今年寒假,学生小A每天都会进入视频号"英语雪梨老师”的直播间,学习英语发音。

“她从小县城考到名校,个人经历挺励志的,”小A说,“而且老师英语发音标准,传授教化语速也烦懑。
她爱笑,很有亲和力”。

博主在视频中表露,该账号目前粉丝数115.9万,单场直播的预约人数达1.1万。
此外据不雅观察,账号主页小商店挂卖的2款自研传授教化产品,截至3月8日,销量分别为9000+和1744,不算其他营销渠道和活动,视频号预估变现超410万。
我们向博主求实后得知,实际变现超过此值。

不足为奇,早前我们理解到,视频号“最强大脑杨易”粉丝也超百万,主理人杨易毕业于清华大学,现任巨人教诲的数学老师,曾在第五季和第七季《最强大脑》中获“脑王”称号。
此外,50万+粉丝视频号“赛鸽Excel”、30万+粉丝视频号“乔姨夫妇说英语”等也是教诲视频号领域的头部案例。

100万粉变现超400万在视频号做教诲内容是一门好生意吗

本文,我们结合2月的新视数据,看看教诲类头部账号及其运营、变现模式。

新榜新媒体,找新榜。
覆盖全平台各层级新媒体资源,供应内容营销、直播电商、培训运营、版权分发做事。
新榜——互联网内容科技公司,做事于内容家当,以内容做事家当。
2457篇原创内容

"大众号

想理解新媒体的统统,请关注我们的"大众年夜众号吧!

在线教诲抢滩视频号

截至3月3日,2月视频号教诲垂类破10万+赞的内容至少有15条,它们均来自不同的账号。
这些视频均匀时长超43秒,达成10万+赞的均匀时长为8天。

数据来源:新视

我们创造,这些10万赞的内容,并不直接讲课、讲干货,而是倾向情绪、文化和搞笑内容,而后者,也是视频号上的热门类目。
比如劝学、励志的视频内容;关于人生感悟、夫妻感情和家庭关系的谈论;魔术、舞蹈、财商、防身术等兴趣技能类的传授教化。

不少教诲博主也深得精髓,在自己的账号中加入故事、情绪化表达。

以“英语雪梨老师”为例,账号首页置顶的《一个普通女孩的十年》就讲述了自己的从求学到事情的故事,经历励志,表述诚挚。
视频点赞量7.9万。

英语雪梨老师

一个不服输女孩的十年,值得你看完

视频号

还有不少博主会打着“免费直播,帮助平凡家庭节省高额学费”的口号,或者展现直播备课幕后的辛劳,以此赢得用户的信赖、增强好感。

某教诲公司见告我们,他们也曾做过类似的视频号爆款,视频播放量在几百万,点赞量超10万+。

“这条视频点赞量非常高,但要想涨粉,首页要有足够实用的内容去支撑,让家长看了以为对孩子和自己有代价。
把有用做到极致,5万旁边点赞的视频,也可以涨5万的粉丝”。

据新视发布的视频号榜单,在教诲垂类Top100的账号中,排名靠前的多为影视素材剪辑号。
还有一些名人和学霸,如前央视主持人“周洲有养”、清华毕业生“最强大脑杨易”等。
线下舞蹈机构“舞加一”、在线教诲机构“作业帮资料库”、VIPKID旗下“桃子外教教英语”等也在榜上。

此外,约45%的账号与K12学科培训有关(即账号名称中包含语文、数学、英语等关键词),个中37%账号与英语有关。
可见,视频号上不少用户对英语学习的需求较为兴旺,且集中在口语、听力提升。

教诲类视频号的4种表现形式

不雅观察下来,教诲类视频号的内容呈现形式大致分为2类,一类是主打个人IP的真人出镜账号,另一类是影视剪辑类账号。

1. 口播类

这类内容紧张是把线下讲课的场景搬到线上,须要真人出镜,搭配一块黑板即可,但在1分钟以内的短视频场景,如何把题目讲的普通有趣,就比较磨练讲师综合能力。

以讲小学数学的“傲德数学思维”为例,该账号的封面简洁统一,标题就点名“讲什么,讲给谁听“,“一招”等词把效果外化,突出随着学就会的觉得。

在题型选择上,有“必考题”和“易错题”,或者“难题的巧解思路”,通过画图示的办法,方便家长小孩理解。
此外,博主本人洪亮的声音、丰富的表情肢体动作,还有发型、炸鸡衬衫也在一定程度上提升了辨识度。

还有一些双屏互动类的口播内容,一人分饰两角,一问一答,这种有趣的殊效和反差性的问答效果也比较吸引人。

2. 白纸传授教化类

一张习题纸,一支笔,也不须要真人出镜,直接讲解题型,这种视频的制作本钱较低,但账号辨识度也低。

如博主“速算数学”在2月11日拍的视频,环绕“甲乙买西瓜”的题,在白纸上用红笔画了线段做讲解。
点赞量超8万。

速算数学

清华学霸易错题,你会做吗?提高数学@速算数学 #清华大学#数学#学习#教诲#过年#除夕#春晚#2021

视频号

3. 剧情类

剧情类内容虽然制作精良,意见意义性较强,但相应的内容制作门槛高、周期长,对策划和文案、出镜人物的表现力哀求高。

目前,在头部账号中,还未涌现此类“黑马”。

以高途教室的“祎哥数学”作品为例,博主把一个数学题还原成现实生活,用一组无厘头、无逻辑的信息,调侃了当今学生做数学题,看不懂、学不会的现状。
截至目前,视频点赞量5024。

