购搭全新3D智能试衣镜携手阿里巴巴,亮相环球顶级服装展会拉斯维加2018MAGIC SHOW,而基于3D建模+AI图像的服装定制平台“衣呼”也于今年6月得到了复星集团1000万的天使轮融资。
另一边衣脉(原名好买衣)也亮相于2018的云栖大会上海峰会上,它的智能试衣镜吸引了浩瀚参会不雅观众围不雅观。

随着AI试衣技能趋向成熟,虚拟试衣发达发展,给生活带来了很多优化。
为服装行业带来转机,给电商行业供应了新零售办理方案,但也依然要在夹缝中求生。

AI试衣,服装家当的转机

传统的线上购物,用户只能看到图片展示或者是模特上身的效果,判断较为单一,而且用户体验也比不上线下零售。
但AI试衣技能或许能够帮助线上服装零售做出改变。

服装家当的起色AI试衣

一方面提高服装家当的效率,降落本钱

服装家当除了发卖电商化,也无其他方面的打破。
办理预售中涌现尺码配货比问题以及今后的用户退换货问题,还可以为用户智能导购,优化用户购物体验。
通过人工智能重修身体模型,优化设计,降落人工本钱,使服装定制可以规模化运用。

好买衣联合创始人谭宏冰师长西席说过:“我们是做人工智能在服装领域的运用。
如果人工智能往后要改变人生活的话,服装行业一定是一个要去改变的行业,一个垂直的领域”。

另一方面供应新零售办理方案

AI试衣可以结合线上、线下,打通全渠道,实现线上线下数据资源互动,能够提高消费者转化率和粘性,并优化供应链,使家当得到可持续的发展。

AI试衣是一把双刃剑,虽然它是一个转机,但他也避免不了要夹缝求生,要想连续发展下去,还有诸多问题等着他去面对。

夹缝求生的AI试衣

AI试衣确实为服装家当的改变做出了巨大贡献,但是淘宝垄断上风,高获客本钱,和商业变现模式的质疑等许多发展困境还在等着衣脉,衣呼,购搭等公司去面对。

一来是淘宝垄断,普通创业公司遭碾压

先试衣,再买衣,AI试衣公司实质上便是电商公司,AI试衣只是一个获客入口,与电商直播模式一样面临困境。

QuestMobile2018报告数据显示综合电商行业呈现一超多强,淘宝以5.5亿MAU领跑,淘宝的上风足够明显。
淘宝将AI试衣放到自己的产品里,就像之前淘宝垄断电商直播一样。
直播行业运营本钱高,盈利模式单一,但淘宝凭借自己强大的生态体系,实现了可持续的盈利,传播内容代价高,其他电商直播平台瞬间黯然失落色,淘宝一家做大

AI试衣实质也属于上游家当,淘宝不会让出上游入口,使自己成为下贱供应链。
以是淘宝也会垄断AI试衣,霸占上游入口。

去年玄月淘宝就因抄袭“你本日正好看”团队的智能测肤一事,引发全网关注。
这背后不仅仅是抄袭那么大略,由于一旦被淘宝瞄上,这些创业公司也就去世路一条了。

衣脉(原名好买衣)自成立以来,便与天猫开展互助,积累了480万真实用户的身材数据,有流量也可以变现。
抱住淘宝大腿,作为淘宝技能做事商能够得到一丝生存之地。
其他公司想要出头更是难上加难,只能被迫进行家当链整合,自营电商,这无疑加重了本钱。

二来是获客本钱高

QuestMobile报告数据显示综合电商行业用户规模直逼8亿,行业渗透率打破70%,电商行业增速全面放缓,正在见顶。

属于电商的AI试衣也不例外会面临这些问题,电商行业早已过了发展的初步阶段,而且现在线上流量本钱越来越高,加之电商进入饱和期,做独立APP获客本钱极高。

而好买衣便是由于高获客本钱,无法做到独立变现 ,以是只能依赖大的电商平台钻营生存。
如果无法做到独立运营,就只能一贯寄托大平台,这样更加凸显了淘宝垄断的上风。

AI试衣现在的遍及率不是很高,在运用方面也不是很广。
如果独立发展,很多平台无法直接获取用户的身体数据,这也导致做事效率被降落。
而且用户生动度也不高,想要在用户里面宣扬,肯定要投入很多人力物力,获客本钱也将会大大增加。

三来是品牌代价升级难

相较于其他品牌也没有独特的上风,品牌没有附加值,只能依赖大平台来钻营发展。
无法自己运营和做事,仅仅是做一个技能做事商,品牌溢价难上加难。

AI试衣起初将自己定位为“试衣”,知足的是消费者的功能需求。
但现在消费已经升级,服装家当须要的不是办理功能问题,而是情绪代价,品牌归属感,品牌认可度等,而且现在大多数女性消费者寻求品牌的情绪代价和归属感 ,而不是仅仅知足于功能需求。
AI试衣由于它本身的定位致使它很难再升级自有品牌的代价。

购搭、好买衣、衣呼们前行不易

每个行业都有自己的佼佼者,AI试衣也不例外,衣脉、衣呼、购搭等在这方面做得都比较出色。

购搭:一贯致力于为品牌实现精准营销,提高导购能力和发卖转化,实现无人零售和智能设计生产。
但它最大的问题是无法依托于微信自身资源进行整合,与微盟SAAS做事商有差异,无法通过互联网得到厂商供应的做事,微信供应了SAAS为商家掩护的接口,只涉及软件,本钱低,但购搭还涉及硬件,掩护本钱更高,以是他须要真正做线下。
衣脉科技(好买衣):同样致力于为品牌提升导购能力和发卖转化,增加顾客回购频次,反哺供应链条。
但是衣脉现在完备寄托淘宝,由于高的获客本钱,没办法独立管理和运营,摆脱不了做淘宝技能做事商的它,发展有限,天花板终会到头。
衣呼:从线上的量体到线下工厂的制作,再运营给消费者,衣呼直接承接了全体供应链。
但是提升品牌代价不是整合供应链,而是增加品牌营销能力。
目前衣呼自身品牌代价低,在用户里的有名度、认可度也不高,也没有忠于自己品牌的用户团体,品牌营销能力不敷。

总结

作为服装行业新零售出口的AI试衣,很有前景。
但面对淘宝垄断,普通创业公司该当钻营新出路,不能坐以待毙。
在办理高获客本钱的同时,也要给自己的品牌赋值,达到品牌溢价,这样才能一条路走到底。

#专栏作家#

首席发言者,微信"大众年夜众号:shouxifayanzhe,大家都是产品经理专栏作家,关注工具产品和人工智能领域,善于AXURE,兴趣爱好看书,思考。

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