购搭全新3D智能试衣镜携手阿里巴巴，亮相环球顶级服装展会拉斯维加2018MAGIC SHOW，而基于3D建模+AI图像的服装定制平台“衣呼”也于今年6月得到了复星集团1000万的天使轮融资。另一边衣脉（原名好买衣）也亮相于2018的云栖大会上海峰会上，它的智能试衣镜吸引了浩瀚参会不雅观众围不雅观。
随着AI试衣技能趋向成熟，虚拟试衣发达发展，给生活带来了很多优化。为服装行业带来转机，给电商行业供应了新零售办理方案，但也依然要在夹缝中求生。
AI试衣，服装家当的转机
传统的线上购物，用户只能看到图片展示或者是模特上身的效果，判断较为单一，而且用户体验也比不上线下零售。但AI试衣技能或许能够帮助线上服装零售做出改变。
一方面提高服装家当的效率，降落本钱
服装家当除了发卖电商化，也无其他方面的打破。办理预售中涌现尺码配货比问题以及今后的用户退换货问题，还可以为用户智能导购，优化用户购物体验。通过人工智能重修身体模型，优化设计，降落人工本钱，使服装定制可以规模化运用。
好买衣联合创始人谭宏冰师长西席说过：“我们是做人工智能在服装领域的运用。如果人工智能往后要改变人生活的话，服装行业一定是一个要去改变的行业，一个垂直的领域”。
另一方面供应新零售办理方案
AI试衣可以结合线上、线下，打通全渠道，实现线上线下数据资源互动，能够提高消费者转化率和粘性，并优化供应链，使家当得到可持续的发展。
AI试衣是一把双刃剑，虽然它是一个转机，但他也避免不了要夹缝求生，要想连续发展下去，还有诸多问题等着他去面对。
夹缝求生的AI试衣
AI试衣确实为服装家当的改变做出了巨大贡献，但是淘宝垄断上风，高获客本钱，和商业变现模式的质疑等许多发展困境还在等着衣脉，衣呼，购搭等公司去面对。
一来是淘宝垄断，普通创业公司遭碾压
先试衣，再买衣，AI试衣公司实质上便是电商公司，AI试衣只是一个获客入口，与电商直播模式一样面临困境。
QuestMobile2018报告数据显示综合电商行业呈现一超多强，淘宝以5.5亿MAU领跑，淘宝的上风足够明显。淘宝将AI试衣放到自己的产品里，就像之前淘宝垄断电商直播一样。直播行业运营本钱高，盈利模式单一，但淘宝凭借自己强大的生态体系，实现了可持续的盈利，传播内容代价高，其他电商直播平台瞬间黯然失落色，淘宝一家做大
AI试衣实质也属于上游家当，淘宝不会让出上游入口，使自己成为下贱供应链。以是淘宝也会垄断AI试衣，霸占上游入口。
去年玄月淘宝就因抄袭“你本日正好看”团队的智能测肤一事，引发全网关注。这背后不仅仅是抄袭那么大略，由于一旦被淘宝瞄上，这些创业公司也就去世路一条了。
衣脉（原名好买衣）自成立以来，便与天猫开展互助，积累了480万真实用户的身材数据，有流量也可以变现。抱住淘宝大腿，作为淘宝技能做事商能够得到一丝生存之地。其他公司想要出头更是难上加难，只能被迫进行家当链整合，自营电商，这无疑加重了本钱。
二来是获客本钱高
QuestMobile报告数据显示综合电商行业用户规模直逼8亿，行业渗透率打破70%，电商行业增速全面放缓，正在见顶。
属于电商的AI试衣也不例外会面临这些问题，电商行业早已过了发展的初步阶段，而且现在线上流量本钱越来越高，加之电商进入饱和期，做独立APP获客本钱极高。
而好买衣便是由于高获客本钱，无法做到独立变现 ，以是只能依赖大的电商平台钻营生存。如果无法做到独立运营，就只能一贯寄托大平台，这样更加凸显了淘宝垄断的上风。
AI试衣现在的遍及率不是很高，在运用方面也不是很广。如果独立发展，很多平台无法直接获取用户的身体数据，这也导致做事效率被降落。而且用户生动度也不高，想要在用户里面宣扬，肯定要投入很多人力物力，获客本钱也将会大大增加。
三来是品牌代价升级难
相较于其他品牌也没有独特的上风，品牌没有附加值，只能依赖大平台来钻营发展。无法自己运营和做事，仅仅是做一个技能做事商，品牌溢价难上加难。
AI试衣起初将自己定位为“试衣”，知足的是消费者的功能需求。但现在消费已经升级，服装家当须要的不是办理功能问题，而是情绪代价，品牌归属感，品牌认可度等，而且现在大多数女性消费者寻求品牌的情绪代价和归属感 ，而不是仅仅知足于功能需求。AI试衣由于它本身的定位致使它很难再升级自有品牌的代价。
购搭、好买衣、衣呼们前行不易
每个行业都有自己的佼佼者，AI试衣也不例外，衣脉、衣呼、购搭等在这方面做得都比较出色。
购搭：一贯致力于为品牌实现精准营销，提高导购能力和发卖转化，实现无人零售和智能设计生产。但它最大的问题是无法依托于微信自身资源进行整合，与微盟SAAS做事商有差异，无法通过互联网得到厂商供应的做事，微信供应了SAAS为商家掩护的接口，只涉及软件，本钱低，但购搭还涉及硬件，掩护本钱更高，以是他须要真正做线下。衣脉科技（好买衣）：同样致力于为品牌提升导购能力和发卖转化，增加顾客回购频次，反哺供应链条。但是衣脉现在完备寄托淘宝，由于高的获客本钱，没办法独立管理和运营，摆脱不了做淘宝技能做事商的它，发展有限，天花板终会到头。衣呼：从线上的量体到线下工厂的制作，再运营给消费者，衣呼直接承接了全体供应链。但是提升品牌代价不是整合供应链，而是增加品牌营销能力。目前衣呼自身品牌代价低，在用户里的有名度、认可度也不高，也没有忠于自己品牌的用户团体，品牌营销能力不敷。总结
作为服装行业新零售出口的AI试衣，很有前景。但面对淘宝垄断，普通创业公司该当钻营新出路，不能坐以待毙。在办理高获客本钱的同时，也要给自己的品牌赋值，达到品牌溢价，这样才能一条路走到底。
#专栏作家#
首席发言者，微信"大众年夜众号：shouxifayanzhe，大家都是产品经理专栏作家，关注工具产品和人工智能领域，善于AXURE，兴趣爱好看书，思考。
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