该视频时长共27s,但涉及镜头至少有13个,演员有3人,相较前两类形式制作较繁芜。

祎哥数学

80%人眼里的数学题!
#祎哥数学#数学#知识#数学老师#学生#清华大学@微信创作者助手

视频号

4. 素材剪辑类

在视频号教诲类目,10万赞收割机大多都是这类内容,代表账号有“每天学英语口语”、“英语奇葩社”等,一段情绪类的英语美文,一段励志演讲,一个外国的街头采访,一首英文歌曲,就可以被用作剪辑内容。

教诲类视频号的3个运营技巧

在运营模式上,这些头部教诲视频号也有不少玩法。

1. 矩阵化运作

很多K12学科培训的账号,都会在简介或评论中@很多账号。

如视频号“最强大脑杨易”下,除了引流小号“最强大脑最强有话说”,还关联了“Star姐姐邪术英语教室”、“南瓜姐姐趣讲语文”等4个账号。
但矩阵玩法目前更适宜大号或机构类账号。

200万+的视频号矩阵操盘手俞二花曾对做视频号矩阵的缘故原由进行剖析:“首先,视频号官方更倾向KOC逻辑,视频号很难涌现超级kol;再者,通过赛马机制,更随意马虎出爆款;末了,同时运营很多号,可以分摊风险。
但是,也有一些问题,比如本钱高,精力分散”。

2. 私域流量搭建

一样平常采纳的策略是:1)通过账号简介引流,如直接留微信ID、或以福利勾引私信窗口,回答数字加微信等;2)视频引流,如博主口呼加好友,或视频直接放一张二维码卡片;3)视频号底部的扩展链接,以0元直播课或学习礼包引流加企业微信。

据理解,目前,从视频号播放到企业微信的引流效率大概在0.2%旁边。

3. 活动打卡

这种玩法可以直接提升用户留存。
比如视频号“大圆老师教英语”在今年寒假期间发起的打卡活动:

在1月22日到2月28日,用户点赞、评论视频为打卡,打卡7天获资料包,打卡30天获教辅资料包邮到家,全勤获神秘大礼包。

活动发起后,博主还会在视频封面,加一个记录打卡天数的小标记。
但这种活动效果较有限,据不雅观察,活动第一天打卡约有400多条评论,随后便逐渐降落到30-90条。

潜力还是泡沫?

教诲类视频号常见的变现办法,紧张分为2类,一类是广告,另一类是课程售卖,即通过视频号+直播的办法,引流私域,直接或间接成交。

据理解,教诲类视频号的广告报价不固定,但直发视频报价在300-600元/万粉区间,视频号挂链的报价在100元/万粉旁边,一些中长尾的号主以此谋生。

我们看到,像是“英语老师雪梨”、“大高说英语”、“最强大脑杨易”等头部IP账号,单从小商店的公开发卖数据来看,收益更为可不雅观。

但是,这些成绩并非有时。

首先,他们大多为在线教诲公司,有产品研发、运营、发卖到做事的商业闭环能力。

再者,他们具备一定的用户根本。
“英语雪梨老师”和“大高说英语”在抖音的粉丝数已分别达446.9万、303.9万。
以雪梨为例,她曾任某教诲机构的传授教化主管,有8年培训履历,这中间的资源积累非一朝一夕。

目前,雪梨每天亲自开播,一次4小时基本不间断;大高则是早上7:00,晚上19:00做两场直播(周一到周六),也有一些主播会找代播老师持续直播。
费力程度和人力本钱略见一斑。

我们不雅观察了雪梨3月6日8点的一场直播。
直播内容90%以上为教英语口语的发音,在开头1小时,博主汇合中穿插课程广告。

正常直播持续4小时,累计不雅观看人数超2.3万。
在1万多条直播间不雅观众的抽样数据中,Top3用户来源为广东、浙江和江苏,女性占比近60%,与产品的用户画像较契合。
弹幕中“链接”、“客服”和“报名”等词居多,也表明用户具备购买意愿。

数据来源:新视数据直播监测

除了个人博主,不少教诲机构也考试测验自建IP矩阵。

在新视上搜索这些教诲品牌的关键词,算上其简介、评论中@的账号,大抵能理解其矩阵情形。

目前,作业帮孵化的账号有“池子讲语文”、“金老师高分数学”、“数学辉哥”、“玲玲极简化学”等,而关联VIPKID母公司“北京大米科技有限公司”的账号至少有11个。
此外,高途教室、新东方、斑马AI、瓜瓜龙英语等教诲机构皆有入局。

众所周知,在线教诲行业一贯苦于获客本钱高昂。
那么,在视频号做IP、做矩阵,会是高Roi的买卖吗?

“视频号作为一条高效的获客渠道,是要去考试测验的。
我们测试下来创造,这边关注我们账号的用户,他们的付费能力,还有转化率确实相对高,”潘哒教诲MCN卖力人刘世雄表示,“但是视频号的算法机制、对优质内容的扶持力度还需加强”。

还有一些公司的探索不那么顺利。

“现在视频号矩阵做的比较好的是作业帮”,一位在线教诲行业人士透露,“视频号我们近期暂时没做了,由于变现还在摸索。
起量的时候比较难,须要借助社群和"大众号的赞助推送,但占用这些资源会影响其他业务线古迹”。

此外,还有人爆料,一些教诲机构因视频号干系业务发展不顺而裁员。
比较投放获客,独立孵化IP的回报周期更长,粉丝增长也不足显著。

在视频号做教诲是否赢利?有不少案例已经印证,可以。

只是现在入局,想躺赚,还是有相称难度的。