验的评论)。

书评“心碎”选项图示

2)书圈

书圈番茄自己在书架加了一个模块,而七猫则是放在书本里面。
这点七猫做到较好。

一来用户可以更快的进入谈论状态二来最大程度避免 “谈论完创造自己的评论到别的书本里去了”这种牛头不对马嘴的情形。
保留用户谈论激情亲切(每每读者在刚刚看完一段有共情的内容后谈论的意图最强烈,这时候如果用户要像番茄一样要退出阅读,然后点击书架里面的书圈才能看到大家的谈论,这个过程会降落读者的谈论激情亲切。

3)书荒

书荒紧张是为了让大家找书,谈论一个本书是否好看。
这类似整本书的书评,但是书荒每每谈论者会对多本书依次评价,即书荒的谈论范围更大,更开放。

在书荒模块里,番茄在帖子上面只有喜好和评论。
但是没有“心碎”选项。
当点进帖子的评论后,创造评论有“心碎”选项。
这点七猫在帖子上有“心碎”选项,但是在帖子的评论里没有“心碎”选项。
从这里看,七猫故意提高书友推书的质量,而番茄故意提高评论质量。

5.2.3 提现模块

番茄在金币的获取上比七猫多了“逛阛阓”、“写小说”的内容,可知番茄的用户分为读者与作者,且还有商城业务。
七猫则只有读者一类用户(作者须要下载七猫单独的写作软件),且业务较为单一。
番茄的金币在用户一个月不登录账号后会自动清空,但是七猫不会。

在金币的兑换方面,除了会员与提现两个,番茄供应了公益的兑换方向,而七猫供应了虚拟商品——阅读背景。

5.2.4 会员模块

番茄

1.免广告vip

2.出版vip

3.短故事vip

4.svip

七猫

总结:七猫的会员业务较少,但是也较便宜。

5.2.5 找书模块

番茄和七猫的找书模块紧张由书架、书城、书荒组成。
由于书荒在社交软件剖析过,以下内容紧张剖析书架与书城。

书架

(1)在书架,番茄没有原生广告,而七猫有。

(2)番茄书架底部供应添加书本的路子是浏览历史。
而七猫供应添加书本的路子是书城。
这里番茄的做法更加合理。
类比现实天下查找书架书本,如果是我想找本新书,大可不必去书架翻找,而该当去书城买新书。
以是,当我们翻找书架时,大概率是为了去探求一本之前看过的书。
就此而言,番茄的做法显然更加符合现实逻辑。

书架底部添加书本入口(上七猫,下番茄)

(3)在浏览记录方面,番茄有“本日”和“更早”两个标签,但是七猫没有。
(如下图)

上图番茄,下图七猫

(4)与七猫只有书本模块不同,番茄还有漫画与短剧(短视频)模块,漫画与书实质上都是书本,以是当加入书架时都会在“书架板块”。
但是短剧属于短视频,番茄独自开了一个‘短剧’的模块进行存放。

(5)书架的陈设办法上,番茄比七猫多一个宫格的陈设办法。
在陈设办法为双列时。
两者有所不同:当点击书本详情时,番茄采取手动轮播的交互办法使得用户可以自由切换书本。
但是七猫点击详情后不支持切换书本。
显示的是分享和投榜单票。

(6)为了让找书更加快捷,番茄供应星标功能(标记标签),相应的七猫供应的是置顶功能。
番茄的星标功能显然比置顶更加灵巧有效。

书城

(1)番茄有买书模块,短剧(短视频)、漫画模块。
七猫没有

(2)七猫的推举排行版分为推举榜单和必读榜单。
前者通过阅读量上榜,后者通过“必读票、阅读人数、专家点评、用户评价、质量稳定性”五个维度进行剖断。
但是番茄就只有推举排行榜。

3.总结

在书架上,七猫的原生广告能为产品创造代价,但是须要兼顾用户体验。
浏览记录方面,番茄做的更好,但是也只有“本日”和“更早”两个标签进行分类。
可以考试测验在浏览记录里添加筛选功能。
七猫的业务较少,这与七猫的用户规模与产品计策干系。
在标记标签方面,七猫可向番茄借鉴

5.2.6 阅读模块

1.看书

(1)七猫在阅读时能够分享,将书本微信、qq以及朋友圈。
这是较好的拉新手段。
但是番茄没有。

(2)七猫有一个比较好的功能——本书免广告。
这让用户能更加灵巧的购买做事。
比那种单一购买会员的做事好很多。
番茄则没有这个功能。

(3)七猫在阅读二十分钟后会自动将书本加入书架,但是番茄没有

(4)七猫有横屏阅读,但是番茄没有

2.听书

(1)番茄听书看一次广告免费听40分钟。
(最开始的时候是60分钟),而七猫看一次广告免费听90分钟。

(2)番茄有真人讲书,而七猫没有。

(3)番茄在听书的时候可以一键打开章评,但是七猫没有。

(4)七猫在听书时不能将听书分享出去,但是番茄可以。

(5)番茄在一些热门书本(如旬日终焉)里融入ai角色对话

3.总结

阅读方面七猫做的更加完善,但是听书方面番茄做的更加完善。
番茄正在考试测验以ai赋能产品,但是七猫在这方面有所欠缺

六、总结与建议

七猫的实力不如番茄,两者的产品阶段也不同。
七猫的重点在增加用户数量,积累口碑(看一次广告可以听书90分钟,而番茄是40分钟)。
而番茄的重点在扩大规模,这从番茄扩展出来的漫画、短视频、商城模块可以看出来。

SWOT剖析

对七猫小说的建议

阅读模块:

1.听书

听书如何与听友互动,让听书更故意思。
(可以试着把热评当作书本的一部分,在读的时候用户可以选择将热评也读出来,增加用户与用户之间的互动。
)听书可以增加真人配音。
(1)鼓励读者配音。
单独加一个模块(类似评论的模块)让读者进行配音,褒奖每一个配音的读者,并且大大褒奖点赞量最高的几名配音读者。
(2)在软件内,将配音生动且配音质量较好的读者进行沟通互助,将其纳入互助配音员。
在软件外,探求精良配音员进行配音。
(3)在全体社区举办配音大赛,不仅能够增加日活,还能选拔出更多精良配音人才。
听书须要增加分享功能。

2.看书

在七猫这种靠流量变现的软件里,广告的存在是不可避免的。
但是广告的形式是可以改变的。
我们可以考虑如何让广告尽可能少的减少用户体验,乃至增加用户体验。
可以采纳以下办法进行改进:(1)通过大数据捕捉用户喜好,根据喜好推举广告。
(2)根据场景供应广告。
比如我正在阅读做菜的书本,那么你给我供应调味料、厨具的广告。
(3)供应惊喜,拆盲盒会给用户惊喜感,可以每天供应随机的广告任务,当用户刷到一个任务里的广告时,供应大量福利(比如,本日一天都免广告阅读)。
这就跟开彩票一样,惊喜感与不愿定性会大大降落用户对广告的厌烦。
或者采取别的形式,当一天内刷到三个一样的广告,那就可以免费阅读一天。

如果采纳以上方法,不仅可以让广告的点击率大大提高,还能有效担保用户体验感。
当然,这须要掌握好度,该当将惊喜的机率掌握在一定范围内。

社交模块:

七猫的社交做的并不好,在我看来缘故原由有三:

七猫更倾向陌生人社交,无法像微信这种熟人社交一样让人天生就产生聊的希望。
软件本身形式所致。
由于七猫是阅读软件,以是每每社交因此受到笔墨的共鸣而产生的。
但是笔墨的共鸣相对付视频、音乐来说较难触发。
这点可以看抖音和网易云,两者的社交更加成功。
七猫的书本内容导致,七猫紧张是网络小说的阅读,但是这类网络小说质量较低,让人没有想去谈论的希望。

以是,就此而言,七猫须要探索新的社交方向,不能仅仅勾留在书的评论。
比如可以举办一些新奇的活动,比如热门书本角色漫展。
还可以通过捆绑的办法进行组团阅读,比如,一本书本须要vip才能阅读,但是如果几个人组建一个书本阅读群聊,当所有人都在线阅读这一本书本时,这本书就可以免费阅读。
这样会让读者觉得到陪伴感,还能促进互换。

会员模块:

七猫的会员类型较为单一,这跟软件的阶段有关,当七猫的用户积累到一定规模后可以考试测验扩大业务规模,同时扩展会员的类型。

找书模块:

在浏览记录添加筛选功能,降落找书本钱。
添加书本标记标签,找书更方便。

提现模块:

供应公益入口,这不仅能办理这类产品的提现金额少、难提现的问题,还能提升企业形象。
供应更多虚拟物品兑换。
比如:独特的翻页动画、独特的评论气泡、独特的字体。
优化提现速率,很多人反响七猫的提现较慢。

本文由 @齐雨 原创发布于大家都是产品经理。
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